Landing Page

Двата основни типа целеви страници

Що се отнася до структурата, целевите страници обикновено са създадени, за да обслужват 1 от 2 функции: генериране на потенциални клиенти или насочване на потребителите към следващата стъпка.

Целеви страници за генериране на потенциални клиенти

Известни също като страници за „генериране на потенциални клиенти“ и „прихващане на потенциални клиенти“, този тип целева страница се фокусира върху събирането на данни за потенциални клиенти. С други думи, той събира информация за вашите клиенти.

Характеристиката на запазената марка на страницата за улавяне на потенциални клиенти е формуляр, който служи като CTA. В замяна на продукт или услуга, той иска от потребителите данни като техните имена, имейл адреси и телефонни номера. Можете дори да поискате по-конкретни подробности като възрастовите им диапазони или длъжности. По този начин можете да се свържете с потенциални клиенти и да подхранвате интереса им към вашия бизнес.

Тези данни служат и за друга цел. Информацията, която събирате, може да ви научи за вашите контакти. След това можете да съсредоточите маркетинговите си усилия и да се насочите към хората, които им съответстват и следователно е по-вероятно да осъществят реализация. Това може да увеличи възвръщаемостта на инвестициите Ви (ROI) , особено ако провеждате платени рекламни кампании .

По този начин данните, които събират страниците за генериране на потенциални клиенти, помагат да подобрите маркетинговата си стратегия и да я направят по-ефективна. Позволява ви да приспособите рекламите си към аудиторията си , така че да не харчите пари за рекламиране на хора, които е малко вероятно да извършат реализация.

Целевите страници за генериране на потенциални клиенти са ценен актив за вашия бизнес, защото дават представа за това кои са вашите потенциални клиенти, както и как можете да достигнете до тях. Ако подхранването на потенциални клиенти е приоритет за вас – или трябва да разберете по-добре аудиторията си – помислете за добавяне на такава към вашия сайт.

Целеви страници с кликване

За разлика от страниците за генериране на потенциални клиенти, които използват формуляри, фокусните точки на целевите страници с кликване са бутоните с CTA. Щракването върху бутона пренасочва потребителите ви към страница, където могат да извършат желаното от вас действие.

Например бутон, който казва „насрочване на демонстрация“, може да отведе потребителя до страница за планиране, „поръчай X сега“ ще пренасочи към страница за плащане и т.н.

Често ще намерите целеви страници с кликване в уебсайтове за електронна търговия или други сайтове, които са по-фокусирани върху незабавното извършване на продажби, а не върху събирането на потребителска информация. Освен бутона с подканваща фраза, тези целеви страници обикновено включват убедителна информация като подробности за продуктите или потребителски препоръки , за да заинтригуват и ангажират бъдещите клиенти.

Значението и предимствата на целевата страница

Целевите страници са различни от другите страници на вашия сайт, защото се фокусират върху конкретни краткосрочни цели, така че да можете да получите желаните резултати. Освен увеличаване на реализациите , подобряване на платените рекламни кампании и получаване на нова информация за аудиторията, целевите страници могат:

Увеличете доверието си. Потребителите обикновено оценяват ясни и прости съобщения, които обясняват стойността на това, което предлагате. Добре планираната целева страница показва на клиентите ви, че имате предвид техните най-добри интереси . Те също така са места, където можете да вмъкнете препоръки за вашия продукт или услуга, които са елемент на социално доказателство. Доказано е, че социалните доказателства увеличават реализациите.

Подсилете марката си. Това е резултат от поддържането на последователност във външния вид, тона, стила и копието на вашия уебсайт. Наличието на ясна и силна марка има няколко предимства. Когато вашите потребители не осъществят реализация веднага, силната идентичност на марката може да им помогне да ви запомнят в бъдеще, да отговорят на вашите усилия за ремаркетинг или да ви препоръчат на своите приятели.

Ясно е, че целевите страници са от съществено значение за вашата маркетингова стратегия. И колкото повече оптимизирани целеви страници имате, толкова по-добре. Но това повдига 2 въпроса: как трябва да бъдат оптимизирани и за какво трябва да бъдат оптимизирани?

