Формули за продаващ текст – PPPP

Формулата за продажба на PPPP за текст се счита за една от най-простите и ефективни емоционални формули. Структурата на 4P модула предполага възможно най-краткия път към решаване на проблемите на читателя и създаване на ефективно предложение на последния етап.

Както подсказва името, формулата PPPP се състои от четири стъпки, всяка от които сега ще анализираме:

Picture (красива картина) – Случва се всяка формула за продажба, било то ODC, AIDMA или, да речем, ACCA, първият етап да бъде почти винаги един и същ. За да започне да работи изобщо нещо, е важно да насочим вниманието на читателя към нашето послание. В модела PPPP функцията за привличане на внимание се изпълнява от ярка картина, която показваме на читателя.

Разбира се, тук говорим, първо, не за някакъв графичен елемент (въпреки че графиката няма да е излишна), а просто за красив текст. Луксозна картина, която ще нарисуваме с помощта на букви.

Promice (oбещание) Във втората стъпка трябва да обещаем на читателя, че всички негови нужди или желания ще бъдат изпълнени с това, което предлагаме.

Например в първата стъпка от формулата 4P да говорим за това колко е прекрасно да живееш край океана и да гледаш залезите, докато лежиш на шезлонг.

И така, на този етап трябва да обясним, че мечтата е напълно постижима и за това е достатъчно…. След това вмъкнете това, което рекламираме (купуване на бунгало, участие в лотария, фрийланс и т.н.). С други думи, ние приближаваме картината до човека, даваме обещания да изпълним всичко казано на първия етап.

Prove (доказателство). На този етап в модела на ПЧПП трябва да предоставим доказателства, че:

Обещано осъществимо
Обещаното е необходимо
Обещанието е популярно сред другите и т.н.

В зависимост от това, което предлагаме конкретно, видовете доказателства могат да се различават. Някъде ще има достатъчно едно доказателство, но някъде ще трябва да използвате цял „куп“ потвърждения. Всичко е субективно, няма единно правило.

Push (призив за действие). Добър старомоден призив за действие, който във формулата PPPP изпълнява точно същото, както при другите модели. Правим предложение да действаме тук и сега, обещаваме различни предимства. Опитваме се да направим всичко, за да може читателят да предприеме нужното действие.

Това завършва общия преглед на формулата PPPP. Удобен и напълно опростен модел. Подходящ както за създаване на текстове за продажба, така и за подготовка на презентация, създаване на видеоклипове и т.н.

Пример за PPPP

P – картинка – покажете снимката

Дизайнерски ремонт в нова сграда на обичайната цена.

Всеки клиент получава дизайнерски проект като подарък. Ще получите не просто ремонт, а апартамента на мечтите си.

P – обещавам – да обещавам

Ако се свържете с нас, опитен дизайнер ще ви изготви проект за обновяване. Той ще вземе предвид всички ваши желания. Ще направи пространството функционално и стилно. В този случай разходите за ремонт няма да се увеличат.

P – докажи – потвърди

Сравнете: