BTL (Below-The-Line)

Маркетингови комуникации, които ви позволяват ненатрапчиво да привлечете вниманието на целевата аудитория към продуктите.

Има няколко посоки в BTL:

директен маркетинг (поздравителни картички за празника, маркови подаръци);
събития, състезания за потребители и търговци;
използване на POS материали;
насърчаване на продажбите за дилъри (бонуси в края на отчетния период, присвояване на статуси);
насърчаване на продажбите, насочени към купувачи (дегустации, презентации, разпродажби, краткосрочни промоции, спестовни карти, отстъпки, купони).

Какво представлява рекламата под линията?

Рекламата под линията е рекламна стратегия, при която продуктите се популяризират в медии, различни от основното радио, телевизия, билбордове, печатни и филмови формати. Основните видове рекламни системи под линията включват кампании за директна поща , маркетинг в социалните медии, търговски изложения, каталози и целеви маркетинг в търсачките. Рекламните методи под линията обикновено са по-евтини и по-фокусирани в сравнение с стратегиите над линията.

Рекламата под линията е рекламна стратегия, при която продуктите се популяризират в медии, различни от основното радио или телевизия.
Рекламните кампании под линията включват кампании за директна поща, търговски изложения, каталози и целеви маркетинг в търсачките.
Методите над линията са идеални за обща осведоменост за марката, докато тактиките под линията са за предпочитане за насърчаване на директни взаимоотношения с потенциални клиенти.

Разбиране на рекламата под линията

Рекламата под линията се стреми да достигне директно до потребителите, вместо да хвърля широка мрежа, за да достигне до масовата аудитория. Вместо да излъчва национална реклама по време на хитово мрежово телевизионно шоу, кампания под линията може вместо това да се фокусира върху демонстрация на продукт в магазина, която потребителите може да пожелаят да проучат лично. Това позволява по-интензивно изживяване, при което продавачът може да отговори на директни въпроси и да обясни по-добре продуктите. Някои примери за реклама под линията включват:

Насочен онлайн маркетинг

Компаниите могат да се насочат към конкретни демографски данни със своите рекламни кампании, като възрастта на потребителя или индустрията на компанията. LinkedIn, например, позволява на търговците да се насочат към конкретни хора с реклами в страничната лента въз основа на тяхната професия или групи, към които принадлежат на уебсайта.

Директна поща

Компаниите все още се занимават с директна реклама по пощата, особено по-старите демографски групи, които не са онлайн толкова често, колкото по-младите поколения. Каталозите и пощенските картички са все още популярни и ефективни маркетингови инструменти.

Търговски изложения и презентации

Бизнесът често представя своите продукти и услуги чрез местните търговски камари. Банките организират ипотечни семинари, за да отговорят на въпроси относно ипотеките, лихвените проценти и достъпността на жилищата с цел привличане на нови клиенти на заем.