16 най-добри практики за целеви страници

Разбира се, искате вашите целеви страници да бъдат добре смазвани машини за преобразуване . Но също така е важно да ги проектирате за търсачки, практика, известна като оптимизация за търсачки (SEO) . Това ще направи страниците ви по-видими в резултатите от органичното търсене , което може да помогне за увеличаване на трафика и реализациите.

Създаване на удобни за SEO целеви страници

SEO е индустрия сама по себе си, което означава, че има много за изследване. Можете обаче да започнете да подобрявате SEO на целевите си страници с тези най-добри практики:

1. Насочете се към ключови думи с дълга опашка.

Това са силно специфични ключови думи или ключови фрази, които обикновено са 4 или повече думи. Например, „най-добри съвети за копирайтинг за целеви страници“ е ключова фраза с дълга опашка, за разлика от много по-простата ключова дума „целеви страници“.

По правило е много по-лесно да се класирате за ключови думи с дълга опашка, отколкото за ключови думи с къса опашка, тъй като ключовите думи с дълга опашка са по-малко конкурентоспособни. И тъй като целевите страници съдържат много специфични CTA, е лесно да поставите ключови думи с дълга опашка върху тях естествено.

2. Сегментирайте трафика си.

Вероятно вашата целева аудитория се състои от повече от 1 личност . Например, ако продавате бутилки с вода за многократна употреба, ще искате да продавате на няколко вида купувачи: спортисти, пътници, туристи и т.н. Тъй като тези купувачи са различни, ще ви трябват няколко подхода, за да им харесате.

Помислете за създаване на отделни целеви страници за всеки сегмент от вашата аудитория . Това ще изисква проучване на ключовите думи, които всеки човек би използвал, за да намери това, което предлагате. Когато сегментирате трафика си, можете да увеличите видимостта си в търсачките и да приспособите посланието си, за да се хареса на хора с различни нужди.

3. Подобрете скоростта на зареждане на страницата.

Трудно е да задържите вниманието на потенциалния клиент, когато толкова много други компании се състезават за него. Потребителите могат да бъдат нетърпеливи и лесно да се разсейват, така че ако целевата ви страница се зарежда бавно, шансовете ви те да конвертират стават по-малки.

За да поддържат висок процент на конверсия, целевите страници трябва да се зареждат със светкавична скорост. За щастие, тъй като те имат само 1 предназначение, е лесно да ги оптимизирате. Намаляването на размерите на изображенията е само един от начините да ускорите скоростта на зареждане на страницата си.

4. Печелете обратни връзки .

Това са връзки, които водят от други сайтове обратно към вашия. Те изпращат трафик към вашите целеви страници, като по същество действат като вот на доверие в очите на търсачките. Когато идват от утвърдени уебсайтове с висок авторитет, обратните връзки показват, че това, което е на вашата страница, е ценно. В резултат на това класирането на вашия сайт на страниците с резултати от търсачките ще се повиши.

Обмислете да се свържете с други уебсайтове за възможности за публикуване на гости за създаване на обратни връзки, но се пазете от всеки сайт, който иска плащане – Google не се отказва от подобни схеми за изграждане на връзки.

5. Направете съдържанието си споделено.

Това означава да го направите уникален или нов по някакъв начин. Не забравяйте, че всичките ви потенциални клиенти са свързани с други, които също може да искат това, което можете да предложите. Когато им позволите да споделят вашите целеви страници, можете да се включите в тези по-големи мрежи. Освен че привлича повече потенциални клиенти към вашата страница, този добавен трафик ще повиши класирането ви в търсачките.

Оптимизиране на целевите страници за реализации

SEO е само половината от битката. Също така е важно да оптимизирате целевите си страници за реализации . Ето 11 съвета как да направите това.

1. Напишете примамливо заглавие.

Привлечете потребители с интригуващо и добре написано заглавие. Можете да привлечете вниманието с конкретни ключови думи като „безплатно“ или „сега“. Свържете вашето ангажиращо заглавие със силно копирайтинг, за да задържите потребителите си на страницата достатъчно дълго, за да конвертират.

2. Свържете заглавието си H1 с мета заглавието , върху което вашите потребители са кликнали, за да стигнат до вашата целева страница.

