Promotion

• промоция на продукта – всякакви видове и форми на комуникация за информиране на потребителя за продукта
• насърчаване на търговията – мерки за увеличаване на продажбите и ускоряване на оборота, насочени към търговския персонал и купувачите на едро
• рекламна промоция – платени информационни съобщения за продукт или услуга в медиите
• промоция на потребителите – събития за запознаване на потенциален потребител с продукт или услуга
• кръстосана промоция – програми за насърчаване на продажбите, в които участват няколко компании
• промоция при търсене – насочена към подобряване на позицията на сайта в резултатите от търсенето и увеличаване на трафика
• популяризиране в социалните мрежи – формиране на аудитория, лоялна към продукт, услуга или марка1

11 примера за насърчаване на продажбите, от които вашият бизнес се нуждае, за да популяризира своите продукти!

1. Купони

Когато става въпрос за купони, всичко, което трябва да направите, е просто да въведете код и да получите значителна отстъпка.

Купоните са особено добри за неща, които са в излишък, или неща, които можете да използвате като основа за продажба на други допълващи продукти.

Вижте този пример:

Помислете за това, не искате ли да сте един от 25 души, които ще получат половината от действителната пазарна цена? Този купон също създава спешност за клиентите да предприемат действия. Това е интелигентен начин да генерирате приходи от стоки, които иначе може да са останали в инвентара ви.

2. Конкурси и подаръци

Подаръците са прост начин за създаване на осведоменост за вашия продукт , като същевременно награждавате клиенти или нови перспективи за това, че сте запалени поддръжници на бизнеса.

Lay’s стартира кампания „Do Us A Flavour“ през 2012 г. в Съединените щати. Всичко, което потребителите трябваше да направят, беше да изберат вкус на чипс. След това те създадоха страница във Facebook, която позволи на потребителите да участват, като подадат предложение за нов вкус на картофен чипс.

Създателят на печелившия вкус на чип ще спечели 1 милион долара или 1% от нетните продажби на печелившия вкус за 2013 г., в зависимост от това кое от двете е най-голямо. И познай какво? Работеше като магия!

Кампанията получи около 3,8 милиона заявления. Те постигнаха над 22,5 милиона посещения на страница във Facebook и постигнаха повишаване на продажбите с 12% година след година.

3. Флаш разпродажба

Ако сте бизнес, който не може да предложи гъвкавост по отношение на цените, флаш продажбите са за вас! Те създават усещане за спешност на клиентите да купят сега.

Както когато Кенеди Блу , магазин за рокля на шаферки, създаде таймер за обратно отброяване за настроена от тях флаш разпродажба, това им помогна да увеличат продажбите с над 50% !

Можете да организирате флаш продажби всеки месец или годишно. Просто включете каналите си в социалните медии с такива флаш продажби, за да можете да създадете още повече шум за тях.

4. Безплатна доставка

„Най-доброто лекарство за тон изоставени пазарски колички? Четири думи: Безплатна доставка. Безплатно връщане.”

Точно защо безплатната доставка е ефективна! Можете да предоставите безплатна доставка за минимална сума на поръчката или за всички поръчки за определен период от време, както е в примера по-долу:

Безплатната доставка елиминира едно от крайните пречки, които биха могли да попречат на хората да поръчат вашите продукти. Дори ако това е клиент, който е правил бизнес с вас преди, това представлява сериозен проблем. Премахването на платената доставка определено ще ви донесе повече покупки!

5. Купете един Вземете един безплатно

„Колкото повече можете да твърдите, че нещо е безплатно, толкова по-мотивирани ще бъдат клиентите ви да го получат“

Ако имате нов продукт или такъв, който трябва да бъде изчистен от наличността си, купете един, вземете един безплатно е страхотна тактика за насърчаване на продажбите точно за това!

Думата безплатно сама по себе си прави всичко приказно и примамва клиентите. Разгледайте този класически пример:

Ако комбинирате такива кампании с времеви ограничения, както направи PizzaHut, можете да генерирате безупречен трафик в най-тихото време от седмица/сезон.

6. Мистериозни оферти

Изграждането на напрежение за оферта е чудесен начин да предизвикате любопитство сред клиентите. Когато скриете офертата, създавате далеч по-примамлива кампания.

Това прави и American Eagle! Когато изпращат оферти на своите абонати чрез имейли, тяхната тема просто гласи:

По този начин компанията привлича вниманието на своите зрители и не спира до тук. Разгледайте бюлетина, който следва:

Това може да създаде повече очакване и да отведе клиента ви към уебсайта. CTA тук подражава на същото чувство като отваряне на подарък. Забавна техника, нали?

7. Програми за лоялност

Програмите за лоялност са абсолютен мотиватор за клиентите и това е, което те очакват и от марките – 75% от потребителите казват, че предпочитат компании, които предлагат награди.

Ефективната програма за лоялност е интелигентна инвестиция и подарък, който продължава да дава! Можете да създавате VIP програми, които се активират, след като клиентът достигне определено количество точки въз основа на своите поръчки.

Това гарантира, че вашите клиенти продължават да се връщат за още! Проверете този пример:

8. Реферални програми 

Придобиването на нови клиенти е мечтаната цел на всеки бизнес. И препоръките са мощен катализатор за постигане на това – 83% от американците казват, че препоръките от приятели или членове на семейството ги правят по-склонни да закупят този продукт или услуга.

Така че всеки път, когато настоящите клиенти ви насочат към приятел, вие им предлагате отстъпки. Това е целта на програмата за препоръки.

Това гарантира, че клиентите са достатъчно мотивирани, за да ви препоръчат на приятели в замяна на отстъпки, оферти и т.н.

9. Lifestyle отстъпки

Отстъпките за начин на живот са специфични отстъпки , които се отнасят само за определена професия, възрастова група или демографска група. Обикновено се свързва с идентификационен номер. Те обикновено са достъпни за студенти, учители, възрастни хора и др.

Вижте как Apple има отделна отстъпка за начина на живот за студенти, учители, персонал и т.н.

Можете да предлагате такива сделки през цялата година като Apple или да ги ограничите само за определени случаи. Изборът е изцяло ваш!

10. Разпродажба

Ако искате да направите повече място в инвентара си или да разпродадете сезонни наличности като зимни дрехи, коледни украси или повече, разпродажбата е подходящ начин!

Тъй като разпродажбите обикновено са маркирани заедно с намалени цени, клиентите го харесват също толкова! Вижте този имейл, изпратен от American Eagle за тяхната разпродажба:

11. Отстъпка за първа поръчка

Ако потенциалният клиент иска да стане клиент, трябва да се уверите, че опитът му е удовлетворяващ. Отстъпката за първа поръчка е впечатлението, което искате и трябва да създадете!

Можете да запазите такава отстъпка през цялата година, тъй като това ще осигури положително изживяване за всеки нов клиент. Разгледайте този пример:

Без значение каква е цената на вашите продукти, отстъпката за първа поръчка примамва хората да опитат вашите продукти. Просто казано, това е страхотен мотиватор!