Формули за продаващ текст

Знаете ли каква е тайната на силните копирайтъри? Те никога не пишат „просто така“. Когато създават текст за продажба, те вече го персонализират предварително за конкретна формула за продажба.

Това се прави понякога смислено, а понякога „машинално“, но основното е, че текстът трябва да има ясна логическа структура, „обвързана“ с конкретен модел.

Формулите за продажба на текстове са в основата, като азбука на чужд език. Ако не го знаете, ще ви бъде много трудно да се научите да говорите този език и да го разбирате.

Маркетинговите формули помагат да се отървете от останалите пред празен лист хартия, от които страдат толкова много копирайтъри. И те помагат да се пише ясно, ясно и по същество. И това привлича читателите.

Има над 100 формули за писане на продажби и писане на текстове. Ще се спрем на най-популярните, доказани и ефективни.

Какво показваме в текста?

Болка на клиента, проблем
Цел
Привличане на внимание (какво ще предизвика емоция)
Възможно решение
Решение
Доказателства
USP – уникално предложение за продажба
Призив за действие (CTA – призив за действие)

Формула за маркетинг на AIDA

Това е може би най-старата, но и най-обичаната маркетингова формула за копирайтинг. Това означава това:

1. Atention – внимание. Началото на текста трябва да привлече вниманието на читателя. Заглавието трябва да е привлекателно, а първият параграф да е водещ.

2. Interest – интерес. Важно е да предоставите интересна и свежа информация, която примамва читателя и го насърчава да продължи да чете. Възможно е също да има проблем, за който читателят се надява да намери решение във вашия текст.

3. Desire – желание. Предимства на вашия продукт / услуга / идея и доказателства за тези предимства. Тук също е важно да откриете възможните възражения на читателя и да ги затворите, преди той да мисли за тях. Трябва да използвате разсъждения и да предложите на човека решение на проблема му.

4. Action – действие. Призив за конкретно действие (купете, използвайте, отидете на страницата). Ако тази клауза не е налице, вашето копие за продажба няма да работи в пълна степен. Призивът за действие е задължителен. Напомнете на читателя да се абонира за новини, да направи поръчка, да ви се обади, да се регистрира на уебсайта и т.н.

Всеки тип текст може да бъде написан с помощта на тази формула. Използва се за изпращане по пощата, по телевизията и радиото, на фирмени страници, целеви страници и др.

Разбира се, призивът за действие може да бъде пропуснат, ако пишете бяла книга. Или можете да го използвате, като помолите читателите да оставят коментар, да направят тест за тази статия или да се абонират за новини в блога.

Пример:

А: Мечтаете ли да танцувате по-добре от Майкъл Джексън?

I: Елате в танцовото студио Long Pa. Ще ви научим как да танцувате изгарящо фламенко, страстна румба…

D: Освободете вътрешния си танцьор. Първият урок е безплатен.

А: Най-добрите хореографи на града вече ви очакват. Обадете се на 555-555-555

От изключително важно значение да използвате и богат набор от емотикони при създаването на различните стъпки, за да акцентирате