Формула за продаващ текст модел "6+1"

Разработчикът на модела 6+1, Дани Айни от списание Smashing, разчита на класическата BAS формула, която обсъдихме по-горе. Авторът вижда „доверието” като ключов елемент, който обозначава като „+1”. То трябва да бъде неразделна част от всеки блок от съдържание, установено както на емоционално, така и на рационално ниво.

Къде се използва?

Най-добре е да използвате „6+1“ в случаите, когато познавате добре целевата аудитория и можете да зададете контекста с първото изречение, така че човекът да не затвори страницата. Изберете този модел, ако създавате имейл бюлетини или стартирате целеви страници.

Как работи

Контекст (Контекст) – покажете, че се обръщате към определена група хора. Това могат да бъдат родители с много деца, начинаещи програмисти, жители на апартаменти с шумни съседи. На този етап се установява равноправна връзка между автор и читател.
Внимание (Внимание) – използвайте атрактивно заглавие, назовете болката на клиента, обещайте полза или отстъпка. Вашата задача е да фиксирате вниманието на читателя върху текста.
Желание(Желание) – продължете да развивате идеята, която сте използвали в предишния параграф. Ако предлагате отстъпка, намекнете, че клиентът ще има повече пари за семейството, ваканцията или хобито си. Ако сте използвали болка, опишете какво би се случило, ако не направите нищо по въпроса. В крайна сметка читателят ще иска да разрешите проблема му.
The Gap(The Gap) – демонстрация на точката, в която се намира читателят и къде може да стигне с ваша помощ. Например, спестете половин милион рубли за една година, бъдете по-щастливи и постигнете кариерно развитие. На този етап можете да използвате данни от изследвания и статистика, за да архивирате твърденията си.
Решение (Решение) – предлага изход от негативна ситуация. Всички предишни стъпки натрупаха нуждата на клиента от вашия продукт, а тази е предназначена да я елиминира. Опишете как продуктът или услугата ще решат проблема.
Стимул за действие (Призив за действие) – предложение за подаване на поръчка.
+1 Trust (Достоверност) – през целия текст трябва да изградите отношения на доверие с читателя чрез автентичност и емоционален контакт. Клиентът трябва да има чувството, че го разбирате и искате да помогнете.

Примери за използване на копирайтинг формулата 6+1

Маркетинг на Онлайн Образователна Платформа:
- Контекст: Много хора искат да подобрят своите умения, но нямат време или средства за традиционно образование.
- Внимание: “Трансформирайте вашата кариера с нашите онлайн курсове – ученето никога не е било толкова лесно!”
- Желание: Обяснете как удобните онлайн курсове могат да помогнат на хората да постигнат своите кариерни цели, докато управляват ежедневието си.
- The Gap: Покажете разликата между техния текущ статус и възможностите за развитие, които предлагате.
- Решение: Представете разнообразие от курсове и гъвкавостта на платформата.
- Стимул за действие: “Запишете се сега за безплатен пробен период!”
- +1 Trust: Подчертайте успехите на предишни студенти и как платформата е помогнала на хиляди да постигнат мечтите си.
Продажба на Екологични Продукти за Дома:
- Контекст: Еко-съзнателни потребители търсят начини да намалят своето въздействие върху околната среда.
- Внимание: “Направете своя дом еко-приятелски с нашите устойчиви продукти!”
- Желание: Обяснете ползите от използването на екологични продукти и как това помага на планетата.
- The Gap: Покажете разликата между обикновените продукти и вашите устойчиви алтернативи.
- Решение: Представете разнообразието от екологични продукти, които предлагате.
- Стимул за действие: “Поръчайте сега и вземете отстъпка за първата си покупка!”
- +1 Trust: Споделете отзиви от доволни клиенти и сертификати за устойчивост.
Реклама на Фитнес Уреди:
- Контекст: Хора, които искат да тренират вкъщи, но не знаят откъде да започнат.
- Внимание: “Постигнете своята мечтана форма у дома с нашите иновативни фитнес уреди!”
- Желание: Разкажете как удобните за домашна употреба уреди могат да помогнат за поддържане на здравето и физическата форма.
- The Gap: Подчертайте разликата между хора, които имат достъп до ефективни упражнения у дома, и тези, които не го правят.
- Решение: Покажете разнообразието от уреди, които предлагате, и техните предимства.
- Стимул за действие: “Започнете сега с нашето специално предложение!”
- +1 Trust: Добавете препоръки от фитнес експерти и отзиви от клиенти.
Продажба на Луксозни Имоти:
- Контекст: Високоплатени професионалисти търсят луксозно жилище.
- Внимание: “Открийте дома на вашите мечти с нашата ексклузивна селекция от луксозни имоти!”
- Желание: Опишете уникалността и лукса на имотите, които предлагате.
- The Gap: Покажете разликата между обикновените жилища и луксозните имоти, които предлагате.
- Решение: Представете различни имоти с детайлни описания и снимки.
- Стимул за действие: “Свържете се с нас днес за ексклузивен оглед!”
- +1 Trust: Представете истории на успешни продажби и клиентски отзиви.
Маркетинг на Пътешествия и Туризъм:
- Контекст: Любители на пътешествия търсят уникални и запомнящи се приключения.
- Внимание: “Преоткрийте света с нашите персонализирани пътувания и екскурзии!”
- Желание: Разкажете за вълнуващите дестинации и уникалните преживявания, които предлагате.
- The Gap: Подчертайте разликата между стандартните туристически пакети и вашите персонализирани оферти.
- Решение: Представете разнообразие от дестинации и персонализирани пакети.
- Стимул за действие: “Запазете мястото си сега за незабравимо пътешествие!”
- +1 Trust: Включете отзиви от доволни клиенти и снимки от предишни пътувания.