Формули за продаващ текст – AIDCA
Формулата за продажби на AIDCA е модификация на класическата формула на AIDA (AIDCA).
Както вероятно вече разбрахте, разликата се крие в една допълнителна стъпка, която се добавя към модела AIDCA. Стъпката се нарича Conviction (убеждение)
Каква е неговата роля? Нека разберем:
До четвъртия етап AIDCA напълно съвпада с класическата “Aida”. Няма да описваме всеки етап дълго време, тъй като такава информация може да се види на страницата с формула на AIDA:
Attention (внимание). Първоначално обръщаме внимание на нашето послание. Това може да бъде копие за продажба, публичен говорител, радиоклип или нещо друго.
Interest (интерес). Вторият етап, чиято основна цел е да докаже, че предложението ще бъде интересно на конкретно лице
Desire (желание). Третият етап, на който трябва да подгряваме клиента до “Искам, искам !!!”
Conviction (убеждение). Четвъртият етап, който отличава формулата (модел) за продажба на AIDCA. Съгласете се, получаването на допълнителен лимит на доверие не може да бъде излишно при никакви обстоятелства. Точно това прави етапът на доверие.
Как да изградим доверие на аудиторията? Има много начини. Това могат да бъдат отзиви от известни личности, официални резултати от изследвания, сравнения с конкуриращи се продукти и т.н. Дори споменаването на некритични недостатъци може да увеличи нивото на доверие, тъй като човекът ще види, че с него се играе открита игра.
Action Действие Последният, пети етап от формулата, отново съвпада с AIDA. Също така призоваваме лицето да предприеме желаното действие. Разликата е, че във формулата на AIDCA това се случва след получаване на допълнителен лимит на доверие, което, разбира се, е допълнителен положителен фактор.
Моделът за продажба на AIDCA е чудесен не само за създаване на текстове за продажба и реклами, но дори и за действия, които са далеч от бизнеса. Всъщност това е колекция от универсални психологически техники, които имат най-широко приложение.
Може да харесате също
Формули за продаващ текст Джо Витале
Формули за продажба – “Силата на 3-те думи”
