За контакт
[email protected]
Регистрирайте се! Влезте

Влезте с вашите данни

Забравихте вашата парола?

Нямате регистрация?Регистрирай се

0
Enicomp.eu Enicomp.eu
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Home
  • Маркетинг статии
  • Какво още продават търговците заедно с продукта

Маркетинг статии

23 фев.

Какво още продават търговците заедно с продукта

  • In Маркетинг статии
Какво още продават търговците заедно с продукта
Какво още продават търговците заедно с продукта
Снимка: Shutterstock

В която и сфера да е компанията ви – от стоманената индустрия, през модата, до ИТ, да продават търговците ви добре, е задължителна част от успеха на бизнеса ви.

Добрият отдел от търговци обаче често прави много повече от това само да продава даден продукт. Търговците се изправят очи в очи с клиентите, общуват с тях. Носят отговорност да създават и поддържат стабилен поток от приходи. Имат потенциал, който може да се използва като стратегическо предимство на компанията.

При все по-конкурентната среда, има значение повече от всякога търговският отдел да бъде във фокуса на стратегията за развитие на бизнеса. Да имаш страхотен продукт наистина означава да се отличиш от тълпата, но без търговците не може.

Тук следват пет нематериални неща, които търговците продават наред с продукта – независимо дали го осъзнават или не. И ако не го осъзнават, трябва да помислят по тези въпроси възможно най-бързо.

1. Вашата история. Като лица, които общуват с клиентите на първа линия и първи личности, представляващи компанията, които хората срещат, търговците са и посланици на марката. Те продават и корпоративна репутация. Още по-важно, предлагат на пазара история: кой и какво е фирмата, как се е развил бизнесът, къде отива.

Всеки бранд има нужда от разказ и всеки човек от отдела за продажби трябва да знае този разказ и да може да го споделя, най-добре със страст и желание.

2. Вашата култура. Без силна фирмена култура няма значение колко е добър продуктът ви. Скорошен пример в това отношение е Uber, която предоставя харесвана от мнозина услуга, но имаше проблеми с репутацията, с обвинения в токсична фирмена култура, агресивно отношение от бившия шеф Травис Каланик. И докато някои компании си мислят, че може да скрият лошата фирмена вътрешна обстановка, гнилата истина ще се появи пред клиените.

Търговците са посланици на фирмената култура. Те трябва да дават най-доброто от себе си, за да въплъщават хубавите ценности и визията на фирмата. Все пак, клиентите стават част от културата ви, когато се свързват с бизнеса.

3. Вашият екип. Търговският отдел е на фронтовата линия, но членовете му са много повече от участници в група, която има значение за приходите. Клиентите ще искат да знаят, че работят с подходящи да им се гласува доверие, способни лица, приятелски настроени, експерти в това, с което се занимават, със силата на духа да го вършат добре. Затова, не трябва да бъде изненада когато потенциалните клиенти попитат търговците ви за екипа на фирмата. Хората се интересуват:

  • Кой прави този продукт и как?
  • Кой ръководи фирмата? Какви са неговите препоръки?
  • Кой ще отговори на телефона, ако има проблем?

4. Вашите процеси и услуги. Във всяка компания не става въпрос само за това какво се произвежда, но и как се произвежда то, за разлика от конкуренцията. От търговците се очаква да разбират как работят нещата. Това означава, че другите отдели трябва да ги държат в крак, обяснявайки им нюансите на ежедневните операции и описвайки какво може да очакват клиентите от тях. Щом търговците бъдат наясно с тези детайли, те ще могат да създадат своята “стратегическа магия”. Със сигурност могат да предложат неща на базата на формулата “какво, къде и как се случва”, което да е от централно значение за някои от най-големите им продажби.

5. Истината. На последно място, но не по важност, много е важно търговците да бъдат честни. Твърде много търговци използват преувеличения, за да сключват сделки с хората. Те не разбират последствията от тази тактика.

Помислете само: Ако продадете на един човек лъжа или хипербола, особено в днешната дигитална епоха, това ще се върне като бумеранг против компанията. Може да е под формата на лоши онлайн отзиви или дори съдебно дело.

Оценявайте екипа си за продажби и го снабдете с майстори, способни да предлагат невероятните, уникални елементи, които компанията ви може да предложи. Така бизнесът ще има солидна основа, с която да се поддържа, подобрява и развива.

Източник: Inc.com

Източник: https://www.manager.bg/

close

Чек-лист за създаване и популяризиране на YouTube канал

В следващия емейл ще получите Чек-листа

We don’t spam! Read our privacy policy for more info.

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Tags:бизнеслидерМаркетингуправлениефирма
  • Share:
enicomp.eu
enicomp.eu

Може да харесате също

Луксозни списания

Луксозни печатни списания, консерватизъм и офлайн? Как се променя аудиторията на премиум сегмента

  • януари 17, 2023
  • by enicomp.eu
  • in Маркетинг статии
Основното погрешно схващане на начинаещите търговци, рекламодатели и търговци е да отказват да търсят уникални модели в премиум...
Най-добрите тенденции на 2023 г. според Trend Hunter Бизнес и маркетинг
Най-добрите тенденции на 2023 г. според Trend Hunter: Бизнес и маркетинг
януари 14, 2023
Защо е по-вероятно потребителите да предпочетат актуализирана версия на продукт
Защо е по-вероятно потребителите да предпочетат актуализирана версия на продукт
януари 13, 2023
Превръщане на студените продажби в горещи продажби 5 лайфхака
Превръщане на студените продажби в горещи продажби: 5 лайфхака
януари 12, 2023

Маркетингови статии

Какво е WEBVISOR
Какво е WEBVISOR
06фев.,2023
Какво е VIRTUAL PRIVATE SERVER (VPS)
Какво е VIRTUAL PRIVATE SERVER (VPS)
04фев.,2023
Какво е Virtual Hosting
Какво е Virtual Hosting
03фев.,2023
Какво е Usability
Какво е Usability
02фев.,2023
Какво е Sidebar
Какво е Sidebar
31ян.,2023
Какво е Teaser
Какво е Teaser
30ян.,2023
Какво е PAGINATION
Какво е PAGINATION
27ян.,2023

Помощна информация

  • Политика за използване на бисквитки
  • Политика за сигурност на личните данни
  • Политика за защита на личните данни
  • Общи условия
  • HTML карта на сайта
  • XML Карта на сайта

Полезни линкове

  • Facebook
  • Instagram
  • Youtube

Абонирайте се за нашия бюлетин

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Нашите курсове

  • Безплатни курсове
  • Чат ботове

Enicomp.eu 2022 - Агенция за дигитален маркетинг - всички права запазени

Този сайт използва бисквитки за по-добро потребителско преживяване. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. НастройкиПриемам
Поверителност & Политика за бисквитките

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Necessary
Always Enabled
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
SAVE & ACCEPT