Формула за продаващ текст DIBABA

DIBABA (Definitionsstufe – Identifizierungsstufe – Beweisstufe – Annahmestufe – Begierdestufe – Abschlußstufe)

DIBABA е формула с произход от Германия, която постепенно подготвя потребителя за покупка. Тя незабавно обработва възраженията, сравнява продукта с конкурентите и предлага решение на проблема.

Къде се използва?

Формулата е подходяща за големи текстове. Оптималният формат за DIBABA би бил целева страница.

Как работи 

• Ниво на дефиниция (Definitionsstufe) – открийте проблемите и болезнените точки на целевата аудитория и ги използвайте в уводната част.
• Ниво на идентификация (Identifizierungsstufe) – уверете се, че читателят разбира, че вашият продукт ще реши техните проблеми.
• Ниво на доказателства (Beweisstufe) – аргументирайте защо вашият продукт или услуга са по-добри от вашите конкуренти.
• Ниво на приемане (Annahmestufe) – отработете общи възражения, свързани с вашия продукт.
• Ниво на желание (Begierdestufe) – осигуряване на мотивация за покупка. Използвайте промоции, оферти за ограничено време, създайте усещане за елитност на продукта.
• Последният етап (Abschlußstufe) е да напишете призив за действие. В случай на целеви страници можете да говорите за различни опции за плащане, вноски, гаранции, връщания и т.н.

Пример

(D) Представяли ли сте си живот без шумни съседи и градска суматоха? Чист въздух, винаги безплатен паркинг пред вратата, зелена морава и ярки звезди в небето вечер. Всичко това ще стане реалност – просто се нанесете в собствен дом.

(I) Компания N ще построи вила с всякаква сложност за вас само за 4–7 месеца. Работим на принципа “до ключ”, така че веднага след завършване на проекта ще можете да се нанесете в новия си дом. Ще започне спокоен живот без проблемите на големия град.

(B) Ще завършим цялата работа възможно най-бързо и ще предоставим 60 години гаранция за конструкцията. Ние предлагаме време за строителство средно 1–2 месеца по-бързо от конкурентите, а цената е с 5–10% по-ниска.

(А) Ние сме в състояние да постигнем тези резултати чрез директни контакти с доставчици и голям персонал от квалифицирани служители.

(B) Можете да получите 10% отстъпка от цялата работа, ако подпишете предварителен договор в деня на пристигането на геодезиста. Офертата е валидна до 31 август 2023 г.

(A) Интересувате ли се? Оставете заявка на нашия уебсайт https://…

Примери за използване на копирайтинг формула DIBABA

1. Продукт: Смартфон с висококачествена камера
   • D (Definitionsstufe): Имате ли нужда от телефон, който да улови всеки момент с перфектна яснота?
   • I (Identifizierungsstufe): Нашият смартфон предлага най-новите технологии за камери, гарантиращи изключителни снимки и видеа.
   • B (Beweisstufe): С 48MP основна камера и иновативни функции за нощно снимане, ние превъзхождаме конкуренцията.
   • A (Annahmestufe): Не се притеснявайте за сложни настройки – нашият смартфон е лесен за употреба, дори за начинаещи.
   • B (Begierdestufe): Ограничена оферта: получете безплатни аксесоари при покупка до края на месеца.
   • A (Abschlußstufe): Не пропускайте тази уникална възможност – поръчайте сега и заснемете своите спомени в най-висока качествена дефиниция.
2. Услуга: Онлайн курс по графичен дизайн
   • D: Искате ли да развиете своите умения в графичния дизайн до професионално ниво?
   • I: Нашият курс ви предлага обучение от водещи дизайнери в индустрията.
   • B: Нашите ученици печелят награди и са наети от водещи дизайн студиа.
   • A: Курсът е подходящ за всички нива и предлага гъвкаво онлайн обучение.
   • B: Запишете се сега и получете безплатен достъп до ексклузивни ресурси за дизайн.
   • A: Посетете нашия уебсайт и се регистрирайте днес, за да започнете своето творческо пътуване.
3. Продукт: Екологичен автомобил
   • D: Искате ли да шофирате автомобил, който е икономичен и екологичен?
   • I: Нашият екологичен автомобил осигурява невероятна ефективност на горивото и ниски емисии.
   • B: Спестете до 30% разходи за гориво в сравнение с обикновени автомобили.
   • A: С лесно управление и малки размери, идеален е за градската среда.
   • B: Ограничена оферта: безплатно поддържане за първите две години.
   • A: Посетете нашия шоурум, за да изпитате удоволствието от шофиране и да се възползвате от специалната промоция.
4. Услуга: Персонализирани пътувания
   • D: Мечтаете ли за пътуване, което напълно отговаря на вашите интереси и стил?
   • I: Ние създаваме персонализирани пътувания, които се фокусират върху вашите уникални желания.
   • B: Нашите клиенти са изключително доволни, споделяйки изживявания от пътуванията си в социалните мрежи.
   • A: Планирането е лесно и безпроблемно с нашия екип от експерти.
   • B: Резервирайте в следващите 7 дни и вземете безплатен упгрейд на вашата стая.
   • A: Започнете вашето приключение сега, като посетите нашия уебсайт и изберете вашата дестинация.
5. Продукт: Премиум абонамент за музикален стрийминг
   • D: Искате ли неограничен достъп до милиони песни без реклами?
   • I: Нашият премиум абонамент предлага висококачествен звук и персонализирани плейлисти.
   • B: Потребителите ни оценяват като най-добрия музикален стрийминг средство на пазара.
   • A: Перфектен избор за меломани и аудиофили.
   • B: Пробвайте безплатно за 1 месец и усетете разликата в качеството.
   • A: Регистрирайте се сега и влезте в света на музиката по ваш вкус.