Тъй като онлайн пазаруването е толкова плодотворно, като 42% от американците пазаруват предимно онлайн през 2012 г. според проучването „2012 Shopping Outlook“ на PriceGrabber, има смисъл собствениците на бизнес да се отнасят към своите онлайн магазини по същия начин, както биха се отнасяли към физически магазин. И все пак търговците на онлайн бизнес често се изкушават от това колко евтино могат да достигнат до хиляди и хиляди хора и произволно създават банери и изпращат имейли с малка възвръщаемост.

Ето къде идва маркетингът след кликване, с „публикация“, което означава „след“. През последните години специалистите по маркетинг в търсенето смятат, че маркетингът след кликване е един от най-ефективните начини за подобряване на възвръщаемостта на инвестициите при търсене и процента на реализация.

Какво е маркетинг след кликване?

Маркетингът след кликване е практиката за ангажиране с потенциални онлайн клиенти, след като щракнат върху рекламите с плащане на щракване на бизнеса, отворят имейлите си или търсят продукти. Като се фокусира върху посетители, които вече се интересуват от марката, продукта или услугата, маркетингът след кликване води клиентите до целеви страници, които улесняват процеса на покупка.

Кой прилага маркетинг след кликване?

Повечето фирми, които работят онлайн, използват някаква форма на маркетингова стратегия след кликване в усилията за популяризиране. Дори по-малките операции, които нямат пари, за да привлекат клиенти от всички краища на Интернет, се възползват от това да обърнат внимание на потребителите, които вече са проявили интерес към тях. (Вижте също  Интернет маркетинг )

Например, онлайн застрахователният брокер Esurance се справя отлично с маркетинга след кликване. Като насочва тези, които щракнат върху рекламите си, към лесно използваема целева страница, Esurance подканва бъдещия клиент да въведе вида застраховка, от която се интересуват, и техния пощенски код, което дава оценка на разходите. Чрез изпълнение на тези лесни стъпки потенциалните клиенти се привличат и веднага им се предоставя лесен начин за кандидатстване.

Тъй като приблизително 98% от посетителите на уебсайта не осъществяват реализация при първото посещение, според казус от Marketing Sherpa, препоръчвайки всички онлайн бизнеси да прилагат маркетинг след кликване, за да увеличат конверсията. Тези числа не са уникални за определен вид продавач или търговец на дребно, което означава, че B2B организации, доставчици на услуги, търговци на дребно на дрехи, производители на мебели и други могат да се възползват от маркетинга след кликване.