За контакт
[email protected]
Влезте

Влезте с вашите данни

Забравихте вашата парола?

0
Enicomp.eu Enicomp.eu
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Статии основи на SEO
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Статии основи на SEO
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Home
  • Маркетинг статии
  • Най-важните изисквания към търговците

Маркетинг статии

20 фев.

Най-важните изисквания към търговците

  • In Маркетинг статии
Най-важните изисквания към търговците
Най-важните изисквания към търговците
Снимка: Shutterstock

Защо клиентите купуват от една фирма, а не от друга?

Според проучване, проведено от The Rain Group и цитирано от Inc.com, потребителите предпочитат да дават парите си на търговци, които са успешни в следните задачи:

Дават нови гледни точки и идеи

Ако клиентите можеха да поставят диагноза на собствените си проблеми и да измислят работещи решения без чужда помощ, те щяха да го правят. Причината да се обръщат към фирмата е, че са в безизходица и се нуждаят от помощ. Ето защо тя трябва да е в състояние да им предложи нещо ново.

Склонни са към сътрудничество

Клиентите категорично не искат “да им се продава нещо”, дори и то да е “чудесно”, “невероятно”, “уникално”. Те искат компаниите да работят с тях за постигането на обща цел, като реагират на тревогите им и се адаптират към техния начин да правят бизнес. В идеалния случай клиентите искат фирмата да стане важна част от техния успех.

Уверени са в способността на компаниите да постигат резултати

Клиентите няма да купуват от вас, ако не сте в състояние да ги убедите, че вие, вашата фирма и предложенията ви наистина ще донесат исканите резултати. Почти невъзможно е да убедите един клиент да повярва на тези неща, освен ако самите вие не вярвате в тях. Трябва да направите самоувереността си заразна.

Слушат, наистина слушат клиента

Когато описват себе си и нуждите си, клиентите незабавно усещат, ако срещу тях седи човек, който само чака пауза в разговора, за да започне тирадата си на продавач. За да слушате наистина, трябва да потиснете вътрешния си глас и да забравите за целите си. Важен е клиентът, не вие.

Разбират всички нужди на клиента

Не е достатъчно да “свържете точките” между нуждите на клиента и предложенията на компанията си. Трябва също да направите връзка с личностите, които ще бъдат повлияни от вашата оферта, и да разберете как това да купят от вас ще задоволи личните им нужди, като например напредък в кариерата и сигурност на работното място.

Помагат на клиента да избегне потенциални спънки

Точно тук повечето продавачи се провалят с гръм и трясък. Клиентите знаят, че всяко бизнес решение съдържа някакъв риск, но те искат от фирмите и да намалят този риск до минимум. Искат да знаят какво може да се обърка и какво вече се е обърквало в подобни ситуации, както и какви стъпки предприемат, за да не се повтарят повече въпросните проблеми.

Измислят убедително решение

Продаването на решения със сигурност не е останало в историята. Клиентите искат и очакват от търговците да притежават базовата способност да определят и предлагат работещи решения. Днес различното е това, че въпросното умение представлява “входната такса” и само по себе си не е достатъчно, за да победи компанията в ситуация на конкурентни продажби.

Комуникират процеса на покупка

Клиентите не обичат, когато търговците се захласват по теми като цена, намаления, наличност, обща стойност, допълнителни опции и т.н. Те искат да чуят с прости думи какво включва процесът на покупката и как ще се случи тя. Без изненади. Без промени в последната минута.

Свързват се с клиента на лично ниво

По принцип всяка продажба включва създаването на връзка между два индивида, които се харесват и си имат доверие. Един велик гуру на продажбите е казал: “Когато всички неща са равностойни, повечето хора предпочитат да купят от някой, който харесват… Това е така дори когато не всичко е равностойно”.

Предлагат качество, което надминава другите опции

И накрая, на десетото място (под всичко останало), идва цената и начинът, по който тя се сравнява с офертите, които са подобни на пазара. Освен ако не можете да докажете, че покупката от вас е правилното бизнес решение за клиента, той може и трябва да даде парите си на някой друг.

Източник: https://www.manager.bg/

8gzcr6RpGStvZFA2qRt4v6

Чек-лист за създаване и популяризиране на YouTube канал

В следващия емейл ще получите Чек-листа

We don’t spam! Read our privacy policy for more info.

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Tags:бизнеслидерМаркетингуправлениефирма
  • Share:
enicomp.eu
enicomp.eu

Може да харесате също

Популяризиране на SaaS

Популяризиране на SaaS в новия дигитален свят: кои инструменти работят и кои не

  • август 17, 2023
  • by enicomp.eu
  • in Маркетинг статии
SaaS решенията не са нови. Пазарът на софтуер като услуга или софтуерът като услуга се развива дълго време и...
Изграждане на маркетинг на събития за дългосрочна стратегия инструкции
Изграждане на маркетинг на събития за дългосрочна стратегия: инструкции
август 7, 2023
Какво е евристика на наличността и как тя помага за увеличаване на продажбите
Какво е евристика на наличността и как тя помага за увеличаване на продажбите
юли 24, 2023
Как да популяризираме луксозни продукти: 3 научнообосновани начина
Как да популяризираме луксозни продукти: 3 научнообосновани начина
юли 9, 2023

Маркетингови статии

Какво представляват кийлогърите и как те помагат да следите служителите
Какво представляват кийлогърите и как те помагат да следите служителите
25авг.,2023
Популяризиране на SaaS
Популяризиране на SaaS в новия дигитален свят: кои инструменти работят и кои не
17авг.,2023
Изграждане на маркетинг на събития за дългосрочна стратегия инструкции
Изграждане на маркетинг на събития за дългосрочна стратегия: инструкции
07авг.,2023
Какво е евристика на наличността и как тя помага за увеличаване на продажбите
Какво е евристика на наличността и как тя помага за увеличаване на продажбите
24юли,2023
Как да популяризираме луксозни продукти: 3 научнообосновани начина
Как да популяризираме луксозни продукти: 3 научнообосновани начина
09юли,2023
Как да адаптирате бизнеса си към сезонен спад седем начина
Как да адаптирате бизнеса си към сезонен спад: седем начина
30юни,2023
Десет тенденции в дигиталния маркетинг за 2023 г
Десет тенденции в дигиталния маркетинг за 2023 г
17юни,2023

Помощна информация

  • Политика за използване на бисквитки
  • Политика за сигурност на личните данни
  • Политика за защита на личните данни
  • Общи условия
  • HTML карта на сайта
  • XML Карта на сайта

Полезни линкове

  • Facebook
  • Instagram
  • Youtube

Абонирайте се за нашия бюлетин

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Нашите курсове

  • Безплатни курсове
  • Чат ботове

Enicomp.eu 2022 - Агенция за дигитален маркетинг - всички права запазени