Това уверява потребителите, че са попаднали на правилното място. Ако направите друго, това може да навреди на вашата репутация и класиране в търсачките, защото както читателите, така и търсачките са склонни да смятат неточните мета заглавия като измамни и подвеждащи.

3. Опитайте се да позиционирате вашите CTA над сгъвката.

Вашият CTA трябва да бъде един от първите елементи на сайта, които посетителите виждат. За съжаление, това не винаги е възможно, особено когато проектирате за мобилни потребители. В такива случаи вижте съвет №4.

4. Използвайте насочващи знаци, за да насочите потребителите към вашия CTA.

Добрите примери включват стрелки или снимка на някой, който гледа към вашия CTA. Това е особено важно, ако CTA не е над видимата на екрана част от страницата. Умело поставените знаци насърчават посетителите да превъртат, да продължат да четат и да конвертират.

5. Покажете своя продукт или услуга в употреба.

Демонстрация на видеоклип или продукт може да предостави контекст, ако предлагате нещо необичайно или неразбираемо. Тази информация също така помага на потенциалните клиенти да си представят, че използват вашия продукт или услуга .

6. Предоставете социално доказателство.

Имате ли препоръки от доволни клиенти? Ако е така, включете ги в копието на вашата целева страница. Ако вашият продукт или услуга е популярен, можете също да отбележите колко хора вече са се възползвали от вашата оферта. Предоставянето на социално доказателство може да убеди другите да се качат на фургона и сами да изпробват вашия продукт или услуга.

7. Използвайте точки.

Вероятно има повече от 1 функция или полза от това, което предлагате, така че ги избройте, като използвате номерирани списъци или точки. Това е по-удобно за четене, защото е по-лесно за очите и по-лесно за сканиране от голям блок текст.

8. Повторете CTA.

Ако страницата ви съдържа голямо количество текст, може да ви помогне да поставите подканващата си фраза в началото и в края – и дори в средата. Представянето на повече възможности за реализация на вашите читатели увеличава шансовете им да предприемат действия, но внимавайте да не ги претоварите. Ето още няколко съвета за дизайна на целевата страница, които да вземете предвид.

9. Предоставете вашата информация за контакт.

Даването на възможността на вашите потенциални клиенти да се свържат с вас с въпроси или притеснения ще ги успокои, дори и тези, които всъщност няма да го направят. Защо? Предоставянето на вашата информация за връзка е знак за легитимност, като казвате на клиентите, че сте там, за да помогнете, ако имат нужда от нея.

10. Доставете съобщението си чрез видео.

Не всеки ще остане наоколо, за да прочете копието на вашата целева страница, което е част от причината, поради която видеосъдържанието нараства по популярност. Това обаче не означава, че уебсайтът ви трябва да е без текст. Сдвояването на текст с видео съдържание може да бъде ефективен начин за привличане и поддържане на вниманието на потребителите. Тъй като много потребители не включват звука си, също така е добра идея да включвате субтитри, когато е възможно.

11. Тествайте няколко варианта на вашите страници.

Различни заглавия, визуални елементи, призиви за действие и други могат да доведат до различни резултати. Провеждайте A/B тестове, за да експериментирате с варианти на вашите целеви страници и да видите кои от тях се представят най-добре. Това може да ви помогне да оптимизирате целевите си страници за най-голям успех.

Създайте дестинации, за които трябва да щракнете

Тъй като те помагат за превръщането на потенциални клиенти в плащащи клиенти, целевите страници са критична част от вашата стратегия за дигитален маркетинг . Тези страници помагат на потребителите да насочват по-нататък по пътя на клиента, защото действат като подтик към предприемане на действие.

Всяка уникална целева страница е възможност и няма ограничение за това колко целеви страници може да има вашият уебсайт. Повечето проучвания показват, че колкото повече целеви страници има един уебсайт, толкова повече реализации вижда, стига целевите му страници да не се конкурират една с друга. За да сте сигурни, че вашите целеви страници не се конкурират за трафик, уверете се, че всяка от тях е насочена към различна демографска група или насърчава потребителите ви да предприемат различно действие.

Сега, когато знаете какво представляват целевите страници и как да ги оптимизирате, сте готови да създадете такава .