За контакт
[email protected]
Регистрирайте се! Влезте

Влезте с вашите данни

Забравихте вашата парола?

Нямате регистрация?Регистрирай се

0
Enicomp.eu Enicomp.eu
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Home
  • Маркетинг статии
  • Умен план за продажби в стартиращата фирма

Маркетинг статии

28 юни

Умен план за продажби в стартиращата фирма

  • In Маркетинг статии
Грешният вид PR история
Грешният вид PR история
Снимка: Shutterstock

Имате интересен нов бизнес и работите по план за продажбите му, с който да привлечете рекламодатели или инвеститори? Изправени сте пред въпроса как да напишете прогноза за продажби, щом предлагате нещо ново и не разполагате с предварителни данни? Нали прогнозите се правят въз основа на данни от миналото. Възможно ли е тогава да изготвите такава, ако компанията ви няма минало?

Да, можете да го сторите, отговаря Тим Бери в американското списание за бизнес и маркетинг Entrepreneur. „Бил съм и от двете страни на барикадата в тази ситуация – като предприемач търсех инвестиции, а като инвеститор търсих бизнес планове и оценявах шанса за тяхното осъществяване. Освен това съм прекарвал много години по средата – като консултант или съосновател на бизнес”, разказва той.

От позицията на опита си, Бери споделя следното:

Продажбите са най-доброто доказателство за смисъла на бизнеса. Така беше досега, а вероятно и така ще бъде. Истинските, действителни продажби, дори те да са само на един единствен клиент или за малка сума, са най-добрият показател за истинското състояние на компанията. Ако има продажби, това означава, че хора или друг бизнес харчат от парите си, за да купуват от нея. Елементарно, но решаващ факт за изготвянето на всяка прогноза за бъдещето на един бизнес.

Вниманието от потенциален голям клиент или канал за дистрибуция също е добро потвърждение, че компанията има бъдеще. Както и това дали те са разглеждали неин прототип, произведена от нея бета програма или са направили ранна инвестиция.

В една фирма си заслужава да се инвестира и заради демографията на пазара. Колко от потенциалните ви клиенти са внимателно дефинирани от вас по възраст, местоживеене, потребителски навици и доходи? Разделете ги на групи по показатели. Това ще вложи доза реализъм в прогнозата ви. Същевременно, проверете най-високите резултати на конкурентните ви индустрията.

Избягвайте твърденията, че при всички случаи ще се сдобиете с приходи от големите пари, които потекат от пазарни маневри, възход на търсенето в сегмента ви или модерни тенденции. Не започвайте прогнозата си с това, че, да кажем, на пазара за продукти за домашно забавление, където се намирате, ще има ръст и вие ще получите от него някаква, поне малка облага. Това никога не е убедителен аргумент. Напротив.

Разделете прогнозата си на парчета. Направете я в стила „Разделяй и владей”. Например, ако правите прогноза за продажбите на ново приложение за смарфони, представете я като функция на очакван трафик към него, кликвания от платеното търсене и посещения от първоначалното търсене, коментари, записвания за известия, обновявания и изхабяване на идеята. Тези показатели ще направят прогнозата ви по-достоверна. Друг пример: Ако правите прогноза за приходите на нов ресторант, разделете я на части по брой столове, маси, сервирани ястия, напитки, вечери, обеди за часове, дни или седмици.

Никога не преувеличавайте наличните си ресурси. Всеки ресторант има столове и маси и всяко добро приложение – някакви посетители, но не позволявайте да ви хващат да мамите, като преувеличавате това, с което разполагате.

Търсете добри примери от други фирми, които са били във вашата ситуация, други продукти или бизнес оферти на подобни пазари. Могат да се открият представяния на много най-различни продукти като телевизори, смартфони, заведения, изкуство, услуги. Искате ли да бъдете като тях? Може би не?

Никога не се преструвайте, че няма да има конкуренция. Дори да предлагате най-новото от новото.

Подлагайте под съмнение очакванията въз основа на данни от миналото. Веднъж имах голям успех с един епидемиологичен модел, с който прогнозирах, че персоналните компютри ще се разпространят в Латинска Америка като вирусна болест – един потребител ще „зарази” друг, а той трети… Говорих за „вероятност от заразяване” на отделните хора на базата на различни икономически данни. Но дори при това, повечето математически аналитични методи винаги използват данни от миналото, за да прогнозират бъдещето, като често грешат, защото в бъдещето винаги се случват неподозирани реакции. Направете си целия анализ, съберете възможно повече данни, но бъдете реалистични. Най-добрата прогноза е информираното предположение.

Преглеждайте прогнозите си редовно. Записвайте очакванията си и проследявайте как те са се променили с времето. Вашата прогноза е само първата стъпка към прогреса на бизнеса.

Източник: https://www.manager.bg/

close

Чек-лист за създаване и популяризиране на YouTube канал

В следващия емейл ще получите Чек-листа

We don’t spam! Read our privacy policy for more info.

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Tags:бизнесклиентМаркетингрекламауправлениефирмашеф
  • Share:
enicomp.eu
enicomp.eu

Може да харесате също

Луксозни списания

Луксозни печатни списания, консерватизъм и офлайн? Как се променя аудиторията на премиум сегмента

  • януари 17, 2023
  • by enicomp.eu
  • in Маркетинг статии
Основното погрешно схващане на начинаещите търговци, рекламодатели и търговци е да отказват да търсят уникални модели в премиум...
Най-добрите тенденции на 2023 г. според Trend Hunter Бизнес и маркетинг
Най-добрите тенденции на 2023 г. според Trend Hunter: Бизнес и маркетинг
януари 14, 2023
Защо е по-вероятно потребителите да предпочетат актуализирана версия на продукт
Защо е по-вероятно потребителите да предпочетат актуализирана версия на продукт
януари 13, 2023
Превръщане на студените продажби в горещи продажби 5 лайфхака
Превръщане на студените продажби в горещи продажби: 5 лайфхака
януари 12, 2023

Маркетингови статии

Какво е одит на сайт
Какво е одит на сайт
08фев.,2023
Какво е адаптивност на уебсайта
Какво е адаптивност на уебсайта
07фев.,2023
Какво е WEBVISOR
Какво е WEBVISOR
06фев.,2023
Какво е VIRTUAL PRIVATE SERVER (VPS)
Какво е VIRTUAL PRIVATE SERVER (VPS)
04фев.,2023
Какво е Virtual Hosting
Какво е Virtual Hosting
03фев.,2023
Какво е Usability
Какво е Usability
02фев.,2023
Какво е Sidebar
Какво е Sidebar
31ян.,2023

Помощна информация

  • Политика за използване на бисквитки
  • Политика за сигурност на личните данни
  • Политика за защита на личните данни
  • Общи условия
  • HTML карта на сайта
  • XML Карта на сайта

Полезни линкове

  • Facebook
  • Instagram
  • Youtube

Абонирайте се за нашия бюлетин

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Нашите курсове

  • Безплатни курсове
  • Чат ботове

Enicomp.eu 2022 - Агенция за дигитален маркетинг - всички права запазени

Този сайт използва бисквитки за по-добро потребителско преживяване. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. НастройкиПриемам
Поверителност & Политика за бисквитките

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Necessary
Always Enabled
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
SAVE & ACCEPT