CPV (Cost per Visitor)
Цена на посетител – модел на плащане за онлайн реклама, когато на рекламодателя се плаща за факта на посещение на интернет ресурс и се вземат предвид само преходите на уникални посетители. Статистическите данни се събират на уебсайта на рекламодателя или от независими статистически системи. CPV е един от специалните случаи на модела CPA.
Като дигитален търговец вероятно имате цял куп KPI, които наблюдавате ежедневно. Ето още един за вас… Цена на посещение или CPV.
Разбирането на вашата цена на посещение може да ви помогне да разберете колко общо ви струва вашата реклама. Освен това може да ви помогне да определите колко ефективни са вашите рекламни кампании и дори може да ви помогне да забележите измами с кликвания.
Звучи супер полезно, нали? Добре, първо, какво е CPV?
Какво представлява цената на посещение?
Цената на посещение на вашия сайт или бизнес разглежда колко плащате за рекламата си и колко струва едно посещение.
Това може да се приложи както за кликвания върху уебсайта, така и за физически посещения или срещи във вашето местоположение. Като цяло, въпреки че се използва за анализ на вашите PPC кампании, но след като разберете как да изчислите цената на посещение, можете да го приложите по различни начини.
За разлика от ROAS (възвръщаемост на разходите за реклама), която се фокусира върху това колко струва да спечелите един клиент, CPV гледа повече на това колко плащате за индивидуално посещение. Това е полезен начин да разберете колко ефективни са вашите рекламни кампании в множество платформи и стратегии.
Цената на посещение също не е непременно показател, използван от рекламните платформи, така че няма да виждате в таблото си за управление. Въпреки това е доста полезно да знаете дали искате да изчислите резултатите от разходите си за реклама.
Трябва ли да знам цена на посещение?
Повечето фирми използват комбинация от рекламни методи онлайн, които могат да включват CPC (цена на щракване), CPA (цена на придобиване) и CPM (цена на хиляда импресии).
А провеждането на дигитални маркетингови рекламни кампании обикновено означава използване на множество платформи. Може да използвате Google Ads, за да насочвате пазара към дъното на фунията (BoFu) и да продавате. Но може да използвате реклами във Facebook, за да увеличите посетителите на сайта и да увеличите видимостта на вашата марка.
Ако някога сте разглеждали своите електронни таблици или рекламни табла за управление и сте се почесали, разбирането на разходите ви на посещение може да ви помогне да разберете всичките си комбинирани показатели.
Как да изчислим цената на посещение (CPV)
Да приемем, че искате да изчислите разходите си за посещение за седмичен период.
Първото нещо, което трябва да направите, е да изчислите разходите си за реклама на всички платформи, които използвате, и кликванията или посещенията на сайта, дошли от всяка от тях.
За да изчислите цената на посещение (CPV):
Обща цена (разделена на) Общо посещения = цена на посещение (CPV)
В този случай не разглеждаме CPA или ROAS, които ще изведат различни цифри.
Сега, друг начин да разгледате разходите си за посещение е да разгледате общия брой посещения на сайта, които имате за даден период, и да го разделите на всичките си маркетингови усилия. Това може също да включва времето, прекарано за създаване на органично съдържание, разходите за всички фрийлансъри или агенции, които използвате за проучване на ключови думи или управление на рекламите си, и дори софтуера, който плащате, за да ви помогне да свършите работата.
Това може да изглежда нещо като:
- Похарчете за платена реклама $650
- Вътрешен маркетингов екип $300
- Сътрудник на свободна практика $150
- Софтуерен пакет $25
И да приемем, че имате 800 уникални прегледа на вашия сайт на седмица, от всички източници, включително органично, платено търсене и вашите платени социални кампании.
$1025 / 800 = $1,40 на посещение
Разбиране на CPV
С цената на посещение можете да приложите своята цена на придобиване или възвръщаемост на разходите за реклама и да видите къде вашите маркетингови усилия са най-успешни.
Разбира се, тези органични резултати може да не изглеждат най-рентабилните в краткосрочен план, но те вероятно са (или трябва да бъдат) част от вашата цялостна маркетингова стратегия за съдържание.
Когато разглеждате вашите резултати от платено търсене, можете да проучите колко ефективни са вашите PPC реклами за привличане на правилния тип посетители на сайта. Разглеждайки тази цена на посетител, можете да анализирате неща като:
- Време, прекарано на сайта или степен на отпадане
- Прегледани страници
- Средни разходи на клиент
- Доживотна стойност на клиента
- Как се представя PPC като процент от вашите маркетингови разходи
Какво има в едно щракване?
Всяко щракване има стойност, дори ако е от органичен източник. В даден момент сте платили пари или сте прекарали времето си (което също има стойност, нали?), за да създадете ресурс, върху който може да се кликва.
В крайна сметка, с някаква добра маркетингова стратегия, по-голямата част от вашите продажби и посетители на сайта трябва да идват от органични резултати от търсене. Въпреки че не е „безплатен“ трафик (отново сте платили за него), той не струва на щракване или на преглед.
Но плащането на щракване все още е един от най-ефективните начини за привличане на трафик към вашия бизнес и достигане на върха на SERPs.
Когато става въпрос за кликвания върху платени реклами при търсене, проблемите с измамите с кликвания и рекламните измами стават ключови. Колко от тези посетители на сайта не са истински потенциални клиенти?
Разбирането колко клик ботове или злонамерени бизнес конкуренти могат да струват на вашия бизнес, може да отвори очите за много собственици на бизнес.
Според изследване на Университета в Балтимор , обемът на измамите с кликвания е средно около 14% в световен мащаб. И от нашите собствени данни видяхме, че това се покачва до над 60% за някои особено конкурентни индустрии.
Да, това означава, че 60% от платените кликвания върху някои рекламни кампании дори не са реални клиенти (или дори хора).
Проверете колко измамнически трафик има върху вашите PPC реклами с безплатната пробна версия на нашия водещ в индустрията софтуер за борба с измамите с кликвания.
