Product Placement (Продуктово позициониране)

Има три вида продуктово позициониране: 

Поставянето на продукти е модерна мърчандайзинг стратегия за марките, за да достигнат до целевата си аудитория, без да използват явна традиционна реклама. Вграденият маркетинг е друг термин за позициониране на продукти, тъй като продуктът е вграден в друга форма на медия. Това разположение на маркови стоки или услуги често се среща в развлеченията, а именно във филми или телевизия.

За примери в медиите, помислете за филми, които сте гледали. Ако главният актьор пие ясно обозначена напитка Coca-Cola или използва ясно обозначен мобилен телефон Samsung, тогава това е позициониране на продукти. Някои световно известни примери за позициониране на продукти включват ET на Спилбърг и Reese’s Pieces на Hershey, нюансите Ray Ban на Том Круз в „Риски бизнес“ и обувките Manolo Blahnik на Кари Брадшоу в „Сексът и градът“.

Някои филми работят с множество марки. Ad Age съобщава, че Superman: Man of Steel е имал повече от 160 милиона долара в промоции за позициониране на продукти и повече от 100 глобални маркетингови партньори. Очилата Warby Parker, Hershey’s, Sears, Kellogg’s и Nokia имаха продукти, свързани с пускането на блокбъстър филм.

ПОВИШЕНИ ПЕЧАЛБИ

В повечето случаи тези големи марки са платили големи суми пари за тяхната марка, за да бъде поставена в тези филми. Докато разходите за позициониране на продукти могат да бъдат високи, изплащането може да бъде дори по-високо за марката. Съобщава се, че Hershey е отбелязал 65% увеличение на печалбите по време на филма на ET . По подобен начин производителят на автомобили Mini Cooper BMW отбеляза 22% увеличение на продажбите на Mini Cooper годината след филма за обира The Italian Job включваше флот от повече от 30 Mini Cooper.

РАЗПОЗНАВАНЕ НА МАРКАТА

Освен увеличаване на печалбите, позиционирането на продукти също може да повиши разпознаваемостта на марката. Journal of Management and Marketing Research (JMMR) изчислява, че „57,5% от [телевизионните] зрители са разпознали марка в разположение, когато марката също е била рекламирана по време на шоуто.“ Дори ако това не доведе до незабавни продажби, по-високото разпознаване на марката ще бъде от полза за вашия бизнес в дългосрочен план.

Статистиката на Priceconomics подкрепя това, отчитайки, че „разположенията в телевизионни предавания могат да повишат осведомеността за марката с до 20%, а NextMedium твърди, че този брой може да се покачи до 43%, когато разположенията са интегрирани в „емоционално ангажиращи програми“. Те приписват това число на „ефекта на ореола“: положителна асоциация с шоу или човек поражда положителна асоциация със съответния продукт.

Целта е бъдещият потребител да бъде повлиян положително от марката , без явно да забелязва позиционирането на тази марка. Крайната цел на превъзходното разположение е да повлияе положително на тяхното възприятие за вашата марка или продукт, така че да го купите.

2. Настройки за търговия на дребно

„Продуктово позициониране“ не се отнася само за фино разположение в медиите, но може да се отнася и за действителните търговски площи. Помислете как да преминете през касата в магазин за хранителни стоки – колко пъти сте вземали бонбони или списание, само защото са точно там?

Точно както при медиите, корпоративните марки с големи имена ще плащат най-високо за първокласно пространство на магазините и по рафтовете. Това може да означава големи дисплеи с крайни капачки, място точно до регистъра или дори просто продуктите им да бъдат на нивото на очите на рафтовете (това значително увеличава вероятността потребителят да избере техния продукт пред подобни, които не са на нивото на очите). Марките също ще плащат, за да ограничат пространството на рафтовете за своите конкуренти; тези такси са известни като такси за слотиране .

Данните за разходите за таксите за слотиране не са лесно достъпни, тъй като търговците на дребно внимателно пазят тези числа. Въпреки това, здравият разум е, че търговците на дребно на големите марки могат да плащат големи суми пари за първокласните рафтове и първокласните пътеки в магазините за хранителни стоки или магазините на дребно. Тези големи такси могат да затруднят по-малките марки или фирми да пробият на търговския пазар на дребно.

Така че може да не сте в състояние веднага да управлявате първокласно рафтово пространство в Safeway. Можете обаче да осъществите връзки с по-малки местни магазини, за да представите продуктите си пред потребителите. И дори големите магазини могат да бъдат отворени за малък дисплей с крайна капачка за местен бизнес – Sam’s Club е чудесен пример.

3. Социални медии

Поставянето на продукти намира все по-оживен дом в платформите на социалните медии. Появата и експлозивната популярност на социалните медии означава, че търговията на дребно и рекламната среда трябва да се променят, за да поддържат темпото. Дори огромни корпоративни марки вече разчитат на Facebook, Twitter, Instagram и YouTube, за да споделят, популяризират и продават своите продукти.

