Купувачът не е идиот – това е твоята жена: 20 култови цитата от рекламисти

Клод Хопкинс е рекламен гений, надминал времето си. Почти век измина, откакто този пионер в рекламното дело публикува трудовете си, а го цитират и до днес и още проверяват достоверността на прозренията му. Не едно поколение рекламисти израсна с изказванията на Лео Бърнет и Дейвид Огилви. Ето защо решихме да ви представим някои от най-интересните, спорни и вдъхновяващи цитати от големите в жанра.

Лео Бърнет (1891-1971)

„Ако не са ви забелязали, оставате с празни ръце. Трябва да ви забележат, но без крясъци и лъжи.”

„Аз съм от хората, които вярват, че една от най-големите опасности в рекламата не е, че тя лъже хората, а че от нея може да умрете от скука.”

„Интересът към живота във всичките му варианти е тайната на великите творчески личности.”

„Просто правете добра реклама и парите сами ще дойдат.”

„Тайната на всяка оригинална реклама не е в новите думи и картинки, а в създаването на нови взаимовръзки между познати думи и образи.”

Уилям Бърнбах (1911-1982)

„Рекламата не е точна наука. Тя е внушение. А внушението е истинско изкуство.”

„Страхотната рекламна кампания само ще ускори провала на лошия продукт. Така още повече хора ще разберат, че той е лош.”

„Всичко, което пишете, остава на страницата – всяка дума, всеки символ, всяка отсянка трябва да предават съобщението, което се опитвате да внушите.”

„Нашата работа се състои в това да продаваме стоките, а не себе си на клиента. Работата ни се състои в това да се избавим от „хитрините”, които карат нас, а не продукта, да блеснем.”

„Ако рекламата ви е неразличима от останалите, това е равно на самоубийство.”

Дейвид Огилви (1911-1999)

„Купувачът не е идиот – това е твоята жена.”

„Ако говорят за рекламата, значи тя е лоша. Ако говорят за стоката, значи рекламата е добра.”

„Интуицията може да струва твърде скъпо.”

„Работата с дилетанти деморализира професионалистите.”

„Колкото по-висока е цената, толкова по-желана става стоката в очите на потребителя.”

Клод Хопкинс (1866-1932)

„Често простата промяна на посланието променя ефективността на рекламата с 5-10 пъти.”

„Има само един единствен начин да намерите решение на проблемите си в рекламата – попитайте своя потребител. Това е последната инстанция на истината.”

„Работещите в рекламата забравят каква е тяхната роля. Забравят, че са продавачи и се опитват да бъдат реформатори. Вместо за продажби, се борят за аплодисменти.”

„Хората не купуват от клоуни.”

„Рекламата е натоварена с толкова проблеми, колкото и строежът на един небостъргач. И по-голямата част от тях са свързани с основата.”