Формула за продаващ текст OATH (Oblivious – Apathetic – Thinking – Hurting)

OATH (Oblivious – Apathetic – Thinking – Hurting)

Акронимът OATH може да се преведе и като английската дума „клетва“. Всъщност тази формула показва етапите на осведоменост за продукта, на които потребителят може да се намира. Това може да бъде или безразличие, или силен интерес.

Къде се използва?

Основното изискване при използването на тази формула е възможността за прецизно насочване към правилните потребители в зависимост от това на какъв етап на информираност се намират. Работи добре в контекстна и целева реклама, където можете да зададете много параметри на аудиторията.

Как работи

Не е необходимо да се използват всички компоненти на формулата, достатъчни са само тези, които отразяват текущото състояние на потребителя. Следователно, за да приложите OATH, трябва да познавате добре целевата си аудитория.

• Абстрактен човек (забравящ) – не обръща внимание на предложението. Най-слабо информираният тип потребител.
• Безразличен (Апатичен) – човек знае за вашия продукт, но все още не се интересува от него, не вижда необходимост да го купи.
• Мислене (Мислене) – потребителят вече е формирал потребност, но все още се съмнява. Най-вероятно той трябва да бъде подтикнат да купи.
• Страдание (Нараняване) – потребителят наистина се нуждае от вашия продукт. Пример за такива хора с формирана нужда: собственици на домашни любимци, които постоянно се нуждаят от храна; собственици на климатици, които се нуждаят от редовна поддръжка; жени, които се нуждаят от специфични хигиенни продукти. 

Примери за копирайт формула OATH (Oblivious – Apathetic – Thinking – Hurting)

Формулата OATH (Oblivious – Apathetic – Thinking – Hurting) е метод за идентифициране и насочване към различните етапи на информираност и убеждаване на клиентите. Ето пет примера:

Oblivious (Незнаещи): „Не знаете ли, че можете да спестите енергия и пари с LED крушки?“
Apathetic (Безразлични): „Може би смятате, че всички крушки са еднакви, но LED крушките могат да намалят сметките ви за електричество значително.“
Thinking (Мислещи): „Разбираме, че искате да намерите най-икономичния и ефективен начин за осветление на вашия дом.“
Hurting (Страдащи): „Ако сте уморени от високите сметки за електричество, нашите LED крушки са идеалното решение за вас.“

Oblivious: „Знаете ли, че недостатъчната хидратация може да влоши вашето здраве?“
Apathetic: „Може би не мислите за важността на хидратацията, но тя е критична за вашето общо благосъстояние.“
Thinking: „Разбираме, че искате да поддържате добро здраве, но може би не сте сигурни как точно да увеличите приема на вода.“
Hurting: „Ако чувствате умора и главоболие редовно, това може да е знак за недостатъчна хидратация. Нашата бутилка с интелигентен таймер може да ви помогне.“

Oblivious: „Знаете ли, че съществуват по-удобни и ергономични столове за работа от вкъщи?“
Apathetic: „Възможно е да не мислите много за вашия офис стол, но удобството и подкрепата са ключови за дългосрочното ви благополучие.“
Thinking: „Вероятно търсите начини да подобрите своята работна среда у дома.“
Hurting: „Ако чувствате болка в гърба след дълги часове на работа, нашият ергономичен стол е идеалното решение за вас.“

Oblivious: „Знаете ли, че може да повишите ефективността си с мултифункционално устройство за организация на работата?“
Apathetic: „Може да не сте се замисляли за оптимизация на вашата работна среда, но има начини да бъдете по-продуктивни.“
Thinking: „Търсите ли решения за подобряване на вашата продуктивност и организация?“
Hurting: „Ако често се чувствате претоварени с работа и неорганизирани, нашето устройство може да ви помогне да възвърнете контрола и ефективността.“

Oblivious: „Знаете ли, че пренебрегването на качествения сън може сериозно да засегне вашето здраве?“
Apathetic: „Може би не обръщате особено внимание на съня си, но качеството му е от съществено значение за вашето здраве.“
Thinking: „Вероятно искате да подобрите качеството на съня си, но не сте сигурни как.“
Hurting: „Ако страдате от безсъние или неспокоен сън, нашият иновативен продукт може да ви помогне да постигнете по-добър сън.“