За контакт
[email protected]
Регистрирайте се! Влезте

Влезте с вашите данни

Забравихте вашата парола?

Нямате регистрация?Регистрирай се

0
Enicomp.eu Enicomp.eu
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Home
  • Маркетинг статии
  • Защо естонските стартъпи са сочени за пример

Маркетинг статии

04 юни

Защо естонските стартъпи са сочени за пример

  • In Маркетинг статии
Текстовете, забелязвани от Google
Текстовете, забелязвани от Google
Снимка: Shutterstock

От Естония и Източна Европа като цяло идват множество истории за успехи от стартъп индустрията. Но стартъп фирмите в Естония често имат затруднения с маркетинга и продажбите. Как се преодоляват тези трудности?

Темата коментира в американското издание Entrepreneur.com авторът От Йоги. Ето какво пише той:

От Skype до Starship Technologies, Transferwise и моята компания Weekdone, много фирми от Източна Европа станаха известни в Съединените щати и по света. И докато те изглеждат като класически успешни стартъпи, каквито виждаме всяка година в Силициевата долина в САЩ, всъщност не са.

Да създадеш устойчив продукт в “предградията” на Западния свят е много по-трудно и по-малко вероятно, отколкото да го направиш в Америка, в центъра на иновациите. Не говоря за работата, която е необходима, за да откриеш инвеститори, които да те подпомогнат да стартираш, а по-скоро за това колко е трудно да продаваш и маркетираш бранда си в глобален мащаб, докато си на хиляди километри от своите клиенти и лидерите на мнение, които ще стимулират продажбите ти.

В продължение на 3 години ръководих маркетинга на нашата фирма Weekdone, базирана в Талин, Естония, и работих да разпространявам съобщението ни до потенциални клиенти в Щатите и по света. Предизвикателствата, пред които се изправих, може да изглеждат странни на много мои колеги, които работят, да кажем, в Ню Йорк или Лондон. Но те са болезнената действителност за всеки локален маркетолог, с когото съм разговарял. Например:

Има твърде малък наличен пазар на маркетингови и търговски таланти в областта на технологиите.  

Едно от нещата, които обикновено не разказвам, е колко е трудно да намериш опитен SaaS (software-as-a-service) търговец и маркетолог – трудно беше за мен, докато работих с екипа си в Естония.

За разлика от в Щатите, където умствената нагласа към продажбите и маркетинга е широко разпространена, естонците нямат толкова голям опит в нея.

Като местен човек и аз всъщност, когато се присъединих към екипа ни преди 3 години, нямах идея как да върша такава работа и разполагах с малцина, които да ми помогнат. Но основателите на фирмата ни имаха опит от Силициевата долина. Тяхната обратна връзка и консултациите им ме държаха мотивиран и ми даваха известна увереност, че съм на прав път.

Научих, че ако работиш в стартъп и маркетираш технологичния му продукт, трябва да продължаваш да експериментираш, да изпробваш нови неща и след това някои ще се получат. Други няма.

Друг проблем е физическата дистанция. 

Като маркетингов специалист е трудно човек да създава договори с лидери на мнение и да контактува с журналисти и потенциални клиенти, ако няма начин да се срещне с тях лично. За щастие благодарение на страхотните технологични инструменти, които са налични, имаме нужните платформи за контакт, но не е като срещите лице в лице с реален човек.

Особено ако се конкурираш с още 300 кандидати и единственото, с което разполагаш, за да привлечеш вниманието, е полето ти “Относно” на имейла.

И докато разстоянието определено е пречка, то може и да бъде благословия. Да знаеш, че идеите ти, съдържанието и кампаниите трябва да бъдат от най-виско качество, за да бъдат забелязани, те мотивира. Така бе с мен и нашия екип.

Причината естонските стартъпи да са толкова често хвалени е, че нашето съдържание, нашите кампании и продукти трябва да бъдат от световна класа и ние трябва да доставяме стойността, която обещаваме. Иначе просто никой няма да ни забележи. Това ни кара да работим по-засилено и да бъдем по-ресурсни.

