SEM (Search Engine Marketing)

Маркетингът в търсачките е набор от действия, насочени към популяризиране на сайт в търсачките. Инструмент за повишаване на ефективността на рекламата, съчетава промоция в търсачките (SEO) и привличане на трафик с помощта на контекстна реклама. 

SEM е вид дигитална маркетингова стратегия, която е фокусирана върху извеждането на вашата компания или клиент на първата страница, ако не и на първата позиция в резултатите от търсачките. Целта на това е да привлечете по-голям обем трафик към вашия сайт, който след това можете да конвертирате.

Какво е маркетинг в търсачките?

Маркетингът в търсачките включва всички инструменти, техники и стратегии, които помагат за оптимизиране на видимостта на уебсайтове и уеб страници в търсачки като Google и други подобни сайтове.

Има два основни начина за показване в горната част на резултата.

• Органичните или естествените резултати обикновено се показват в центъра на страницата и се избират от алгоритъма на Google. Този алгоритъм оценява както уместността на уебсайта (качеството на съдържанието и до каква степен то отговаря на конкретно търсене), така и авторитета на уебсайта (връзки от други страници).
• Платените резултати също се показват в горната част на страницата, но в колона отдясно. За разлика от органичните резултати, тук рекламодателят трябва да плаща определена сума за всяко кликване върху рекламата си. За да закупите рекламно пространство в търсачките, е необходимо да използвате платформи като Google Ads.

На теория маркетингът в търсачките обхваща и двата типа резултати. Но на практика техниките, които са насочени към подобряване на органичното позициониране попадат в категорията на SEO и техниките, които имат за цел да се появят сред платените резултати, се категоризират като SEM. За да избегнем объркване, ще използваме термина SEM или маркетинг в търсачките само за по-късно.

Следователно маркетингът в търсачките се състои от поредица от инструменти, техники и стратегии, насочени към оптимизиране на рекламата в търсачките, появяване на челни позиции, получаване на по-ниски разходи за клик и максимизиране на реализациите от тези реклами. Най-известната и широко използвана SEM платформа е Google Ads, но има и други решения, като Bing Ads, например.

Маркетингови концепции  за търсачки

• Ключови думи: това са термините, които потребителите въвеждат в търсачките, които подканват да се покаже конкретна реклама или резултат от търсенето. Не е задължително да са отделни думи. Всъщност е обичайно да се използват групи от думи или фрази, като „купете обувки Nike“ или „кой е най-добрият счетоводен софтуер“.
• Съвпадение: когато настройвате кампания в Google Ads, ще трябва да определите степента на съответствие между избраните от вас ключови думи и термините, които хората използват, когато въвеждат заявка в търсачката. Това е известно като „конкорданс“. Например, ако изберете широко съвпадение, рекламата ще се показва, когато потребителят търси синоними или термини, подобни на ключовата дума. Ако изберете точно съвпадение, рекламата ще се показва само когато потребителят въведе конкретна ключова дума в търсачката.
• Текстова реклама: това е стандартният тип реклама, която се показва в търсачките, въпреки че днес има различни опции като реклами за пазаруване. Текстовите реклами обикновено включват заглавие, видим URL адрес, който може да бъде персонализиран, и кратко описание.
• Рекламна група: в Google Ads рекламната група се състои от няколко реклами, които включват едни и същи ключови думи. По този начин можете да видите кои от тях са най-ефективни.
• Кампания: в Google Ads кампанията е като „чадъра“, под който са организирани различни рекламни групи със сходни цели. Например, ако продавате училищни пособия онлайн, една кампания може да включва рекламни групи, включващи учебници, друга може да има раници, а трета може да се фокусира върху материали за рисуване.
• Целева страница: това е уеб страницата, към която се насочва потребителят, след като щракне върху реклама. За да постигнете добри резултати с маркетинга в търсачките, тази страница трябва да бъде оптимизирана, за да получава реализации и да подканва потребителите да предприемат определени действия (като попълване на формуляр за изтегляне на електронна книга). Ключовите думи, показаната реклама и целевата страница трябва да бъдат подравнени, за да се осигури добро потребителско изживяване.
• Мрежа за търсене: това са местата, където се показват вашите реклами. Най-често срещаната опция е в горната и дясната част на страницата с резултати, но можете да ги покажете и на други сайтове като YouTube.
• Импресии: това се отнася до броя показвания на реклама.
• Кликвания: са броят на кликванията върху реклама
• CTR: е процентът на кликванията върху общия брой импресии.
• CPC: е средната цена на клик.
• Качествен рейтинг: това е оценката, която Google дава на реклами и ключови думи, която влияе върху цената на клик. Този резултат се определя въз основа на уместността на рекламата, процента на получените кликвания и опита на целевата страница. Целта на тази система е по-качествените реклами да заемат по-високи позиции и да имат по-ниска цена на клик.

Каква стойност има SEM за вашия бизнес?

Генерира висококвалифициран трафик

Органичното генериране на трафик може да бъде много дълъг и досаден процес, при който резултатите се виждат само в дългосрочен план. Маркетингът в търсачките ви позволява да ускорите този процес и да привлечете потребителите към уебсайта си от самото начало. Освен това можете да бъдете сигурни, че тези потребители се интересуват от това, което предлагате, тъй като те самите са го търсили.

Генерира Видимост

Появяването в топ резултатите на Google и други търсачки свързва вашата марка с конкретна нужда, дори ако потребителят не щракне при първия път, когато я види.

Генерира конверсии

Крайната цел на Google Ads и други маркетингови инструменти в търсачките е подобряването на бизнес резултатите. За да направите това, ще трябва да създадете оптимизирани целеви страници, които да поставят потребителите на пътя към реализация.

Извлича максимума от бюджета си

Едно от големите предимства на маркетинга в търсачките е, че той е подходящо решение за компании от всякакъв размер, тъй като минималната инвестиция е много достъпна. От друга страна, ако вашата марка се разраства, можете да увеличите инвестициите и сложността на кампаниите си, за да запазите инерцията си. Освен това, тъй като плащате само ако получавате резултати (под формата на кликвания), можете да сте сигурни, че бюджетът ви се използва ефективно.

Получава измерими резултати

Решенията за маркетинг в търсачките като Google Ads предоставят множество показатели за кампаниите и ви позволяват да знаете какво се случва по всяко време. По този начин е много лесно да коригирате курса, ако е необходимо и да получите по-добри резултати.

Маркетингът в търсачките или SEM има голям потенциал да помогне на компаниите да постигнат целите си по бърз и мащабируем начин. За да извлечете максимума от него, идеално е да имате експерти, които имат богат опит в позиционирането на марки в Google. Ако искате да се възползвате от всички предимства на маркетинга в търсачките за вашата марка, свържете се с нас!