Формули за продаващ текст – AIDCA

Формулата за продажби на AIDCA е модификация на класическата формула на AIDA (AIDCA).

Както вероятно вече разбрахте, разликата се крие в една допълнителна стъпка, която се добавя към модела AIDCA. Стъпката се нарича Conviction (убеждение)

Каква е неговата роля? Нека разберем:

До четвъртия етап AIDCA напълно съвпада с класическата “Aida”. Няма да описваме всеки етап дълго време, тъй като такава информация може да се види на страницата с формула на AIDA:

Attention (внимание). Първоначално обръщаме внимание на нашето послание. Това може да бъде копие за продажба, публичен говорител, радиоклип или нещо друго.

Interest (интерес). Вторият етап, чиято основна цел е да докаже, че предложението ще бъде интересно на конкретно лице

Desire (желание). Третият етап, на който трябва да подгряваме клиента до “Искам, искам !!!”

Conviction (убеждение). Четвъртият етап, който отличава формулата (модел) за продажба на AIDCA. Съгласете се, получаването на допълнителен лимит на доверие не може да бъде излишно при никакви обстоятелства. Точно това прави етапът на доверие.

Как да изградим доверие на аудиторията? Има много начини. Това могат да бъдат отзиви от известни личности, официални резултати от изследвания, сравнения с конкуриращи се продукти и т.н. Дори споменаването на некритични недостатъци може да увеличи нивото на доверие, тъй като човекът ще види, че с него се играе открита игра.

Action Действие Последният, пети етап от формулата, отново съвпада с AIDA. Също така призоваваме лицето да предприеме желаното действие. Разликата е, че във формулата на AIDCA това се случва след получаване на допълнителен лимит на доверие, което, разбира се, е допълнителен положителен фактор.

Моделът за продажба на AIDCA е чудесен не само за създаване на текстове за продажба и реклами, но дори и за действия, които са далеч от бизнеса. Всъщност това е колекция от универсални психологически техники, които имат най-широко приложение.

1. Продажба на Кафе Машина

• Внимание: “Замисляли ли сте се какво означава да имате перфектното кафе всяка сутрин?”
• Интерес: “Нашата иновативна кафе машина предлага бариста-качество кафе с натискането на един бутон.”
• Желание: “Представете си аромата на свежо смляно кафе, което напълва дома ви всяка сутрин.”
• Убеждение: “Хиляди доволни клиенти вече се наслаждават на уникалното изживяване, което предлага нашата машина.”
• Действие: “Поръчайте сега и се насладете на безплатна доставка и комплект кафе подарък.”

2. Фитнес Тракер

• Внимание: “Искате ли да следите вашите фитнес цели по-ефективно?”
• Интерес: “Новият ни фитнес трекър предлага точно проследяване на активността и здравето ви.”
• Желание: “Замислете се как бихте се чувствали, след като видите реален напредък във вашето здраве и физическа форма.”
• Убеждение: “Спортисти и професионалисти вече използват нашия продукт за оптимизиране на техните тренировки.”
• Действие: “Закупете го днес и получете ексклузивен достъп до нашето онлайн фитнес общество.”

3. Органични Храни

• Внимание: “Искате ли да се храните по-здравословно и устойчиво?”
• Интерес: “Нашата гама от органични продукти е отгледана без използването на химикали и пестициди.”
• Желание: “Представете си чистия и натурален вкус на храна, отгледана с любов и грижа.”
• Убеждение: “Множество семейства вече се довериха на нашите органични продукти за тяхното ежедневно хранене.”
• Действие: “Поръчайте сега и вижте разликата във вашия стол.”

4. Онлайн Образователен Курс

• Внимание: “Искате ли да подобрите уменията си от удобството на вашия дом?”
• Интерес: “Нашият онлайн курс предлага интерактивно и задълбочено обучение в [сфера].”
• Желание: “Мислете за новите възможности, които ще отворите след придобиването на тези знания.”
• Убеждение: “Стотици студенти вече завършиха курса и постигнаха значителен успех в своите кариери.”
• Действие: “Регистрирайте се сега и започнете своето обучение незабавно!”

5. Еко Чанта за Пазаруване

• Внимание: “Знаете ли колко пластмасови торбички изхвърляме всяка година?”
• Интерес: “Нашите еко чанти са изработени от устойчиви материали и са перфектни за многократна употреба.”
• Желание: “Помислете как ще допринесете за по-чиста планета с всеки използван наш продукт.”
• Убеждение: “Хиляди хора вече са заменили пластмасовите си торбички с нашите еко чанти.”
• Действие: “Присъединете се към тях сега и направете своя избор за по-добра околна среда!”

6. Подобрена Зъбна Паста

• Внимание: “Искате ли да имате по-бели и здрави зъби?”
• Интерес: “Нашата зъбна паста използва специална формула за отстраняване на петна и укрепване на зъбите.”
• Желание: “Представете си уверената си усмивка с блестящо бели зъби.”
• Убеждение: “Дентисти препоръчват нашата зъбна паста за ежедневна употреба.”
• Действие: “Опитайте я сега и усетете разликата във вашата устна хигиена!”

7. Персонализирани Подаръци

• Внимание: “Търсите ли уникален подарък за специален човек?”
• Интерес: “Нашите персонализирани подаръци са идеалният начин да покажете внимание и любов.”
• Желание: “Замислете се как вашите близки ще се чувстват, получавайки нещо толкова лично и значимо.”
• Убеждение: “Множество клиенти споделят вълнението и радостта на получателите на нашите персонализирани подаръци.”
• Действие: “Създайте своя уникален подарък сега и го получете навреме за вашия специален повод!”