За контакт
[email protected]
Регистрирайте се! Влезте

Влезте с вашите данни

Забравихте вашата парола?

Нямате регистрация?Регистрирай се

0
Enicomp.eu Enicomp.eu
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Home
  • USP

USP

03 ян.

USP“ – колко актуален е този термин?

  • In Маркетинг статии
Маркетинговият пазар е пренаситен с този термин клиентите искат от своите марки USP , специалистите пишат в описанията на услугите „Ще разработя USP “, а при създаване на уебсайт USP е това, което трябва да се показва на главната страница. Едно време това понятие означаваше тясно специализирано явление, но по-късно специалисти, които не бяха много потопени в темата, размиха това понятие до неузнаваемост. Анастасия Толкачева, управляващ партньор и бранд стратег на TolTol Studio, се опита да „възстанови справедливостта“ и да използва този материал, за да направи професионалната терминология по-малко противоречива и по-разбираема за всички. Терминът „уникално предложение за продажба“ е измислен от легендарния рекламист Росър Рийвс през 40-те години на миналия век. Неговата концепция по това време беше доста работеща и се състоеше от три точки Всяка реклама трябва да казва на своя читател Купете този продукт и ще получите точно тази полза. Предложението трябва да е несравнимо или да не се предлага от конкуренти. Предложението трябва да е толкова значимо, че да привлече впечатляваща част от нови купувачи към вашия продукт. С други думи, USP означава уникалните характеристики на продукта, важни за потребителя, които го отличават от конкурентите. Между другото, именно Рийвс измисли слогана на M&M „Топи се в устата ти, а не в ръцете ти“. И тогава, не го вярвайте, това наистина беше уникално предложение за продажба. Масовото производство на друг глазиран шоколад просто не е съществувало по това време. Какво USP вижда потребителят сега Най-вероятно изявления, които виждаме почти всеки ден, идват на ум, особено в цифровите продукти за малки и средни предприятия Yandex Games AD Free brain development games Find out more Доставка за 30 минут (или продукт) бесплатно; Поддръжка 247; Удобно и бързо търсене; Плащайте с точки. Едва ли могат да се нарекат уникални. Ако оценяваме стриктно, тогава просто няма наистина уникални предложения за продажба на съвременния потребителски пазар . Освен в изолирани ситуации с изцяло нови високотехнологични продукти. Повечето от тези оферти, намиращи се например на фирмени уебсайтове, са просто списък с характеристики на услуга или продукт, който често е подобен на това, което се предлага от конкурентната среда. Те нямат открояващи се уникални характеристики, които допълнително да привлекат значителна част от потребителите. Този списък от изброявания, като правило, завършва описателната част на компанията и нейните характеристики. Научете търсена и перспективна професия, като изберете онлайн курс от каталога с курсове по интернет маркетинг . И дори да затворите очите си за това, възможно ли е, ръководейки се само от него, да направите избор в полза на този продукт или услуга Едва ли. Потребителите правят избор въз основа на набор от променливи рационално (например цена), ирационални (например познаваемост на марката и лоялност към марката). Това се случва на всички видове пазари, но е най-очевидно при зрелите. Например, ако вземем кои да са топ три – автомобилни марки, телекомуникационни компании, спортни обувки, търговия на дребно с хранителни стоки – и се опитаме да коригираме характеристиките на предлагания продукт или услуга, ще видим три много сходни списъка. Вглеждайки се внимателно и рационално оценявайки, ще видим, че става въпрос за едно и също нещо. Разбира се, на нивото на иновативните технологии те имат свои собствени различия - вземете например маратонките. И Nike, и Adidas имат много патенти за уникален дизайн, но на ниво неспециалист, застанал на прага на два съседни магазина, е трудно да решим през коя врата да влезем, ако разчитаме само на тези характеристики. Но гледайки всяка от тези марки, виждаме в тях ценностите , които ръководят компанията, и в резултат на това получаваме напълно различни впечатления от продуктите на всяка. Ако не USP, тогава какво В брандирането има такова нещо като RTB - обосновка защо можете да се доверите на обещанията на марката. С други думи, това е група от факти, поради които в крайна сметка компанията може да твърди, че вдъхновява спортистите - в крайна сметка никой просто няма да повярва на това твърдение. Всеки състезател има повечето от тези оправдания това са основни качества. Прочетете също Четири партньорства и един успех как да рекламирате марка чрез хората. История на Reebok Например всяка марка спортни обувки от първите три има свои собствени приложения за спорт, всеки от тях носи иновация в производството на нови материали, всеки си сътрудничи със спортни организации с нестопанска цел. И само в най-добрия случай тези атрибути могат да бъдат допълнени от няколко отличителни тези, които конкурентите все още нямат. Но в крайна сметка всяка марка формира уникален набор от ценности и твърдения от тази доказателствена база, поради което създава свой собствен специален имидж. В същото време, водени от определени ценности, всяка от тези компании се развива в своя посока, като все повече помпа това, което е избрано за приоритет. Вижте също Конкурент краде клиенти какво да правя Тук е важно влиянието на ценностите да не се ограничава само до маркетинговите дейности – всичко това трябва да бъде зашито в „ДНК на компанията“, така че всякакви решения относно продукта, корпоративната култура или бизнес решенията да минават през призмата на какво компанията цени най-много в своята дейност. Следователно всички истории, свързани с модерните марки, вече не са просто истории за сухо обещание за продукт, а нещо повече става дума за системно създадено усещане, което помага на купувача да разбере колко близка е тази или онази марка до него. Преминавайки към ценностите Въпросът, който остава нерешен в тази история, е как се създават ценности като основа на цялото позициониране на компанията. Те не могат да бъдат създадени във вакуум. Мениджърите на компаниите просто не могат да седнат и да ги измислят на чаша чай. Ценностите са върхът на айсберга на цялата стратегия на марката, която е разработена въз основа на цял набор от параметри възможностите на вашия продукт и компанията като цяло, пазарни условия, конкурентна среда, нуждите на вашата публика. От този списък често въпросите на публиката са основният пропуск на много компании, които планират да изградят силни марки. В края на краищата, ако сте разработили идеалния набор от ценности за вашата марка, тогава тя няма винаги да се превърне в компания, чиито продукти хората ще искат да купуват. Факт е, че потребителите може да погледнат по различен начин на проблема, който планират да решат с вашите продукти . Ето защо е важно да изложим тяхната гледна точка по-горе желанията на мениджърите мнения, че купувачът нищо не разбира. В противен случай крайната марка просто ще бъде плод на себереализацията на лидерите и тази история вече не е за бизнес. Ето защо е важно да изградите групи от причини да вярвате в марката (RTB) и стойностите, произтичащи от тях, разчитайки само на това, което е от полза за хората , които избират вашата марка. Нека не просто изоставяме термина USP, а използваме други инструменти за изграждане на модерни и силни марки, които хората могат да разберат и обикнат.
Маркетинговият пазар е пренаситен с този термин: клиентите искат от своите марки USP , специалистите пишат в описанията на услугите „Ще разработя USP “, а при създаване на уебсайт USP е това, което трябва да се показва на главната страница. Терминът „уникално предложение за продажба“ е измислен от легендарния рекламист
Виж повече:
  • Share:

