Как да популяризираме луксозни продукти: 3 научнообосновани начина

Какво прави една марка луксозна? Не става въпрос само за качеството на продукта и неговия дизайн, но и за маркетинга. Материалът е за това как да накарате потребителите да асоциират вашата марка с лукс.

Избягвайте отстъпките

През 2004 г. изследователи проучиха как изборът на потребителите се влияе от премахването на отстъпка за даден продукт. Ето какво откриха.

Намаляването на цените прави продукта по-малко ексклузивен, тъй като той става достъпен за по-широк кръг от хора. И заедно с това той губи както статус, така и търсене.
Потребителите са по-склонни да изчакат следващото намаление, когато става дума за луксозни артикули.
Ефектът е асиметричен: колкото по-голяма е отменената отстъпка, толкова по-силен е спадът в търсенето.

Използвайте забавено движение

Проучване от 2023 г. установи , че потребителите възприемат продукт или марка като по-луксозни, ако рекламата им използва забавен каданс.

Такова заснемане засилва усещането за потапяне, оставяйки желанието за закупуване на рекламирания продукт. Ефектът е актуален за различни категории (шоколад, шампоан, минерална вода, вино) и страни (Великобритания, САЩ, Франция).

Променете размера логото

Според проучване от 2010 г. размерът на логото върху луксозни стоки зависи от два фактора:

богатството на потребителя и нуждата му от статус;
желанието му да се асоциира с членове на собствената си и други групи или да се дистанцира от тях.

Затова е важно да прецените към коя от трите групи принадлежи вашата аудитория.

Богати потребители, които искат да бъдат асоциирани с тяхната група и избират ненатрапчив брандинг, който е разпознаваем само за тях.
Богатите потребители, които искат да се откроят от по-малко заможните и избират луксозни артикули, които подчертават техния статус.
По-малко заможните потребители, които искат да бъдат свързани с по-богатите и са готови да купуват фалшификати.