Формули за продаващ текст – PAS
Формулата PAS се счита за един от най-ефективните текстове за продажба в света.
1. Pain – болка. На първо място, ние изчисляваме проблема с целевата аудитория Какво най-много притеснява читателите, за какво се интересуват, за какво се тревожат. Задачата на копирайтъра е да опише болката на целевата аудитория по такъв начин, че човек да си помисли “Как би могъл да прочете мислите ми?”
2. Agitate – вълнение. Намерихме раната, сега ще я посипем със сол. Ние емоционално засилваме проблема, даваме аргументи и факти, така че човекът да разбере, че проблемът е дори по-сериозен, отколкото е смятал.
3. Solve -решението. На този етап трябва да покажете, че всичко не е толкова лошо, защото имате решение на проблема. Точно решението, което ще помогне на човека.
Представете доказателства, че продукт, услуга или, да речем, консултация е най-добрият начин да облекчите „страданието“ на читателя.
Основата на тази формула е емоция, съчувствие, разбиране. Ако обаче го разреждате с факти и доказателства, тогава можете да хванете онзи потребител, който е свикнал да се доверява на логиката.
Примери:
Пречи ли ви дъхът (проблемът) да общувате? (вълнение) водата за уста NAME ще направи комуникацията с вас приятна и свежа!
Батерията на вашия смартфон се изтощава бързо (проблем), което ви кара да пропускате важни обаждания? (вълнение). Купете си нормален смартфон “ИМЕ” и бъдете винаги във връзка!
Шофирате зле (проблем) и се страхувате от всеки камък по пътя? (вълнение) Участвайте в екстремни курсове по шофиране и спрете да се страхувате .
Може да харесате също
Формули за продаващ текст Джо Витале
Формули за продажба – “Силата на 3-те думи”
