Формули за продаващ текст – ACCA

Формула за продаващ текст ACCA

Формулата ACCA е един от така наречените рационални модели, които включват не емоции, а логически разсъждения. Ако например класическият AIDA модел работи по-скоро в емоционалната сфера, тогава ACCA разчита изцяло на логическа преценка.

Необходим е малък пример, за да се разбере разликата между тези два подхода.

Да кажем, че искаме да продадем панталони на човек. Ако текстът е създаден съгласно принципа AIDA, са необходими емоционално живи образи, които ще включват бутона „Искам“ в главата на човека.

Можете да кажете, че панталоните ни са много модерни, че принцът на Уелс носи същото, че в такива панталони човек веднага ще привлече вниманието на красиви момичета.

Ако създадем текст по формулата ACCA, тогава са ни необходими не емоции, а ясни аргументи. Може да се спомене, че панталоните са устойчиви на пране, те са по-изгодни от евтините модели, тъй като ще издържат по-дълго, перфектно се гладят.

Естествено, това е просто тромав пример, но принципът, който отличава модела ACCA от другите формули, мисля, че схващате идеята. Човек не взема спонтанно решение, основаващо се на преминаващи емоции, а прави напълно смислен избор.

Както всеки друг модел на маркетингово съобщение, ACCA има няколко етапа. Нека се спрем на всеки от тях по-подробно.

• Attention (внимание). Стандартен етап, който се среща навсякъде. За да може човек да започне да изучава продаващия текст, трябва да привлечете вниманието му. По-конкретно, за продажба на текстове най-често се използват три основни инструмента: запомнящо се заглавие, силна преднина (първи абзац) и добър графичен дизайн. На този етап за нас е важно човекът да обърне внимание на нашето послание.

• Comprehension  (разбиране, възприемане на аргументи).

На етапа на разбиране ние някак си премахваме онези, които не са готови да приемат нашите аргументи за истината. Това е повратната точка, която разделя неактивните читатели. Да, ще загубим част от аудиторията, но качеството на останалите читатели ще бъде по-високо, отколкото при използване на емоционални формули. Оставили сме само тези, които наистина се интересуват от нашето предложение.

• Conviction (убедителност). Това е третият етап от формулата ACCA, който е необходим, за да се подготви потенциалния клиент да извърши нужното ни действие (четвърти етап). Ние като че ли увеличаваме атаката, като добавяме най-мощните и правилни аргументи в полза на избора на нашето предложение. Убеждаваме още веднъж, че човек прави абсолютно правилен избор. Ако имате други козове, не забравяйте да ги изложите на този етап. Клиентът трябва да е горещ, защото най-важното е напред!

• Action (призив за действие). Последният етап, увенчаващ всички наши усилия. Можем само да призовем лицето да извърши действието, за което сме подготвили текста за продажба. Важно е да не сте прекалено агресивни тук: не е нужно твърде много

Препоръка: Използвайте ACCA само когато имате достатъчно аргументи, за да спечелите. Ако продавате продукт със съмнително качество, поискате твърде висока цена за услуга или направите нещо друго, което би било трудно да се предаде на читателя, по-добре е да използвате емоционални формули като AIDA или AIDMA.

Ето пет примера за това как може да използвате формулата ACCA:

1. Продукт: Еко чанта
   • Attention: “Забелязали ли сте колко пластмаса използваме всеки ден?”
   • Comprehension: “Нашият продукт, еко чантата, помага за намаляване на пластмасовите отпадъци.”
   • Conviction: “Изработена от 100% рециклируеми материали, тази чанта е издръжлива и стилна.”
   • Action: “Купете сега и направете стъпка към по-зелен живот.”
2. Услуга: Онлайн обучение
   • Attention: “Искате ли да подобрите своите умения, без да напускате уюта на дома си?”
   • Comprehension: “Нашите онлайн курсове предлагат гъвкавост и персонализирано обучение.”
   • Conviction: “С хиляди успешни студенти, нашата платформа е доказан начин за учене.”
   • Action: “Регистрирайте се днес и започнете своето образователно пътешествие!”
3. Продукт: Фитнес тракер
   • Attention: “Имате ли представа колко стъпки правите всеки ден?”
   • Comprehension: “Нашите фитнес тракери ви помагат да следите вашата активност лесно.”
   • Conviction: “С точно измерване на стъпки, калории и сън, този тракер е вашето перфектно фитнес съюзник.”
   • Action: “Купете сега и започнете пътя си към по-здравословен живот.”
4. Услуга: Ресторантска доставка
   • Attention: “Искате ли вкусна вечеря, без да се налага да готвите?”
   • Comprehension: “Нашата услуга за доставка на храна носи гурме ястия директно до вашата врата.”
   • Conviction: “Изберете от широк спектър от кухни, приготвени от професионални готвачи.”
   • Action: “Поръчайте сега и се насладете на вечеря като в ресторант у дома.”
5. Продукт: Умни лампи
   • Attention: “Замисляли ли сте се колко по-приятна може да бъде вашата къща с правилното осветление?”
   • Comprehension: “Нашите умни лампи ви дават пълен контрол върху осветлението във вашия дом.”
   • Conviction: “С лесно управление през смартфон и разнообразие от цветове, те променят атмосферата във всяка стая.”
   • Action: “Купете сега и преобразете вашия дом с едно докосване!”