Формула за продаващ текст The 4 C’s (Clear – Concise – Compelling – Credible)

The 4 C’s (Clear – Concise – Compelling – Credible)

4-те C (Ясно – Кратко – Убедително – Достоверно)

Формулата на известния копирайтър Боб Блай, която той описва през 2013 г. в книгата си The Business-to-Business Marketing Handbook. Основната идея на The 4 C’s е текстът да бъде възможно най-честен, интересен и разбираем за публиката.

Къде се използва?

Формулата на 4 C се прилага за кратки реклами и дълги четения. Той е много подходящ за целеви страници, тъй като основната му задача е да използва кратки фрази и убедителни аргументи, за да убеди аудиторията в предимствата на продукта и експертизата на продавача. Форматът от една страница със своите списъци с предимства, рецензии и случаи осигурява формулата с най-голям обхват.

Как работи

Компонентите на формулата са насоки, които трябва постоянно да се имат предвид при писане на текст.

• Прозрачен (Ясен) – пишете за продукта ясно и просто, за да не оставяте потребителя с въпроси. За да направите това, трябва внимателно да проучите какво рекламирате. Това ще помогне да се предадат предимствата, без да се усложнява текстът.
• Concise (Concise) – опитайте се да съкратите изреченията и рекламния материал като цяло. Това не означава, че трябва да жертвате важна информация, дори един кратък текст може да бъде богат на полезни подробности. 
• Неустоим (Завладяващ) – напишете текста така, че потребителят да не може да намери грешка в него. Обосновете твърденията си и представете доказателства за думите си. 
• Надежден (Достоверен) – съставете текста така, че да не съдържа явна реклама. Това, което трябва да се продава, са гаранции, експертиза, вашето доверие в продукта, цитати от доверени източници. 

Примери за копирайтинг формула The 4 C’s (Clear – Concise – Compelling – Credible)

1. Продажба на Онлайн Курс за Фотография
   • Clear (Ясен): “Научете професионални техники за фотография с нашия онлайн курс.”
   • Concise (Конкретен): “Бързи уроци, лесни за разбиране, които подобряват вашите умения.”
   • Compelling (Привлекателен): “Преобразете своите снимки от обикновени в изключителни.”
   • Credible (Достоверен): “Създаден от награден фотограф с 20 години опит.”
2. Продажба на Еко-Чанти
   • Clear: “Нашите еко-чанти са изработени от 100% рециклирани материали.”
   • Concise: “Издръжливи, стилни и перфектни за всекидневна употреба.”
   • Compelling: “Покажете своята еко-съзнателност и уникален стил.”
   • Credible: “Използвани и препоръчани от водещи еколози.”
3. Продажба на Програма за Управление на Времето
   • Clear: “Нашата програма за управление на времето помага да организирате ефективно деня си.”
   • Concise: “Лесно за използване с мощни функции за планиране.”
   • Compelling: “Освободете време за това, което наистина обичате.”
   • Credible: “Предпочитан избор за успешни мениджъри и предприемачи.”
4. Продажба на Натурален Шампоан
   • Clear: “Нашите натурални шампоани подхранват вашата коса без химикали.”
   • Concise: “Чисти съставки, здрава и сияйна коса.”
   • Compelling: “Преобразете вашата коса и усетете разликата.”
   • Credible: “Дерматологично тестван и одобрен.”
5. Продажба на Смарт Фитнес Уред
   • Clear: “Нашето смарт фитнес устройство ви дава персонализирани тренировки у дома.”
   • Concise: “Ефективни тренировки, максимални резултати.”
   • Compelling: “Получете тялото, за което винаги сте мечтали.”
   • Credible: “Използвано от професионални атлети по целия свят.”