За контакт
[email protected]
Влезте

Влезте с вашите данни

Забравихте вашата парола?

0
Enicomp.eu Enicomp.eu
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Статии основи на SEO
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Статии основи на SEO
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Home
  • Маркетинг статии
  • Маркетингът не се измерва така

Маркетинг статии

21 мар.

Маркетингът не се измерва така

  • In Маркетинг статии
Маркетингът не се измерва така
Маркетингът не се измерва така
Снимка: Shutterstock

Маркетингът днес е основан на връзките между хората и големите обеми от данни. Измерването играе ключова роля.

Съществуват стотици, ако не и хиляди маркетингови инструменти за измерване, от които можем да избираме. Почти всички мерят показатели или някакъв вид стойност. Проблемът обаче е, че повечето са свързани твърде малко с приходите и печалбите от похвати като кампании в интернет, разпространяване на линкове, оптимизация на търсенето.

Всичко е наред, ако някои от тези матрици са внедрени в маркетинг отдела ви и ви помагат да вземате по-добри решения. Но е най-добре те да се избягват, освен, ако не е ясно установено защо са от значение.

В анализа на маркетинга в дигиталния свят се очертават пет примера за погрешно измерване и представяне на получените резултати.

Залагане на суетата. Твърде често маркетолозите разчитат на доброто си усещане за кампанията, за да оправдаят похарчения бюджет. Вместо това е нужно да разгледат нужните дигитални инструменти за генериране на статистика и да подобрят маркетинг представянето си и печалбите от дейността си. Погрешно отправят поглед към знаци, които звучат модерно и впечатляват хората. Например броя кликвания на бутона “харесва ми” във Facebook.

Измерване на лесно измеримото. Когато е сложно да се измерват приходи и печалби, маркетингът често приключва с използването на инструменти, чиито резултати заместват нужните числа. След това мениджмънтът се пита дали тези инструменти коректно отразяват финансовите резултати. Желае да разбере повече за тях. Това разклаща доверието в маркетинга и налага съмнения в достоверността на изказаното от него. Говорете в пари.

Фокусиране върху количество, не качество. От години това е индикаторът номер едно, използван от маркетинга в социалните мрежи. Търси се броят на целево привлечените потенциални клиенти. Рядко обаче се измерва качеството на тези клиенти.

Следене на активността, не на резултатите от нея. Маркетинг кампаниите лесно могат да се видят и измерят на базата на разходите, които отиват за тях. За разлика от тях активността на продажбите трудно се проследява. Резултатите от продажбите обаче са лесни за преглеждане – те са приходите, които постъпват във фирмата. Имайки предвид всичко това, не е трудно да си обясним масовото убеждение, че отделът за продажби е този, който има заслуга за постъпилите в компанията пари, а маркетинг отделът е този, който само прави разходи.

Продуктивност вместо ефикасност. Продуктивността е свързана с извършването на действия в маркетинга по правилен начин, дори те да са погрешни по същество. Ефикасността – с правенето на правилните неща. Да организираш страхотно събитие няма смисъл, ако на него не присъстват правилните хора. Ефикасността убеждава хората, работещи в продажбите, финансите и висшия мениджмънт, че маркетингът доставя определена стойност.

Жената, която продаваше бижута

Измерване според разходите (cost metrics). То е смятано за най-лошия начин за измерване в маркетинга, защото го представя само като център за създаване на разходи. Ако говорите само за разходи и бюджети, ще ви асоциират само с тях, нали?

Добър пример: Маркетолог подобрил качеството на привлечените по дигитален път потенциални клиенти, като намалил разхода за един такъв клиент до 10 долара. Ентусиазиран от резултатите, той потърсил от фирмения директор още пари за тази толкова успешна програма. Дали получил бюджета? Не. Директорът решил, че намаленият разход означава, че маркетологът може да създава същите резултати с по-малко пари. Затова намалил бюджета му и използвал получените средства, с които се сдобил, за да назначи нови търговци.

Какво се объркало? Маркетологът се представил добре, но направил грешката да не свърже маркетинг резултатите си с показателите за приходи, които били важни за директора. Представил резултатите си само като намалени разходи.

Източник: Inc.com

Източник: https://www.manager.bg/

8gzcr6RpGStvZFA2qRt4v6

Чек-лист за създаване и популяризиране на YouTube канал

В следващия емейл ще получите Чек-листа

We don’t spam! Read our privacy policy for more info.

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Tags:бизнесклиентлидерМаркетингофисработауправлениефирма
  • Share:
enicomp.eu
enicomp.eu

Може да харесате също

Как да взаимодействаме с клиент след покупка 4 съвета

Как да взаимодействаме с клиент след покупка: 4 съвета

  • юни 1, 2023
  • by enicomp.eu
  • in Маркетинг статии
Привличането на нов клиент е по-скъпо от задържането на стар. Ето защо е толкова важно да се гарантира, че...
Епохално сътрудничество защо е необходимо и как да стане така
Епохално сътрудничество: защо е необходимо и как да стане така?
май 29, 2023
Как да увеличите продажбите, без да харчите много пари за реклама
Как да увеличите продажбите, без да харчите много пари за реклама
май 27, 2023
В една различна реалност как работи метамаркетингът
В една различна реалност: как работи метамаркетингът?
май 25, 2023

Маркетингови статии

Как да взаимодействаме с клиент след покупка 4 съвета
Как да взаимодействаме с клиент след покупка: 4 съвета
01юни,2023
Епохално сътрудничество защо е необходимо и как да стане така
Епохално сътрудничество: защо е необходимо и как да стане така?
29май,2023
Как да увеличите продажбите, без да харчите много пари за реклама
Как да увеличите продажбите, без да харчите много пари за реклама
27май,2023
В една различна реалност как работи метамаркетингът
В една различна реалност: как работи метамаркетингът?
25май,2023
История в един милион как да използваме разказването на истории в бизнеса
История в един милион: как да използваме разказването на истории в бизнеса
24май,2023
Какви KPI в PR и SMM трябва да следите
Какви KPI в PR и SMM трябва да следите
22май,2023
7 лайфхака за това как да израстнете от маркетолог в бранд директор
7 лайфхака за това как да израстнете от маркетолог в бранд директор
20май,2023

Помощна информация

  • Политика за използване на бисквитки
  • Политика за сигурност на личните данни
  • Политика за защита на личните данни
  • Общи условия
  • HTML карта на сайта
  • XML Карта на сайта

Полезни линкове

  • Facebook
  • Instagram
  • Youtube

Абонирайте се за нашия бюлетин

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Нашите курсове

  • Безплатни курсове
  • Чат ботове

Enicomp.eu 2022 - Агенция за дигитален маркетинг - всички права запазени