Маркетингови статии

Какво е PAGINATION
Какво е PAGINATION
27ян.,2023
Какво е ОПТИМИЗАЦИЯ
Какво е ОПТИМИЗАЦИЯ
26ян.,2023
КАКВО Е MIRROR
КАКВО Е MIRROR
25ян.,2023
Какво е KEYCOLLECTOR
Какво е KEYCOLLECTOR
23ян.,2023
Какво е JOOMLA!
Какво е JOOMLA!
22ян.,2023
Какво е Javascript
Какво е JAVASCRIPT
21ян.,2023
Какво е IP адрес
Какво е IP адрес
20ян.,2023

Помощна информация

  • Политика за използване на бисквитки
  • Политика за сигурност на личните данни
  • Политика за защита на личните данни
  • Общи условия
  • HTML карта на сайта
  • XML Карта на сайта

Полезни линкове

  • Facebook
  • Instagram
  • Youtube

Абонирайте се за нашия бюлетин

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Нашите курсове

  • Безплатни курсове
  • Чат ботове

Enicomp.eu 2022 - Агенция за дигитален маркетинг - всички права запазени

Този сайт използва бисквитки за по-добро потребителско преживяване. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. НастройкиПриемам
Поверителност & Политика за бисквитките

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Necessary
Always Enabled
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
SAVE & ACCEPT