Meta Ads Growth System — рекламите ви от одит до управление
Една система в четири етапа: първо установяваме какво реално се случва в рекламния акаунт, после правим план, пускаме само одобреното и водим кампаниите всяка седмица. Може да възложите целия цикъл или само етапа, който ви трябва.
Защо рекламите харчат, а не растат?
Най-честите причини, които откриваме в рекламните акаунти, рядко са „лоша реклама“.
Числата не са проверени
Pixel-ът дублира поръчки или Conversions API не подава данни — и решенията се взимат върху резултат, който не съществува.
Няма план
Кампаниите се пускат една по една, без ясна идея кои продукти носят растежа и към кои хора се говори на всяко стъпало.
Промени „на усет“
Бюджетите се местят рязко, тестовете нямат срок и праг, а никой не помни какво е сменено и защо.
Отчети без решения
Таблица от рекламния кабинет, препратена всеки месец, не казва какво да се направи следващата седмица.
Четирите етапа на системата
Всеки етап има собствен резултат и може да се възложи отделно. Следващият започва само с ваше съгласие.
Одит и диагностика
само четене, без промениУстановяваме фактите в рекламния акаунт, преди някой да предлага промени.
- изправен ли е рекламният кабинет — кампании, разход спрямо бюджета, отхвърлени реклами, ограничения;
- може ли да се вярва на числата — Pixel, Conversions API, дедупликация, качество на данните, продуктов каталог;
- кои кампании, аудитории и криейтиви носят и кои изчерпват ефекта си;
- списък с проблемите и приоритетни препоръки, с ясно разграничение между факт, извод и препоръка.
Стратегия и план
без промени в акаунтаПревръщаме одита в конкретен план, който може да се изпълни без догадки. Стратегията започва от пазара и клиента, а не от кампаниите.
Пазар и клиент — първата част на стратегията
- 1–2 профила на идеалния клиент: кой е, какво иска, какво го спира и какво го кара да купи — изградени от данните и от отговорите ви на няколко въпроса, не измислени;
- таблица „болка → послание“: всяко послание в плана се проследява до реален проблем на клиента;
- активните реклами на 3–5 ваши конкуренти и сравнение на цените, когато продуктите са сравними.
Решенията
- какво запазваме, какво спираме, какво променяме и какво тестваме;
- нова структура на кампаниите и поне едно предложение за продукт или категория, които досега не са рекламирани;
- фуния на 4 нива — нови хора, топла аудитория, готови за покупка, повторна покупка — с аудиториите, които вече имате;
- аудитории, оферти, послания и задания за рекламните материали;
- бюджет: ако сегашният не стига за всички нива, получавате два варианта — пълната фуния с нужния бюджет и по-малка стъпка в сегашния;
- цели, граници и критерии кога тест продължава и кога спира; пътна карта за 30/60/90 дни, когато е подходяща;
- точен списък със задачите за изпълнение, подреден по зависимости.
Изпълнение и пускане
само одобренотоПрилагаме одобрения план — контролирано, проследимо и с възможност за връщане назад.
- създаване или преструктуриране на кампании, рекламни групи и реклами;
- бюджети, аудитории, разположения и настройки за оптимизация по плана;
- качване на одобрените текстове и визии;
- проверка преди пускане, контролирано активиране и проверка след старта;
- дневник на промените — какво е сменено, кога и каква е била стойността преди това;
- план за връщане назад при рисковите промени.
Текущо управление и оптимизация
всяка седмицаВодим рекламния акаунт всяка седмица и развиваме нови хипотези — целият цикъл в една месечна такса.
- седмичен одит — кабинет, измерване и резултат за седмицата; ако измерването е счупено, първо се оправя то, а не бюджетът;
- седмични решения — кое се мащабира, кое остава, кое спира; бюджетите се местят на контролирани стъпки;
- тестове на аудитории, послания и формати — всеки със срок и праг;
- писане и смяна на рекламните текстове, подбор на вашите снимки и видеа;
- месечно обобщение и периодичен повторен одит;
- съществените промени по бюджет, структура и таргетиране минават през вашето одобрение.
