Формули за продаващ текст

Формула за продаващ текст ACCA

Формулата ACCA е един от така наречените рационални модели, които включват не емоции, а логически разсъждения. Ако например класическият AIDA модел работи по-скоро в емоционалната сфера, тогава ACCA разчита изцяло на логическа преценка.

Необходим е малък пример, за да се разбере разликата между тези два подхода.

Да кажем, че искаме да продадем панталони на човек. Ако текстът е създаден съгласно принципа AIDA, са необходими емоционално живи образи, които ще включват бутона „Искам“ в главата на човека.

Можете да кажете, че панталоните ни са много модерни, че принцът на Уелс носи същото, че в такива панталони човек веднага ще привлече вниманието на красиви момичета.

Ако създадем текст по формулата ACCA, тогава са ни необходими не емоции, а ясни аргументи. Може да се спомене, че панталоните са устойчиви на пране, те са по-изгодни от евтините модели, тъй като ще издържат по-дълго, перфектно се гладят.

Естествено, това е просто тромав пример, но принципът, който отличава модела ACCA от другите формули, мисля, че схващате идеята. Човек не взема спонтанно решение, основаващо се на преминаващи емоции, а прави напълно смислен избор.

Както всеки друг модел на маркетингово съобщение, ACCA има няколко етапа. Нека се спрем на всеки от тях по-подробно.

• Attention (внимание). Стандартен етап, който се среща навсякъде. За да може човек да започне да изучава продаващия текст, трябва да привлечете вниманието му. По-конкретно, за продажба на текстове най-често се използват три основни инструмента: запомнящо се заглавие, силна преднина (първи абзац) и добър графичен дизайн. На този етап за нас е важно човекът да обърне внимание на нашето послание.

• Comprehension (разбиране, възприемане на аргументи).

На етапа на разбиране ние някак си премахваме онези, които не са готови да приемат нашите аргументи за истината. Това е повратната точка, която разделя неактивните читатели. Да, ще загубим част от аудиторията, но качеството на останалите читатели ще бъде по-високо, отколкото при използване на емоционални формули. Оставили сме само тези, които наистина се интересуват от нашето предложение.

• Conviction (убедителност). Това е третият етап от формулата ACCA, който е необходим, за да се подготви потенциалния клиент да извърши нужното ни действие (четвърти етап). Ние като че ли увеличаваме атаката, като добавяме най-мощните и правилни аргументи в полза на избора на нашето предложение. Убеждаваме още веднъж, че човек прави абсолютно правилен избор. Ако имате други козове, не забравяйте да ги изложите на този етап. Клиентът трябва да е горещ, защото най-важното е напред!

• Action (призив за действие). Последният етап, увенчаващ всички наши усилия. Можем само да призовем лицето да извърши действието, за което сме подготвили текста за продажба. Важно е да не сте прекалено агресивни тук: не е нужно твърде много

Препоръка: Използвайте ACCA само когато имате достатъчно аргументи, за да спечелите. Ако продавате продукт със съмнително качество, поискате твърде висока цена за услуга или направите нещо друго, което би било трудно да се предаде на читателя, по-добре е да използвате емоционални формули като AIDA или AIDMA.

Пример за ACCA в действие

Информираност:  Ако сте амбициозен маркетолог с още по-амбициозни маркетингови цели, някои от тях може да са верни за вас:

Имате много идеи и нямате достатъчно време, за да ги проучите всички.

Вашите маркетингови проекти изостават; задачи се изплъзват през пукнатините.

Трябва да натиснете пауза за обещаващи проекти, защото бизнес приоритетите са се променили.

Вие и вашият екип сте твърде слаби.

Колко от това са вашите клопки? Един? Две? Всички тях?

Разбиране:  Не сте сами. Въпреки че съдържателният маркетинг е доста вълшебен, всички негови възможности улесняват изгарянето, опитвайки се да го направите и губейки от поглед целите и приоритетите.

Тук може да помогне солидната редакционна стратегия. В това ръководство лесно ще разработите такъв. Ще научите:

Как да се съсредоточите върху най-ценната си аудитория, за да можете да им помогнете да постигнат целите си, докато вие постигнете своята.

Инструментите и практиките, които ще ви помогнат да рационализирате създаването на съдържание, без да жертвате неговото качество или последователност.

Ефективна стратегия за превръщане на общия маркетингов преглед в изпълними задачи, така че нито един проект да не изостава.

Убеждение:  Вие ще преминете от съкрушен към вдъхновен и ще позволите на вашия екип да направи същото. Постигането на вашите маркетингови цели вече няма да бъде предизвикателство.