За контакт
[email protected]
Влезте

Влезте с вашите данни

Забравихте вашата парола?

0
Enicomp.eu Enicomp.eu
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Статии основи на SEO
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Статии основи на SEO
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Home
  • Формули за продаващ текст
  • Формули за продаващ текст – ACCA

Формули за продаващ текст

11 фев.

Формули за продаващ текст – ACCA

  • In Формули за продаващ текст
Формули за продаващ текст - ACCA

Формула за продаващ текст ACCA

Формулата ACCA е един от така наречените рационални модели, които включват не емоции, а логически разсъждения. Ако например класическият AIDA модел работи по-скоро в емоционалната сфера, тогава ACCA разчита изцяло на логическа преценка.

Необходим е малък пример, за да се разбере разликата между тези два подхода.

Да кажем, че искаме да продадем панталони на човек. Ако текстът е създаден съгласно принципа AIDA, са необходими емоционално живи образи, които ще включват бутона „Искам“ в главата на човека.

Можете да кажете, че панталоните ни са много модерни, че принцът на Уелс носи същото, че в такива панталони човек веднага ще привлече вниманието на красиви момичета.

Ако създадем текст по формулата ACCA, тогава са ни необходими не емоции, а ясни аргументи. Може да се спомене, че панталоните са устойчиви на пране, те са по-изгодни от евтините модели, тъй като ще издържат по-дълго, перфектно се гладят.

Естествено, това е просто тромав пример, но принципът, който отличава модела ACCA от другите формули, мисля, че схващате идеята. Човек не взема спонтанно решение, основаващо се на преминаващи емоции, а прави напълно смислен избор.

Както всеки друг модел на маркетингово съобщение, ACCA има няколко етапа. Нека се спрем на всеки от тях по-подробно.

• Attention (внимание). Стандартен етап, който се среща навсякъде. За да може човек да започне да изучава продаващия текст, трябва да привлечете вниманието му. По-конкретно, за продажба на текстове най-често се използват три основни инструмента: запомнящо се заглавие, силна преднина (първи абзац) и добър графичен дизайн. На този етап за нас е важно човекът да обърне внимание на нашето послание.

• Comprehension  (разбиране, възприемане на аргументи).

На етапа на разбиране ние някак си премахваме онези, които не са готови да приемат нашите аргументи за истината. Това е повратната точка, която разделя неактивните читатели. Да, ще загубим част от аудиторията, но качеството на останалите читатели ще бъде по-високо, отколкото при използване на емоционални формули. Оставили сме само тези, които наистина се интересуват от нашето предложение.

• Conviction (убедителност). Това е третият етап от формулата ACCA, който е необходим, за да се подготви потенциалния клиент да извърши нужното ни действие (четвърти етап). Ние като че ли увеличаваме атаката, като добавяме най-мощните и правилни аргументи в полза на избора на нашето предложение. Убеждаваме още веднъж, че човек прави абсолютно правилен избор. Ако имате други козове, не забравяйте да ги изложите на този етап. Клиентът трябва да е горещ, защото най-важното е напред!

• Action (призив за действие). Последният етап, увенчаващ всички наши усилия. Можем само да призовем лицето да извърши действието, за което сме подготвили текста за продажба. Важно е да не сте прекалено агресивни тук: не е нужно твърде много

Препоръка: Използвайте ACCA само когато имате достатъчно аргументи, за да спечелите. Ако продавате продукт със съмнително качество, поискате твърде висока цена за услуга или направите нещо друго, което би било трудно да се предаде на читателя, по-добре е да използвате емоционални формули като AIDA или AIDMA.

 

Пример за ACCA в действие

Информираност:  Ако сте амбициозен маркетолог с още по-амбициозни маркетингови цели, някои от тях може да са верни за вас:

Имате много идеи и нямате достатъчно време, за да ги проучите всички.

Вашите маркетингови проекти изостават; задачи се изплъзват през пукнатините.

Трябва да натиснете пауза за обещаващи проекти, защото бизнес приоритетите са се променили.

Вие и вашият екип сте твърде слаби.

Колко от това са вашите клопки? Един? Две? Всички тях?

Разбиране:  Не сте сами. Въпреки че съдържателният маркетинг е доста вълшебен, всички негови възможности улесняват изгарянето, опитвайки се да го направите и губейки от поглед целите и приоритетите.

Тук може да помогне солидната редакционна стратегия. В това ръководство лесно ще разработите такъв. Ще научите:

Как да се съсредоточите върху най-ценната си аудитория, за да можете да им помогнете да постигнат целите си, докато вие постигнете своята.

Инструментите и практиките, които ще ви помогнат да рационализирате създаването на съдържание, без да жертвате неговото качество или последователност.

Ефективна стратегия за превръщане на общия маркетингов преглед в изпълними задачи, така че нито един проект да не изостава.

Убеждение:  Вие ще преминете от съкрушен към вдъхновен и ще позволите на вашия екип да направи същото. Постигането на вашите маркетингови цели вече няма да бъде предизвикателство.

 

8gzcr6RpGStvZFA2qRt4v6

Чек-лист за създаване и популяризиране на YouTube канал

В следващия емейл ще получите Чек-листа

We don’t spam! Read our privacy policy for more info.

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

  • Share:
enicomp.eu
enicomp.eu

Може да харесате също

Формули за продаващ текст A FOREST

Формули за продаващ текст A FOREST

  • август 4, 2021
  • by enicomp.eu
  • in Формули за продаващ текст
Това всъщност не е план за писане на продаващ се текст, а по -скоро спомагателни елементи, които ще ви...
Идеи за оналай бизнес - Онлайн курс по калиграфия
Формули за продаващ текст Джо Витале
август 3, 2021
Формули за продажба - "Силата на 3-те думи"
Формули за продажба – “Силата на 3-те думи”
февруари 27, 2021
Формули за продаващ текст - AIDCA
Формули за продаващ текст – AIDCA
февруари 21, 2021

Маркетингови статии

Какво представляват кийлогърите и как те помагат да следите служителите
Какво представляват кийлогърите и как те помагат да следите служителите
25авг.,2023
Популяризиране на SaaS
Популяризиране на SaaS в новия дигитален свят: кои инструменти работят и кои не
17авг.,2023
Изграждане на маркетинг на събития за дългосрочна стратегия инструкции
Изграждане на маркетинг на събития за дългосрочна стратегия: инструкции
07авг.,2023
Какво е евристика на наличността и как тя помага за увеличаване на продажбите
Какво е евристика на наличността и как тя помага за увеличаване на продажбите
24юли,2023
Как да популяризираме луксозни продукти: 3 научнообосновани начина
Как да популяризираме луксозни продукти: 3 научнообосновани начина
09юли,2023
Как да адаптирате бизнеса си към сезонен спад седем начина
Как да адаптирате бизнеса си към сезонен спад: седем начина
30юни,2023
Десет тенденции в дигиталния маркетинг за 2023 г
Десет тенденции в дигиталния маркетинг за 2023 г
17юни,2023

Помощна информация

  • Политика за използване на бисквитки
  • Политика за сигурност на личните данни
  • Политика за защита на личните данни
  • Общи условия
  • HTML карта на сайта
  • XML Карта на сайта

Полезни линкове

  • Facebook
  • Instagram
  • Youtube

Абонирайте се за нашия бюлетин

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Нашите курсове

  • Безплатни курсове
  • Чат ботове

Enicomp.eu 2022 - Агенция за дигитален маркетинг - всички права запазени