Структура на текста за продажба

Структура на текста за продажба

Една от тайните на писането на маркетингови текстове е способността да се разработи план, схема и структура на статията. Нека да видим каква може да бъде структурата на текста на продажбите. Тази опция е само пример, а не правило.

Оптималната структура на текста на продажбите

Заглавие. Трябва да започнете със заглавие, което да грабне вниманието на читателя и да го накара да прочете целия текст. Дали ще започнете с въпрос или с някакъв призив, зависи много от това  каква формула за продажби сте избрали

Уводен абзац  – Копирайтерът има 1-2 абзаца, за да посочи USP (Уникално търговско предложние), да дешифрира заглавието и да обещае решение, ако се използва схемата От проблем на клиента (PAS). Целта е да заинтригува потенциален потребител и да го подтикне да прочете текста.

Обосновка. Как точно продукта или услугата решават проблема на клиента? Какви са характеристиките, свойствата на продукта? Какви са предимствата и ползите на купувача? Често се използват списъци, изброявания или сравнителни таблици.

Оттегляне на възражения и доказателства. Потвърдете всичко написано по-горе с конкретни факти, цифри, резултати от изследвания, снимки, ако е необходимо. Дипломи и сертификати, експертни мнения или препоръки от доволни клиенти могат да помогнат.

Цената на продукта или услугата – повторението на бизнес предложението. Назовете цената, дори ако вече сте привлекли вниманието на целевата аудитория с цифрите в заглавието си. Обосновете цената, обяснете защо тези пари си струват да се инвестират в покупка.

Понякога условията на сделката са изброени в същия параграф. Често рекламният копирайтър цитира статистика за продажбите, говори за периоди на изплащане. Как ще оправдаете цената зависи от вас.

Гаранция. Предоставете възможно най-много аргументи, които ще помогнат на купувача да разбере, че не рискува нищо. Дори да съществува теоретичен риск, клиентът трябва да знае, че в рамките на определен период (обикновено – 14 дни) той ще може да върне стоката, да събере пари или да направи размяна. Условията за връщане обикновено са описани подробно на отделна страница.

Стимули. Защо е по-добре човек да плати поръчката точно сега? Защо е глупаво да пропуснете офертата си? Разкажете за това накратко, но по такъв начин, че да се „закачите“ със сигурност, за да провокирате купувача.

Призив за действие. Напишете какво точно трябва да направи купувачът, за да получи това, което иска (обадете се на мениджъра, направете онлайн поръчка, помолете да донесете мостри, елате на срещата). Говорете за едно действие.

Бонуси. Има ли подаръци, отстъпки, бонуси? Ако да, кои? Опитайте се да се уверите, че бонусът има стойност в очите на клиента.

Краен срок. Понякога е отрезвяващо и вдъхновяващо.

Предложената структура за копиране на продажби не е идеална, но съдържа всичко необходимо за написването на убедителна статия. Елементите могат да се разменят или да липсват изобщо.

Не забравяйте да оформяте и добре визуално текстовете като използвате различни емотикони или различно художествено оформление.

Всичко идва с опит