Формула за продаващ текст The 4 C’s (Clear – Concise – Compelling – Credible)

The 4 C’s (Clear – Concise – Compelling – Credible)

4-те C (Ясно – Кратко – Убедително – Достоверно)

Формулата на известния копирайтър Боб Блай, която той описва през 2013 г. в книгата си The Business-to-Business Marketing Handbook. Основната идея на The 4 C’s е текстът да бъде възможно най-честен, интересен и разбираем за публиката.

Къде се използва?

Формулата на 4 C се прилага за кратки реклами и дълги четения. Той е много подходящ за целеви страници, тъй като основната му задача е да използва кратки фрази и убедителни аргументи, за да убеди аудиторията в предимствата на продукта и експертизата на продавача. Форматът от една страница със своите списъци с предимства, рецензии и случаи осигурява формулата с най-голям обхват.

Как работи

Компонентите на формулата са насоки, които трябва постоянно да се имат предвид при писане на текст.

Прозрачен (Ясен) – пишете за продукта ясно и просто, за да не оставяте потребителя с въпроси. За да направите това, трябва внимателно да проучите какво рекламирате. Това ще помогне да се предадат предимствата, без да се усложнява текстът.
Concise (Concise) – опитайте се да съкратите изреченията и рекламния материал като цяло. Това не означава, че трябва да жертвате важна информация, дори един кратък текст може да бъде богат на полезни подробности.
Неустоим (Завладяващ) – напишете текста така, че потребителят да не може да намери грешка в него. Обосновете твърденията си и представете доказателства за думите си.
Надежден (Достоверен) – съставете текста така, че да не съдържа явна реклама. Това, което трябва да се продава, са гаранции, експертиза, вашето доверие в продукта, цитати от доверени източници.

Примери за копирайтинг формула The 4 C’s (Clear – Concise – Compelling – Credible)

Продажба на Онлайн Курс за Фотография
- Clear (Ясен): „Научете професионални техники за фотография с нашия онлайн курс.“
- Concise (Конкретен): „Бързи уроци, лесни за разбиране, които подобряват вашите умения.“
- Compelling (Привлекателен): „Преобразете своите снимки от обикновени в изключителни.“
- Credible (Достоверен): „Създаден от награден фотограф с 20 години опит.“
Продажба на Еко-Чанти
- Clear: „Нашите еко-чанти са изработени от 100% рециклирани материали.“
- Concise: „Издръжливи, стилни и перфектни за всекидневна употреба.“
- Compelling: „Покажете своята еко-съзнателност и уникален стил.“
- Credible: „Използвани и препоръчани от водещи еколози.“
Продажба на Програма за Управление на Времето
- Clear: „Нашата програма за управление на времето помага да организирате ефективно деня си.“
- Concise: „Лесно за използване с мощни функции за планиране.“
- Compelling: „Освободете време за това, което наистина обичате.“
- Credible: „Предпочитан избор за успешни мениджъри и предприемачи.“
Продажба на Натурален Шампоан
- Clear: „Нашите натурални шампоани подхранват вашата коса без химикали.“
- Concise: „Чисти съставки, здрава и сияйна коса.“
- Compelling: „Преобразете вашата коса и усетете разликата.“
- Credible: „Дерматологично тестван и одобрен.“
Продажба на Смарт Фитнес Уред
- Clear: „Нашето смарт фитнес устройство ви дава персонализирани тренировки у дома.“
- Concise: „Ефективни тренировки, максимални резултати.“
- Compelling: „Получете тялото, за което винаги сте мечтали.“
- Credible: „Използвано от професионални атлети по целия свят.“