Удължете вашите 15 минути слава
Да се сдобиете с добро отразяване на бизнеса ви в печатните медии може да бъде повод за празнуване. Все пак, това е начин история за компанията ви да попадне в полезрението на хиляди потенциални клиенти и потребители. Може дори “да преобърне играта” на бизнеса. Но едно от най-големите предизвикателства, пред които са изправени марките, що се отнася до връзките с обществеността, е че е трудно да се измери влиянието и да се увеличи то, за още по-добри резултати.
“След повече от десетилетие на работа като новинарски репортер и автор в медийното издателство, аз виждам един и същ разочароващ сценарий отново и отново: Малък бизнес или стартъп получава медийно пространство в пресата. Той празнува вниманието и споделя отразяването във Facebook, може би с туит за това. И после започва да чака клиентите и парите да потекат. Но не става така. Това е една голяма пропусната възможност и често, пропуснати печалби”, коментира в сайта на сп. Inc. Емили Ричет.
Ето как продължава тя:
Вместо да позволявате на вашите 15 минути слава да избледнеят и изчезнат, използвайте тактика, за да увеличите видимостта на бизнеса си и да превърнете това отразяване в печалба. Отнесете се към материала за вас като към ценно съдържание.
Без значение дали някой от фирмата ви е интервюиран за новините, пишат за него в списание на индустрията или е цитиран в статия, не позволявайте клиентите ви да не са видели това.
Ако ограничите публиката си само до хората, които по принцип са видели или чули материала за вас в медиите, изпускате да използвате силна и мощна публичност.
Отразяването в медиите е потвърждение на експертизата ви (endorsement, по терминологията на LinkedIn) от трета страна, което валидира вашия бизнес и ви позиционира като лидер в бранша. Отнесете се към него като към ценното съдържание, каквото наистина е.
В моята агенция, след като успеем да покажем клиентите си в медиите, ние считаме, че сме само наполовина свършили работата. От там нататък ние използваме с вторична цел линка на материала по няколко различни начина, включително социалните мрежи, имейл нюзлетъра на компанията, публикуваме за това в блог, правим видеоклипове “зад кулисите” за материала и дори провеждаме съответна промоция.
Това превръща едно парче съдържание в множество полета за досег. Дори го слагаме в архива ни и го споделяме седмици, дори месеци по-късно. Може да имате чувството, че цялата ви аудитория вече е видяла това, но по-скоро повечето от потенциалните ви клиенти не са. А ако са, много от тях ще се радват да им припомнят защо вашият бранд е достатъчно стойностен за новините.
Медийна възможност – това е шансът да достигнете по-голяма публика. Уверете се, че винаги давате на хората шанс да се свържат с бизнеса ви. Направете медийно-центрирана промоция или оферта, която може да споделите във вашето отразявате в медиите.
Например, когато фирмата за доставка на био зеленчуци Doorganics била показана по телевизията или за нея станало дума в радио интервю, тя предложила на зрителите 10 долара намаление от поръчката им, ако си запишат промо кода “FOX17” (или специфичното име на медията, която гледали/ слушали).
Бизнесът, базиран на услугите, може да направи същото като предлага безплатно дигитално обучение, изтеглане на електронна книга или друга инициатива.
Когато пишат за нас в пресата, агенцията ми обикновено промотира бизнеса ни като предлага безплатни гидове, или уебинар сесии на живо.
Каквото и да предложите, нека то мотивира клиентите да предприемат действие, щом са разбрали за бизнеса ви. Като приспособите офертата си за специфичната медия, в която се говори за вас, може да проследите резултатите на ангажираност и разговор. С времето ще забележите тенденции кой вид публичност работи най-добре за вас.
Увеличете я.
Един от най-успешните начини да разпространите публикуваното съдържание за вас, освен в социалните платформи, е и в други медии, в коледните картички за поздрави и пожелания, в ТВ интервюта, подкастове и други, които са страхотни места за представяне и генерират повече обхват и разговори.
Някои от моите клиенти провеждат Facebook рекламни кампании по 6 месеца и повече, използвайки един материал в местните ТВ новини, с което постоянно си набвят нови и нови клиенти.
Помнете, добрата публичност и медийното отразяване ще увеличат познаването на бранда ви и степента на доверие в него. С няколко допълнителни стъпки ще можете да издигнете тази публичност до измеримо въздействие, което да се види отразено в статистиката за печалбите ви.
Източник: http://www.manager.bg
