За контакт
[email protected]
Регистрирайте се! Влезте

Влезте с вашите данни

Забравихте вашата парола?

Нямате регистрация?Регистрирай се

0
Enicomp.eu Enicomp.eu
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Home
  • Маркетинг статии
  • Защо е по-вероятно потребителите да предпочетат актуализирана версия на продукт

Маркетинг статии

13 ян.

Защо е по-вероятно потребителите да предпочетат актуализирана версия на продукт

  • In Маркетинг статии
Защо е по-вероятно потребителите да предпочетат актуализирана версия на продукт

Маркетолозите са наясно, че етикетирането на „актуализирана формула“ или „нова версия“ върху опаковка помага за стимулиране на продажбите – дори ако продуктът не е обективно променен. Разбираме защо това се случва и дали тази техника винаги е подходяща.

Да приемем, че търсите нов селфи стик за предстоящата си ваканция. Намерихте два модела – единият се разтяга до 60 см, а другият се разтяга до 40. Очевидно е, че е по-добре да изберете по-дълъг, защото ще прави по-добри панорамни снимки.

Всъщност не е задължително.

Изследователите възпроизвеждат точно този сценарий и повечето от участниците са избрали по-дългия селфи стик. Къси предпочитани само 15%. Въпреки това, когато етикетът „нов“ беше добавен към късия селфи стик, той вече беше избран от двойно повече хора (около 31%), въпреки че цялата друга информация за продукта остана същата.

Защо се случи това? Резултатите показват, че потребителите са привлечени от продукти, които се позиционират като актуализирани, дори ако всъщност не са били подобрени.

„Ако покажете на хората продукт, етикетиран като ревизиран, те приемат, че непременно е по-добър“, казва Химена Гарсия-Рада, асистент в Тексаския университет A&M и водещ автор на предпечатната статия по темата. „Виждаме, че значителна част от участниците избират обективно по-лошия продукт, когато той просто е маркиран като актуализиран, дори ако описанието му е абсолютно същото.“

Пристрастен поглед

Изследователите са провели десетки експерименти с продукти, вариращи от мармалад до речници. Те тестваха етикети като „нова версия“, „актуализирано издание“ и „актуализиран продукт“. Във всеки случай те откриха едно и също нещо: значителен процент от купувачите предпочетоха подобрения продукт, дори ако беше идентичен или по-лош от немодифицирания аналог.

В едно проучване участниците бяха помолени да опитат две дъвки и те произволно избраха коя да маркират като актуализирана. Смятаха, че по-вкусният мармалад е подобрената версия.

Друг експеримент, фокусиран върху видеоигрите. Играчите отбелязаха, че игра с надпис “Версия 5” е по-приятна и съдържа по-малко грешки от абсолютно същата, обозначена с “Версия 2”.

„Веднага щом се появи знакът „актуализирано“, това ви принуждава да изключите критичното мислене“, казва Лесли Джон, един от съавторите на изследването.

Изследователите събраха доказателства в подкрепа на тази идея и показаха, че колкото по-малко време дават на хората да проучат опциите, толкова по-вероятно е да изберат новостта.

„Когато нямате време, дори е по-малко вероятно да разгледате внимателно опциите и по-вероятно да приемете надграждането като знак за качество“, добавя Джон.

Това е така, защото потребителите използват несъвършен пряк път, за да вземат решение, което ги прави по-възприемчиви към заключението, че модифицираните продукти са по-добри, дори и да не са. Експертът обяснява: „Това работи в зона, където има известна несигурност дали нещо е добро или не.“

В друго проучване те установиха, че когато хората са по-малко запознати с продуктова категория, е по-малко вероятно да разгледат внимателно актуализирана версия. Вместо това, потребителите ще са склонни просто да вярват, че е по-добро.

 

От друга страна, когато имаха повече опит в дадена продуктова категория, те бяха по-склонни да пренебрегнат етикета „актуализиран“ и да потърсят по-обективни знаци.

„В този случай те са повече познавачи и разбират тънкостите, така че могат да разберат дали нещо е значителна промяна или не“, казва Джон. „Те могат да видят голямата картина.“

Новото не винаги е по-добро

Допълнителни изследвания показват, че търговците са добре запознати с това колко ефективно могат да продадат даден продукт, като го позиционират като нов. Проучване, проведено сред бивши професионалисти, показа, че почти половината от тях са работили в компания, която е пуснала уж актуализирана версия на продукта без никакви обективни подобрения.

Това проучване има важни последици за търговците. Така че, смята Джон, когато даден продукт действително се промени, това трябва да бъде обявено възможно най-шумно.

„Това е много ефективна техника и наистина трябва да я предадете на клиентите“, сигурна е тя.

Изследователите обаче не съветват да се прибягва до него, когато продуктите всъщност не се различават съществено.

От страна на потребителите изследванията показват, че купувачите не трябва да основават избора си единствено на факта, че даден продукт е актуализиран – особено ако това означава надплащане. По-добре е да потърсите знаци, които ще показват, че новостта ще бъде обективно по-добра.

„Може би вместо това трябва да отделим време, за да оценим внимателно опциите“, казва Гарсия-Рада. „Ако не сте експерт, попитайте някой, който е, особено ако е важна покупка.“

close

Чек-лист за създаване и популяризиране на YouTube канал

В следващия емейл ще получите Чек-листа

We don’t spam! Read our privacy policy for more info.

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

  • Share:
enicomp.eu
enicomp.eu

Може да харесате също

Луксозни списания

Луксозни печатни списания, консерватизъм и офлайн? Как се променя аудиторията на премиум сегмента

  • януари 17, 2023
  • by enicomp.eu
  • in Маркетинг статии
Основното погрешно схващане на начинаещите търговци, рекламодатели и търговци е да отказват да търсят уникални модели в премиум...
Най-добрите тенденции на 2023 г. според Trend Hunter Бизнес и маркетинг
Най-добрите тенденции на 2023 г. според Trend Hunter: Бизнес и маркетинг
януари 14, 2023
Превръщане на студените продажби в горещи продажби 5 лайфхака
Превръщане на студените продажби в горещи продажби: 5 лайфхака
януари 12, 2023
Проучване на пазара чрез социалните мрежи 4 идеи
Проучване на пазара чрез социалните мрежи: 4 идеи
януари 9, 2023

Маркетингови статии

Какво е PAGINATION
Какво е PAGINATION
27ян.,2023
Какво е ОПТИМИЗАЦИЯ
Какво е ОПТИМИЗАЦИЯ
26ян.,2023
КАКВО Е MIRROR
КАКВО Е MIRROR
25ян.,2023
Какво е KEYCOLLECTOR
Какво е KEYCOLLECTOR
23ян.,2023
Какво е JOOMLA!
Какво е JOOMLA!
22ян.,2023
Какво е Javascript
Какво е JAVASCRIPT
21ян.,2023
Какво е IP адрес
Какво е IP адрес
20ян.,2023

Помощна информация

  • Политика за използване на бисквитки
  • Политика за сигурност на личните данни
  • Политика за защита на личните данни
  • Общи условия
  • HTML карта на сайта
  • XML Карта на сайта

Полезни линкове

  • Facebook
  • Instagram
  • Youtube

Абонирайте се за нашия бюлетин

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Нашите курсове

  • Безплатни курсове
  • Чат ботове

Enicomp.eu 2022 - Агенция за дигитален маркетинг - всички права запазени

Този сайт използва бисквитки за по-добро потребителско преживяване. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. НастройкиПриемам
Поверителност & Политика за бисквитките

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Necessary
Always Enabled
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
SAVE & ACCEPT