Купувачът не е идиот – това е твоята жена: 20 култови цитата от рекламисти
Клод Хопкинс е рекламен гений, надминал времето си. Почти век измина, откакто този пионер в рекламното дело публикува трудовете си, а го цитират и до днес и още проверяват достоверността на прозренията му. Не едно поколение рекламисти израсна с изказванията на Лео Бърнет и Дейвид Огилви. Ето защо решихме да ви представим някои от най-интересните, спорни и вдъхновяващи цитати от големите в жанра.
Лео Бърнет (1891-1971)
„Ако не са ви забелязали, оставате с празни ръце. Трябва да ви забележат, но без крясъци и лъжи.”
„Аз съм от хората, които вярват, че една от най-големите опасности в рекламата не е, че тя лъже хората, а че от нея може да умрете от скука.”
„Интересът към живота във всичките му варианти е тайната на великите творчески личности.”
„Просто правете добра реклама и парите сами ще дойдат.”
„Тайната на всяка оригинална реклама не е в новите думи и картинки, а в създаването на нови взаимовръзки между познати думи и образи.”
Уилям Бърнбах (1911-1982)
„Рекламата не е точна наука. Тя е внушение. А внушението е истинско изкуство.”
„Страхотната рекламна кампания само ще ускори провала на лошия продукт. Така още повече хора ще разберат, че той е лош.”
„Всичко, което пишете, остава на страницата – всяка дума, всеки символ, всяка отсянка трябва да предават съобщението, което се опитвате да внушите.”
„Нашата работа се състои в това да продаваме стоките, а не себе си на клиента. Работата ни се състои в това да се избавим от „хитрините”, които карат нас, а не продукта, да блеснем.”
„Ако рекламата ви е неразличима от останалите, това е равно на самоубийство.”
Дейвид Огилви (1911-1999)
„Купувачът не е идиот – това е твоята жена.”
„Ако говорят за рекламата, значи тя е лоша. Ако говорят за стоката, значи рекламата е добра.”
„Интуицията може да струва твърде скъпо.”
„Работата с дилетанти деморализира професионалистите.”
„Колкото по-висока е цената, толкова по-желана става стоката в очите на потребителя.”
Клод Хопкинс (1866-1932)
„Често простата промяна на посланието променя ефективността на рекламата с 5-10 пъти.”
„Има само един единствен начин да намерите решение на проблемите си в рекламата – попитайте своя потребител. Това е последната инстанция на истината.”
„Работещите в рекламата забравят каква е тяхната роля. Забравят, че са продавачи и се опитват да бъдат реформатори. Вместо за продажби, се борят за аплодисменти.”
„Хората не купуват от клоуни.”
„Рекламата е натоварена с толкова проблеми, колкото и строежът на един небостъргач. И по-голямата част от тях са свързани с основата.”