Проблемът с нагласата. 

Може би най-голямото предизвикателство , когато се опитваш да наемеш на работа и обучиш технологични локални млади маркетолози и търговци, е да ги обучиш на западното мислене. Стереотипът за тихия, свит във вътрешния си свят естонец, е верен.

За много местни таланти най-трудната част от работата е да вдигнат телефона и да се обадят на потенциалните клиенти, с които може да бъде сключен договор, или да направят последвалата комуникация. Разбира се, тук доста обобщавам под общ знаментал, но като цяло идеята е, че да откриеш лица, които могат да създават обхват и други нужни продажби и маркетингови дейности, е по-трудно в Естония, отколкото в Западна Европа, например.

При всички тези трудности, как е възможно Естония да е толкова успешна в областта на стартъпите страна?

В Weekdone успяхме да растем и да изграждаме връзки поради две причини: най-важната е, че следваме специална методология Objectives and Key Results (OKR), в която си поставяме високи SMART цели за всяко тримесечие и работим усилено да ги реализираме всяка седмица.

Втората е, че се стремим компанията ни да има култура, която ще бъде най-добрата, въпреки регионалните и културни предизвикателства. Всеки ден, всяка седмица, на всяко едно тримесечие.

Източник: https://www.manager.bg/

close

Чек-лист за създаване и популяризиране на YouTube канал

В следващия емейл ще получите Чек-листа

We don’t spam! Read our privacy policy for more info.

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Tags:бизнесклиентМаркетингуправлениефирмашеф
  • Share:
enicomp.eu
enicomp.eu

Може да харесате също

Луксозни списания

Луксозни печатни списания, консерватизъм и офлайн? Как се променя аудиторията на премиум сегмента

  • януари 17, 2023
  • by enicomp.eu
  • in Маркетинг статии
Основното погрешно схващане на начинаещите търговци, рекламодатели и търговци е да отказват да търсят уникални модели в премиум...
Най-добрите тенденции на 2023 г. според Trend Hunter Бизнес и маркетинг
Най-добрите тенденции на 2023 г. според Trend Hunter: Бизнес и маркетинг
януари 14, 2023
Защо е по-вероятно потребителите да предпочетат актуализирана версия на продукт
Защо е по-вероятно потребителите да предпочетат актуализирана версия на продукт
януари 13, 2023
Превръщане на студените продажби в горещи продажби 5 лайфхака
Превръщане на студените продажби в горещи продажби: 5 лайфхака
януари 12, 2023

Маркетингови статии

Какво е WEBVISOR
Какво е WEBVISOR
06фев.,2023
Какво е VIRTUAL PRIVATE SERVER (VPS)
Какво е VIRTUAL PRIVATE SERVER (VPS)
04фев.,2023
Какво е Virtual Hosting
Какво е Virtual Hosting
03фев.,2023
Какво е Usability
Какво е Usability
02фев.,2023
Какво е Sidebar
Какво е Sidebar
31ян.,2023
Какво е Teaser
Какво е Teaser
30ян.,2023
Какво е PAGINATION
Какво е PAGINATION
27ян.,2023

Помощна информация

  • Политика за използване на бисквитки
  • Политика за сигурност на личните данни
  • Политика за защита на личните данни
  • Общи условия
  • HTML карта на сайта
  • XML Карта на сайта

Полезни линкове

  • Facebook
  • Instagram
  • Youtube

Абонирайте се за нашия бюлетин

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Нашите курсове

  • Безплатни курсове
  • Чат ботове

Enicomp.eu 2022 - Агенция за дигитален маркетинг - всички права запазени

Този сайт използва бисквитки за по-добро потребителско преживяване. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. НастройкиПриемам
Поверителност & Политика за бисквитките

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Necessary
Always Enabled
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
SAVE & ACCEPT