Формули за продаващ текст Джо Витале

Формулата съдържа 5 универсални стъпки, които трябва да следвате, когато пишете статии.

1. „Стопер“ (заглавие)

В потока от информация повечето хора се абстрахират от външния свят и не забелязват нищо наоколо. С поразително заглавие, което засяга проблемите на целевата аудитория, трябва да извадите човека от „тапата“ и да го заинтересувате.

2. “Проблем” (болка)

От първите изречения определете проблема, който искате да помогнете за решаването на потенциалния клиент. Влошавайте проблема с последствия и страхове, предизвиквайте емоции.

3. „Обещание“ (бъдеще)

Предложете решение на проблема (уникално предложение за продажба). Обещайте „по -добър живот“, като не забравяте да използвате логиката за убеждаване, а не само за похвала.

4. “Доказателство” (гаранции)

Не просто описвайте ползите от вашия продукт / услуга, а го докажете. С числа, цитати, статистика, рецензии и пр. Опровергайте възможния негатив – работете с възражения вече в текста, а не в коментарите.

5. “Цена” (покупка)

Представете си, че цената е нищожна спрямо това, което купувачът ще получи в замяна. Обяснете защо клиентът трябва да купи продукта точно сега без страхове