Формули за продаващ текст – AIDA

Знаете ли каква е тайната на силните копирайтъри? Те никога не пишат „просто така“. Когато създават текст за продажба, те вече го персонализират предварително за конкретна формула за продажба.

Това се прави понякога смислено, а понякога „машинално“, но основното е, че текстът трябва да има ясна логическа структура, „обвързана“ с конкретен модел.

Формулите за продажба на текстове са в основата, като азбука на чужд език. Ако не го знаете, ще ви бъде много трудно да се научите да говорите този език и да го разбирате.

Маркетинговите формули помагат да се отървете от останалите пред празен лист хартия, от които страдат толкова много копирайтъри. И те помагат да се пише ясно, ясно и по същество. И това привлича читателите.

Има над 100 формули за писане на продажби и писане на текстове.  Ще се спрем на най-популярните, доказани и ефективни.

Какво показваме в текста?

• Болка на клиента, проблем
• Цел
• Привличане на внимание (какво ще предизвика емоция)
• Възможно решение
• Решение
• Доказателства
• USP – уникално предложение за продажба
• Призив за действие (CTA – призив за действие)

Формула за маркетинг на AIDA

Това е може би най-старата, но и най-обичаната маркетингова формула за копирайтинг. Това означава това:

1. Atention – внимание. Началото на текста трябва да привлече вниманието на читателя. Заглавието трябва да е привлекателно, а първият параграф да е водещ.

2. Interest – интерес. Важно е да предоставите интересна и свежа информация, която примамва читателя и го насърчава да продължи да чете. Възможно е също да има проблем, за който читателят се надява да намери решение във вашия текст.

3. Desire – желание. Предимства на вашия продукт / услуга / идея и доказателства за тези предимства. Тук също е важно да откриете възможните възражения на читателя и да ги затворите, преди той да мисли за тях. Трябва да използвате разсъждения и да предложите на човека решение на проблема му.

4. Action – действие. Призив за конкретно действие (купете, използвайте, отидете на страницата). Ако тази клауза не е налице, вашето копие за продажба няма да работи в пълна степен. Призивът за действие е задължителен. Напомнете на читателя да се абонира за новини, да направи поръчка, да ви се обади, да се регистрира на уебсайта и т.н.

Всеки тип текст може да бъде написан с помощта на тази формула. Използва се за изпращане по пощата, по телевизията и радиото, на фирмени страници, целеви страници и др.

Разбира се, призивът за действие може да бъде пропуснат, ако пишете бяла книга. Или можете да го използвате, като помолите читателите да оставят коментар, да направят тест за тази статия или да се абонират за новини в блога.

Пет примера за продаващи текстове, базирани на формулата AIDA:

Пример:

А: Мечтаете ли да танцувате по-добре от Майкъл Джексън?

I: Елате в танцовото студио Long Pa. Ще ви научим как да танцувате изгарящо фламенко, страстна румба…

D: Освободете вътрешния си танцьор. Първият урок е безплатен.

А: Най-добрите хореографи на града вече ви очакват. Обадете се на 555-555-555

От изключително важно значение да използвате и богат набор от емотикони при създаването на различните стъпки, за да акцентирате

1. Продажба на Фитнес Тракер
   • Внимание: “Открийте новата революция в следенето на здравето с нашия последен модел фитнес тракер!”
   • Интерес: “С този иновативен гаджет, вие можете да следите вашите стъпки, сърдечен ритъм, сън и много други.”
   • Желание: “Представете си колко по-здрави и енергични ще се чувствате, като имате персонален асистент за вашето здраве на китката ви.”
   • Действие: “Поръчайте сега и започнете пътя към по-добро здраве!”
2. Реклама на Органичен Шампоан
   • Внимание: “Преобразете вашата коса с нашия 100% органичен шампоан!”
   • Интерес: “Нашият шампоан е създаден с натурални съставки, които подхранват косата от корените до върховете.”
   • Желание: “Вашата коса ще бъде по-блестяща, по-здрава и с невероятен обем, както никога досега.”
   • Действие: “Изпробвайте го още днес и се насладете на разликата!”
3. Предложение за Почивка
   • Внимание: “Искаш ли екзотична ваканция на плажа, далеч от всичко?”
   • Интерес: “Нашият луксозен курорт предлага незабравими преживявания – от спа терапии до водни спортове.”
   • Желание: “Замислете се как се отпускате на бял пясък, докато слънцето залязва.”
   • Действие: “Резервирайте своята мечтана почивка сега и се подгответе за незабравимо приключение!”
4. Маркетинг на Онлайн Курс по Фотография
   • Внимание: “Станете майстор на фотографията с нашия онлайн курс!”
   • Интерес: “Курсът покрива всичко от основите на фотографията до напреднали техники.”
   • Желание: “Представете си удовлетворението от правенето на професионални снимки, които да споделите със света.”
   • Действие: “Запишете се сега и започнете да създавате впечатляващи снимки!”
5. Промоция на Електронен Уред
   • Внимание: “Открийте най-новия модел на нашия уникален кухненски робот!”
   • Интерес: “Този мултифункционален уред може да смесва, нарязва и готви, спестявайки ви време и усилия.”
   • Желание: “Замислете се за всичките вкусни ястия, които можете лесно да създадете с този уред.”
   • Действие: “Купете го сега и направете кухнята си по-ефективна и забавна!”

Всеки от тези примери следва AIDA модела, като първо привлича вниманието на клиента, след това генерира интерес, създава желание за продукта или услугата и накрая насърчава потребителя да предприеме действие (например покупка или регистрация).