Формула за продаващ текст Bob Stone’s Gem

Bob Stone’s Gem

Стив Слаунвайт в своята книга The Everything Guide to Writing Copy описва формулата за продажба на текст, чийто автор той нарече известния маркетолог Боб Стоун.

Къде се използва? 

Въпреки многото елементи, които влизат в Gem на Bob Stone, формулата работи както за дълга, така и за кратка форма. Можете да го използвате за публикации в социалните мрежи, статии в Yandex.Zen и Telegraph, промоционални страници, целеви страници.

Как работи

• Основното предимство на продукта – започвайте текста с него.
• Подробности – дайте повече подробности за основното предимство.
• Резултат – покажете какво може да се постигне с вашия продукт. Добавете допълнителни предимства.
• Обосновка – кажете защо може да се вярва на вашите обещания. За да направите това, използвайте прегледи и случаи.
• Липса – покажете какво ще загуби читателят, ако не се възползва от вашето предложение. 
• Обобщаване – събиране на информация за най-важните ползи за клиента. 
• Призив за действие – предложение за предприемане на действие, водещо до реализация, добавете печеливша оферта към него.

Пример

(G) Компания N строи къщи бързо – само за 4-7 месеца ще получите вила, напълно готова за живеене с вътрешна и външна декорация. 

(P) Разполагаме с голям персонал от висококвалифицирани специалисти. Те бързо разработват проект и започват строителството. Добре установените производствени процеси и отговорността ни позволяват никога да не пропускаме посочените срокове.

(Р) След като се преместите в селска къща, ще почувствате колко спокоен и премерен ще стане животът. Вече няма да има досаден шум от коли или неспокойни съседи, а децата ще могат да играят безопасно в градината. 

(O) Каним ви да оцените нашето портфолио. За всеки проект ще видите времевата рамка на строителството и отзивите на клиента. [Странична лента на портфолиото]

(Н) Стартирахме промоция за тези, които са готови да вземат бързо решение. Сключете предварителен договор веднага след измерванията на вашия обект и получете 10% отстъпка от цялата работа.

(C) Така че, ако се свържете с компания N, ще получите следните предимства: 

• собствен дом само за 4–7 месеца;
• ще можете веднага да се преместите в нова вила и да живеете в нея, няма да са необходими допълнителни ремонти;
• спестете пари при сключване на предварителен договор. 

Примери за използване на копирайт формулата Bob Stone’s Gem

1. Онлайн Курс по Програмиране:
   • Основно Предимство: Научете се да програмирате за само 3 месеца с нашия интензивен онлайн курс.
   • Подробности: Курсът включва интерактивни уроци, личен ментор и проекти на реални случаи.
   • Резултат: След завършване, ще имате уменията да създавате свои собствени приложения и уебсайтове.
   • Обосновка: Нашите възпитаници работят в водещи технологични компании, а курсът е с висок рейтинг от студенти.
   • Липса: Не пропускайте нашата ограничена оферта за ранно записване с 20% отстъпка.
   • Обобщаване: Получете практически умения по програмиране и възможност за кариера в IT сектора.
   • Призив за Действие: Запишете се сега и започнете своя път към успешна IT кариера!
2. Еко-Чисти Продукти за Почистване:
   • Основно Предимство: Почистете своя дом, като същевременно пазите околната среда с нашите еко-чисти продукти.
   • Подробности: Нашите продукти са направени от 100% натурални съставки и са биоразградими.
   • Резултат: Вашият дом ще бъде не само чист, но и свободен от вредни химикали.
   • Обосновка: Ние сме сертифицирани от EcoLabel и имаме стотици положителни отзиви от доволни клиенти.
   • Липса: За ограничен период предлагаме безплатна доставка при поръчка над 50 лева.
   • Обобщаване: Нашите продукти предлагат ефективно почистване и са безопасни за вашето здраве и планетата.
   • Призив за Действие: Поръчайте сега и направете своя дом чист и зелен!
3. Мобилно Приложение за Фитнес:
   • Основно Предимство: Достигнете до вашите фитнес цели с нашето иновативно мобилно приложение.
   • Подробности: Приложението включва персонализирани тренировъчни планове, проследяване на храненето и мотивационни съвети.
   • Резултат: Подобрете своето физическо състояние, отслабнете и увеличете мускулната си маса.
   • Обосновка: Нашите потребители виждат видими резултати в рамките на първите 30 дни.
   • Липса: Не пропускайте нашата специална оферта за 3-месечен премиум абонамент на половин цена.
   • Обобщаване: Получете всичко необходимо за вашето фитнес пътуване в едно приложение.
   • Призив за Действие: Изтеглете приложението сега и започнете своята трансформация!
4. Онлайн Магазин за Ръчно Изработени Бижута:
   • Основно Предимство: Открийте уникалността на ръчно изработените бижута от нашия онлайн магазин.
   • Подробности: Всеки артикул е изработен с любов и внимание към детайла, използвайки висококачествени материали.
   • Резултат: Носете бижута, които отразяват вашия уникален стил и личност.
   • Обосновка: Наши клиенти обичат нашите бижута за тяхната оригиналност и качество.
   • Липса: За ограничено време предлагаме 15% отстъпка на първата поръчка.
   • Обобщаване: Нашите бижута са перфектният начин да добавите специален акцент към вашия гардероб.
   • Призив за Действие: Разгледайте нашата колекция днес и намерете своята перфектна част!
5. Онлайн Платформа за Езиково Обучение:
   • Основно Предимство: Учите чужд език удобно и ефективно с нашата онлайн платформа.
   • Подробности: Предлагаме интерактивни уроци, живи разговори с носители на езика и гъвкави графици.
   • Резултат: Подобрете своите езикови умения и увереност в говоренето.
   • Обосновка: Хиляди ученици вече са подобрили своите езикови умения с нашата платформа.
   • Липса: Регистрирайте се сега и получете безплатен пробен урок.
   • Обобщаване: Нашата платформа е идеалният начин да научите нов език бързо и забавно.
   • Призив за Действие: Започнете своето езиково пътуване с нас днес!