Колко струва целият цикъл?
При управление получавате всички етапи срещу една месечна такса.
| Включено в управлението | Цена, ако се купува отделно |
|---|---|
| Седмичен одит на рекламния акаунт — 4 отчета месечно | 59 € на месец |
| Стратегия — пазар и клиент, продукти, фуния и бюджет | 290–490 € еднократно |
| Изпълнение по одобрения план и седмично управление | 120 € на месец |
| Плащате | 120 € на месец |
Стратегията е включена при договор за поне 3 месеца; при прекратяване преди края на третия месец се заплаща отделно — 290 €. Мониторингът и управлението са алтернативи: при управление таксата за мониторинг отпада. Рекламният бюджет се плаща директно на Meta и не минава през нас. При бюджет над 1 000 €/мес или много кампании цената се договаря индивидуално.
Правилата, по които работи системата
Между етапите има ясни условия — нищо не се прескача и нищо не се пуска само защото „изглежда добре“.
Стратегията започва, когато одитът е завършен, ограниченията на данните са описани, а вие сте потвърдили бизнес целите и сте я възложили.
Нищо не се пуска, преди да има надеждно измерване или приет план за поправката му, одобрен план, одобрени задачи и избран бюджет — и вашето изрично съгласие.
Управлението започва след проверка преди и след пускането, записан дневник на промените, потвърдено отчитане на основните събития и договорени цели и граници.
Одитът е независим. Можете да спрете след него и да използвате доклада с друг изпълнител.
Без изпълнение без одобрение. Препоръката не е разрешение за промяна.
Първо измерването. Не мащабираме върху числа, на които не може да се вярва.
Всяка промяна е записана. Знаете какво е сменено, кога и защо.
Липсващите данни не се измислят. Отбелязват се като ограничение или задача.
Акаунтът остава ваш. Достъпът ни се премахва с едно действие.
С кой етап да започнете?
Вижте как изглежда одитът, преди да дадете достъп: примерен одит — онлайн магазин с продуктов каталог (PDF) и примерен одит — бизнес, който събира запитвания (PDF). Имената и сумите в тях са сменени с измислени.
Често задавани въпроси
Не. Одитът се прави с достъп само за четене и не променя нищо в акаунта. Ако решите да не продължите, достъпът се премахва, а докладът остава при вас.
Да. Стратегията струва 290–490 € еднократно според обхвата и е достатъчно конкретна, за да я изпълни ваш екип или друга агенция. Ако след нея възложите управление с договор за поне 3 месеца, тя е включена в цената.
Това е първата част на стратегията, преди решенията за кампаниите: кой е идеалният ви клиент, какво го спира и какво го кара да купи, с какви послания да му се говори и какво рекламират в момента 3–5 ваши конкуренти. Решенията за кампаниите следват от нея.
Тогава числата се маркират като непотвърдени и не се правят категорични изводи за ефективност. Поправката на измерването влиза в плана като първа задача. Техническите поправки по сайта — Pixel, Conversions API, продуктов фийд — са отделна услуга.
Стратегията е готова до 2 седмици след получаване на достъпите и отговорите ви. Пускането започва, след като одобрите плана и бюджета и дадете достъп за управление на акаунта.
Стратегията включва задания за рекламните материали, а управлението — подбор на вашите снимки и видеа и писане на текстовете. Дизайнът на нови изображения, видеомонтажът и заснемането се оферират отделно, според обема.
Не. Рекламният бюджет се плаща директно на Meta от вашата карта. Таксата за управление е 120 € на месец при бюджет до 1 000 € месечно; при по-голям бюджет или много кампании се договаря индивидуално.
Да. Ако прекратите управлението преди края на третия месец, стратегията се заплаща отделно — 290 €. Акаунтът и всичко създадено в него остават ваши.