За контакт
[email protected]
Влезте

Влезте с вашите данни

Забравихте вашата парола?

0
Enicomp.eu Enicomp.eu
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Статии основи на SEO
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Статии основи на SEO
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Home
  • Маркетинг статии
  • Новите клиенти струват много повече. Инвестирайте с финес

Маркетинг статии

17 ян.

Новите клиенти струват много повече. Инвестирайте с финес

  • In Маркетинг статии
Погрижете се за трайна връзка с клиента
Погрижете се за трайна връзка с клиента
Снимка: Shutterstock

Когато очертавате бизнес стратегията си, е важно да планирате как да спечелите нови клиенти на по-ниска цена. Защо? Защото трябва да добавите нови хора към съществуващата си клиентска база, ако искате вашият бизнес да расте, и трябва да го направите в рамките на определен бюджет. Най-трудната част е да се разбере как да не се наруши този бюджет.

Бюджетирането на разходите за придобиване на клиенти (customer acquisition costs/ CAC) трябва да бъде част от всеки бизнес модел. Според Harvard Business Review, придобиването на нови клиенти струва от 5 до 25 пъти повече, отколкото запазването на настоящи клиенти. Това са много пари, които биха могли да се изразходват другаде в маркетинговата “фуния”.

Ако търсите начини за намаляване на разходите за привличане на клиенти, ето три насочващи съвета.

1. Определете таргета си

Ако нямате представа за кого се грижи вашият бизнес, губите време и пари. Да знаете за кого се грижите и какво искат тези хора от вас е първата стъпка към намаляване на CAC. Чрез филтриране на всички онези лица, които не харесват бизнеса ви, можете да се съсредоточите върху това кой иска продуктите ви и би желал да купува в бъдеще от вас.

Най-лесният начин да направите това е като определите своите Buyer personas – профилите на купувачите, към които ще насочите рекламата си. Byuer personas са вашите идеални клиенти – той или тя. Това е измислен прототип на типа клиенти, на които продавате и ще ви дава представа какво трябва да направите, за да ги задържите и накарате да се върнат.

За да създадете един от тези профили – а вие определено може да имате и повече от един – трябва да определите фините детайли около вашите купувачи. Ако вече имате лоялни съществуващи клиенти, започнете с тях. Направете изследвания върху: техния произход, интереси, възрастова група, длъжност и т.н. Освен това трябва да се уверите, че използвате правилните социални медийни платформи, произвеждайки правилния вид съдържание и решавайки проблемите на клиентите.

Това са всички подробности, които ще ви покажат как да оформите бизнеса си, за да съответства на това, което търсите и да знаете какво да очаквате. Когато знаете какво да очаквате, намалявате разходите за придобиване на нови клиенти.

2. Използвайте ретаргетиране

Ретаргетирането работи като следи посетителите, които идват в уебсайта ви, но не правят никакви покупки. След това пред тях се показват реклами на вашите продукти, когато преглеждат други уебсайтове. Това евентуално кара посетителите да искат да се върнат, след като са видели бранда и продуктите ви многократно, а може би и продуктите да останат някъде в съзнанието им. Когато рекламите ви продължат да се появяват, те ги мотивират да посетят отново сайта ви и да направят покупката.

Този метод допринася за още плащаши клиенти и увеличава разговорите. За да извлечете максимална полза от стратегията си за ретаргетиране, сегментирайте посетителите си в списъци въз основа на видовете продукти, които те са видели.

При всички случаи искате да направите пазаруването възможно най-лесно за хората. Осигурете ясен призив за действие към рекламата си, така че те да бъдат по-примамливи да посетят сайта ви. В същото време не искате рекламата ви да се появява толкова често, че хората да си мислят, че ги преследвате зловещо в киберпространството.

3. Внедрете A/B testing

Това е експеримент с два варианта, при който се изпитват две заложени прости хипотези (както в статистиката). Начин е да се сравняват две версии на една променлива, обикновено като се изследва отговора към вариант А срещу отговора към вариант Б. След това се определя кой от двата варианта е по-ефективен.

Когато се опитвате да намалите цената CAC, не оставяйте нищо неизпитано. Трябва да тествате различни елементи от кампанията си, за да разберете какво ви носи най-много потенциални клиенти, какво задържа клиенти и подобрява реализациите. Защото всички тези неща водят до по-ниската цена на привличане на клиентите. Някои неща, които трябва да използвате в тестването си, са:

  • Имейли
  • Целеви страници (Landing pages)
  • Website copy
  • Призиви за действие (Calls to action/ CTAs)

Когато стане дума за неща, които можете да тествате, списъкът е безкраен. Изпробвайте варианти на различни цветови схеми, формулировка, поставяне на изображения и др. Понякога решението за повече ефективност и привличане на клиенти е толкова просто, колкото да промените една дума, която прави всичко различно и убеждава човека да купува от вас. Трябва само да следите пробите и грешките си и какъв тип взаимодействия вършат най-доброто от тях.

Източник: https://www.manager.bg/

8gzcr6RpGStvZFA2qRt4v6

Чек-лист за създаване и популяризиране на YouTube канал

В следващия емейл ще получите Чек-листа

We don’t spam! Read our privacy policy for more info.

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Tags:агенциябизнесбрандклиенткомпаниялидерМаркетингмениджъронлайнпарипродажбиработарекламасделкаслужителСтратегияуправлениефинансифирмашеф
  • Share:
enicomp.eu
enicomp.eu

Може да харесате също

Как да взаимодействаме с клиент след покупка 4 съвета

Как да взаимодействаме с клиент след покупка: 4 съвета

  • юни 1, 2023
  • by enicomp.eu
  • in Маркетинг статии
Привличането на нов клиент е по-скъпо от задържането на стар. Ето защо е толкова важно да се гарантира, че...
Епохално сътрудничество защо е необходимо и как да стане така
Епохално сътрудничество: защо е необходимо и как да стане така?
май 29, 2023
Как да увеличите продажбите, без да харчите много пари за реклама
Как да увеличите продажбите, без да харчите много пари за реклама
май 27, 2023
В една различна реалност как работи метамаркетингът
В една различна реалност: как работи метамаркетингът?
май 25, 2023

Маркетингови статии

Как да взаимодействаме с клиент след покупка 4 съвета
Как да взаимодействаме с клиент след покупка: 4 съвета
01юни,2023
Епохално сътрудничество защо е необходимо и как да стане така
Епохално сътрудничество: защо е необходимо и как да стане така?
29май,2023
Как да увеличите продажбите, без да харчите много пари за реклама
Как да увеличите продажбите, без да харчите много пари за реклама
27май,2023
В една различна реалност как работи метамаркетингът
В една различна реалност: как работи метамаркетингът?
25май,2023
История в един милион как да използваме разказването на истории в бизнеса
История в един милион: как да използваме разказването на истории в бизнеса
24май,2023
Какви KPI в PR и SMM трябва да следите
Какви KPI в PR и SMM трябва да следите
22май,2023
7 лайфхака за това как да израстнете от маркетолог в бранд директор
7 лайфхака за това как да израстнете от маркетолог в бранд директор
20май,2023

Помощна информация

  • Политика за използване на бисквитки
  • Политика за сигурност на личните данни
  • Политика за защита на личните данни
  • Общи условия
  • HTML карта на сайта
  • XML Карта на сайта

Полезни линкове

  • Facebook
  • Instagram
  • Youtube

Абонирайте се за нашия бюлетин

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Нашите курсове

  • Безплатни курсове
  • Чат ботове

Enicomp.eu 2022 - Агенция за дигитален маркетинг - всички права запазени