Формули за продаващ текст – PAS

Формулата PAS се счита за един от най-ефективните текстове за продажба в света.

1. Pain – болка. На първо място, ние изчисляваме проблема с целевата аудитория Какво най-много притеснява читателите, за какво се интересуват, за какво се тревожат. Задачата на копирайтъра е да опише болката на целевата аудитория по такъв начин, че човек да си помисли “Как би могъл да прочете мислите ми?”

2. Agitate – вълнение. Намерихме раната, сега ще я посипем със сол. Ние емоционално засилваме проблема, даваме аргументи и факти, така че човекът да разбере, че проблемът е дори по-сериозен, отколкото е смятал.

3. Solve -решението. На този етап трябва да покажете, че всичко не е толкова лошо, защото имате решение на проблема. Точно решението, което ще помогне на човека.

Представете доказателства, че продукт, услуга или, да речем, консултация е най-добрият начин да облекчите „страданието“ на читателя.

Основата на тази формула е емоция, съчувствие, разбиране. Ако обаче го разреждате с факти и доказателства, тогава можете да хванете онзи потребител, който е свикнал да се доверява на логиката.

Формулата PAS (Проблем-Агитация-Решение) е мощен инструмент за създаване на продаващи текстове. Ето пет примера, които демонстрират този подход:

1. Продажба на влагоустойчив часовник:
   • Проблем: Вие сте активен човек, който обича водни спортове, но намирате, че обикновените часовници са чувствителни на вода.
   • Агитация: Без влагоустойчив часовник, рискувате да увредите устройството си, губите точното време и пропускате важни моменти.
   • Решение: Нашият влагоустойчив часовник е специално проектиран за хора като вас. Той е издръжлив, стилен и надежден дори при най-интензивните водни приключения.
2. Продажба на еко чистящ препарат:
   • Проблем: Почистването на дома често включва използването на химикали, които могат да бъдат вредни за здравето и околната среда.
   • Агитация: Излагането на токсични химикали не само засяга вашето здраве, но и оставя отпечатък върху природата.
   • Решение: Нашият екологичен чистящ препарат предлага ефективно почистване без вредни химикали, осигурявайки безопасност за вас и околната среда.
3. Продажба на онлайн курс по готварство:
   • Проблем: Много хора искат да подобрят кулинарните си умения, но намират традиционните готварски уроци за скъпи и времеемки.
   • Агитация: Без подходящо обучение, вие пропускате удоволствието от приготвянето на вкусна и здравословна храна у дома.
   • Решение: Нашият онлайн курс по готварство предлага лесно и достъпно обучение, което ще превърне всяка ваша вечеря в кулинарно творение.
4. Продажба на мобилно приложение за медитация:
   • Проблем: Съвременният начин на живот може да бъде стресиращ и изтощителен, което води до умора и тревожност.
   • Агитация: Пренебрегването на вашето психическо благополучие може да има дългосрочни отрицателни последици за вашето здраве и щастие.
   • Решение: Нашето мобилно приложение за медитация предлага лесен и достъпен начин да намерите вътрешен мир и баланс, независимо къде се намирате.
5. Продажба на програма за управление на времето:
   • Проблем: В забързания съвременен свят е лесно да се изгуби управлението на времето и да се чувствате претоварени от задачи.
   • Агитация: Без ефективно управление на времето, вие се изправяте пред стрес, изтощение и невъзможността да постигнете вашите цели.
   • Решение: Нашата програма за управление на времето помага да организирате вашите задачи ефективно, осигурявайки повече време за работа, отдих и личен живот.