CPS (Cost per Sale)

Как работи цената на продажба

Например, рекламодател резервира рекламен банер на натоварен уебсайт и се препоръчва страницата да генерира възможно най-много продажби, така че както партньорът, така и рекламодателят да генерират добри продажби. За рекламодателя моделът Cost per Sale е изгоден, тъй като те нямат риск да плащат за импресии на страница или трафик. Така че кликванията върху рекламата не натоварват маркетинговия бюджет по никакъв начин. 

Разходите възникват само когато клиентът купува, така че цената на продажба е особено интересна за малки и средни компании с нисък рекламен бюджет. Ключовата цифра за цена на продажба (CPS) обикновено се използва от рекламните екипи, за да се определи сумата пари за всяка продажба, генерирана от конкретна реклама. Като разбират и проследяват CPS, рекламодателите могат да предприемат действия за намаляване на разходите, увеличаване на печалбите и оптимизиране на производителността. 

CPS може да се изчисли като се раздели общата сума, изразходвана от компанията за рекламната кампания (разходите) на сумата от всички направени продажби. Въпреки че цената на продажба може да се прилага за всички рекламни кампании – включително телевизионна и радио реклама, печат и т.н. – CPS може да се изчисли като се раздели общата сума, изразходвана за рекламната кампания (цената на продажба) на сумата от всички направени продажби. -той е най-ефективен и точен при измерване на дигиталната реклама, тъй като ефективността на рекламата може да бъде разбита на по-малки детайли като кликвания и реклами. 

При дигитална кампания потребителят кликва върху реклама към уебсайта на компанията, за да завърши транзакцията. След като клиентът стигне до основния уебсайт, се прикачва пиксел, който „проследява“ потребителя до плащането.

Допълнителни съображения относно цената на продажба

За да изчисли цената на продажба, рекламният екип трябва първо да определи бюджет и времева рамка за кампанията. След като рекламата е активна, всяка отделна продажба се проследява през избрания период от време. След това, както бе споменато по-горе, общата цена на кампанията се разделя на броя на продажбите, за да се определи цената на продажба. 

Формулата е: CPS = общи разходи / общи продажби. 

При изчисляване на цената на продажба трябва да се вземат предвид всички аспекти на кампанията. За да разберете по-добре както цената на продажба, така и силата на рекламите, трябва да бъдат измерени няколко други фактора. 

Процесът на изчисляване на разходите за продажба предоставя различни цифри, които могат да се използват за идентифициране на области в компанията, където производителността на продажбите може да бъде стратегически подобрена. Въпреки това, оптимизирането на производителността е непрекъснат процес. 

Следователно, цената на продажба трябва да се изчислява на текуща база, за да помогне на компаниите да намерят различни начини за намаляване на разходите, като същевременно подобряват резултатите и увеличават приходите. Компаниите могат да намалят цената на продажба и да увеличат печалбите, като например провеждат обучение по продажби, оптимизиране на уебсайтове и обучение за задържане на клиенти. 

Обучението по продажбите идентифицира и каталогизира най-добрите практики на най-добрите търговци и ги разпространява в цялата търговска организация. Оптимизацията на уебсайта гарантира, че сайтът е лесно достъпен, функционира правилно и осигурява положително изживяване за клиентите, което прави повторните посещения по-лесни. 

Въпреки че CPS е ценен показател, той не дава индикация за общата стойност на кампанията, тъй като продажбите след края на кампанията не се вземат предвид.