Поставянето на продукти в социалните медии е под формата на социален инфлуенсър . Социалният инфлуенсър е личност в социалните медии с голям брой последователи; те могат да използват маркови продукти, за да увеличат популярността на тази марка със своите последователи (срещу заплащане, разбира се).

Въпреки това, влиятелните лица в социалните медии не е необходимо да бъдат звезди на реалността с имена, за да окажат влияние върху позиционирането на продукти. Вижте кампанията на Джейсън Садлер за позициониране на продукти iWearYourShirt , която нарасна експоненциално от създаването си.

Entrepreneur съобщава , че Sadler „взема традиционната идея за позициониране на продукти и я преобръща. Вместо мълчаливо да въвежда маркови стоки или услуги в сюжетните линии и сюжетите на филми и телевизионни предавания, което е норма за позициониране на продукти, Sadler произвежда непрекъснато въртящи се комедийни скечове, които се фокусират върху продукти и услуги на различни рекламодатели – и всичко това, докато носи T- риза, украсена с различно лого на рекламодателя всеки ден.”

Маркетингът на влиянието може да варира от много явни възгласи към вашата марка до фино включване на вашите продукти в снимка или публикация; ще трябва да разработите маркетинговата си стратегия, за да решите кое работи най-добре за вас. И всичко започва с намирането на подходящия инфлуенсър , който да удари вашата целева аудитория и бюджета ви – вероятно няма да извлечете много от Ким Кардашиян да популяризира вашата линия почистващи продукти, но тя беше страхотна за блясъка за устни.

Как можете да получите продуктово позициониране за вашия малък бизнес?

Националните кампании за позициониране на продукти, разбира се, са скъпи. Това не означава, че собствениците на малък бизнес не трябва да се опитват да използват продуктово позициониране, за да разпространят информацията за своите продукти и тяхната марка.

Запомнете: Целта на вашата кампания за позициониране на продукти може да бъде просто да изведе марката си пред вашата целева аудитория. Има много евтини или безплатни начини за постигане на тази цел:

1. Увеличете максимално социалните медии . Facebook и Twitter са безплатни пространства за споделяне на продукти с вашите последователи. Instagram е идеална среда за визуално позициониране на продукти. YouTube може да покаже, че продуктът ви се използва от медиен влиятелен човек. Не се страхувайте да се свържете с хора, които оказват влияние върху вашата целева аудитория – така някои от тях изкарват прехраната си и ще бъдат отворени за преговори с вас за назначаване.
2. Студените обаждания могат да работят . Не се страхувайте да вдигнете телефона, за да говорите с някого в местната медийна индустрия относно възможностите за позициониране на продукти.
3. Направете свой собствен PR . Използвайте каналите си в социалните медии, за да се свържете с влиятелни лица в индустрията. Създайте информираност и интерес към вашите продукти, като споделите с тези, които може да са в състояние да направят някакво продуктово позициониране в собствените си канали.
4. Подгответе комплекти за преса . Ако някой в ​​медиите или социалните медии прояви интерес да работи с вас за позициониране на продукти, струва си да бъдете подготвени. Организирайте професионален брифинг за пресата. Включете всички медии и новини за вашия продукт. Също така включете осезаеми мостри от вашия продукт и опаковка, които да споделите със заинтересованите потенциални клиенти.
5. Бъдете активни . Поддържайте активно присъствие във вашите социални медии, за да привлечете потенциални клиенти. Не споделяйте само снимки на продукти. Създавайте ценно съдържание, като съвети или практически указания, така че другите да искат да споделят вашите продукти.
6. Изградете Clout . Извеждането на вашите продукти в света е въпрос на упоритост. Използвайте вашия онлайн магазин или търговски площи в малки местни магазини, за да изградите доверие към продукта. Използвайте социалните медии, за да се свържете с блогърите, за да представят вашите продукти.
7. Продайте своята история . Платформите, които можете да използвате за позициониране на продукти, ценят репутацията си – ето защо позиционирането на продукти на тези платформи е ценно на първо място. Един чудесен начин да ги привлечете към вашия проект е да продадете историята си толкова, колкото и продукта си. Ако правите нещо, което да върнете на общността, подчертайте това! Говорете с целта си за позициониране на продукти за това как искате да повишите информираността за вашата кауза, а не само за вашия продукт.

Местоположение

Поставянето на продукти може да помогне за увеличаване на продажбите, изграждане на осведоменост за марката и създаване на добра воля на марката. Големи корпоративни имена харчат огромни суми за позициониране на продукти в медиите, а именно телевизия и филми. Малките предприятия може да нямат средства, за да представят своите продукти в центъра на следващия летен блокбъстър, но социалните медии и местните търговци на дребно предлагат на малкия бизнес възможността да участват в евтини или безплатни възможности за позициониране на продукти. Изкарайте марката си там и със сигурност ще видите резултати.