За контакт
[email protected]
Влезте

Влезте с вашите данни

Забравихте вашата парола?

0
Enicomp.eu Enicomp.eu
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Статии основи на SEO
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Статии основи на SEO
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Home
  • Маркетинг статии
  • Защо естонските стартъпи са сочени за пример

Маркетинг статии

04 юни

Защо естонските стартъпи са сочени за пример

  • In Маркетинг статии
Текстовете, забелязвани от Google
Текстовете, забелязвани от Google
Снимка: Shutterstock

От Естония и Източна Европа като цяло идват множество истории за успехи от стартъп индустрията. Но стартъп фирмите в Естония често имат затруднения с маркетинга и продажбите. Как се преодоляват тези трудности?

Темата коментира в американското издание Entrepreneur.com авторът От Йоги. Ето какво пише той:

От Skype до Starship Technologies, Transferwise и моята компания Weekdone, много фирми от Източна Европа станаха известни в Съединените щати и по света. И докато те изглеждат като класически успешни стартъпи, каквито виждаме всяка година в Силициевата долина в САЩ, всъщност не са.

Да създадеш устойчив продукт в “предградията” на Западния свят е много по-трудно и по-малко вероятно, отколкото да го направиш в Америка, в центъра на иновациите. Не говоря за работата, която е необходима, за да откриеш инвеститори, които да те подпомогнат да стартираш, а по-скоро за това колко е трудно да продаваш и маркетираш бранда си в глобален мащаб, докато си на хиляди километри от своите клиенти и лидерите на мнение, които ще стимулират продажбите ти.

В продължение на 3 години ръководих маркетинга на нашата фирма Weekdone, базирана в Талин, Естония, и работих да разпространявам съобщението ни до потенциални клиенти в Щатите и по света. Предизвикателствата, пред които се изправих, може да изглеждат странни на много мои колеги, които работят, да кажем, в Ню Йорк или Лондон. Но те са болезнената действителност за всеки локален маркетолог, с когото съм разговарял. Например:

Има твърде малък наличен пазар на маркетингови и търговски таланти в областта на технологиите.  

Едно от нещата, които обикновено не разказвам, е колко е трудно да намериш опитен SaaS (software-as-a-service) търговец и маркетолог – трудно беше за мен, докато работих с екипа си в Естония.

За разлика от в Щатите, където умствената нагласа към продажбите и маркетинга е широко разпространена, естонците нямат толкова голям опит в нея.

Като местен човек и аз всъщност, когато се присъединих към екипа ни преди 3 години, нямах идея как да върша такава работа и разполагах с малцина, които да ми помогнат. Но основателите на фирмата ни имаха опит от Силициевата долина. Тяхната обратна връзка и консултациите им ме държаха мотивиран и ми даваха известна увереност, че съм на прав път.

Научих, че ако работиш в стартъп и маркетираш технологичния му продукт, трябва да продължаваш да експериментираш, да изпробваш нови неща и след това някои ще се получат. Други няма.

Друг проблем е физическата дистанция. 

Като маркетингов специалист е трудно човек да създава договори с лидери на мнение и да контактува с журналисти и потенциални клиенти, ако няма начин да се срещне с тях лично. За щастие благодарение на страхотните технологични инструменти, които са налични, имаме нужните платформи за контакт, но не е като срещите лице в лице с реален човек.

Особено ако се конкурираш с още 300 кандидати и единственото, с което разполагаш, за да привлечеш вниманието, е полето ти “Относно” на имейла.

И докато разстоянието определено е пречка, то може и да бъде благословия. Да знаеш, че идеите ти, съдържанието и кампаниите трябва да бъдат от най-виско качество, за да бъдат забелязани, те мотивира. Така бе с мен и нашия екип.

Причината естонските стартъпи да са толкова често хвалени е, че нашето съдържание, нашите кампании и продукти трябва да бъдат от световна класа и ние трябва да доставяме стойността, която обещаваме. Иначе просто никой няма да ни забележи. Това ни кара да работим по-засилено и да бъдем по-ресурсни.

Проблемът с нагласата. 

Може би най-голямото предизвикателство , когато се опитваш да наемеш на работа и обучиш технологични локални млади маркетолози и търговци, е да ги обучиш на западното мислене. Стереотипът за тихия, свит във вътрешния си свят естонец, е верен.

За много местни таланти най-трудната част от работата е да вдигнат телефона и да се обадят на потенциалните клиенти, с които може да бъде сключен договор, или да направят последвалата комуникация. Разбира се, тук доста обобщавам под общ знаментал, но като цяло идеята е, че да откриеш лица, които могат да създават обхват и други нужни продажби и маркетингови дейности, е по-трудно в Естония, отколкото в Западна Европа, например.

При всички тези трудности, как е възможно Естония да е толкова успешна в областта на стартъпите страна?

В Weekdone успяхме да растем и да изграждаме връзки поради две причини: най-важната е, че следваме специална методология Objectives and Key Results (OKR), в която си поставяме високи SMART цели за всяко тримесечие и работим усилено да ги реализираме всяка седмица.

Втората е, че се стремим компанията ни да има култура, която ще бъде най-добрата, въпреки регионалните и културни предизвикателства. Всеки ден, всяка седмица, на всяко едно тримесечие.

Източник: https://www.manager.bg/

8gzcr6RpGStvZFA2qRt4v6

Чек-лист за създаване и популяризиране на YouTube канал

В следващия емейл ще получите Чек-листа

We don’t spam! Read our privacy policy for more info.

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Tags:бизнесклиентМаркетингуправлениефирмашеф
  • Share:
enicomp.eu
enicomp.eu

Може да харесате също

Популяризиране на SaaS

Популяризиране на SaaS в новия дигитален свят: кои инструменти работят и кои не

  • август 17, 2023
  • by enicomp.eu
  • in Маркетинг статии
SaaS решенията не са нови. Пазарът на софтуер като услуга или софтуерът като услуга се развива дълго време и...
Изграждане на маркетинг на събития за дългосрочна стратегия инструкции
Изграждане на маркетинг на събития за дългосрочна стратегия: инструкции
август 7, 2023
Какво е евристика на наличността и как тя помага за увеличаване на продажбите
Какво е евристика на наличността и как тя помага за увеличаване на продажбите
юли 24, 2023
Как да популяризираме луксозни продукти: 3 научнообосновани начина
Как да популяризираме луксозни продукти: 3 научнообосновани начина
юли 9, 2023

Маркетингови статии

Какво представляват кийлогърите и как те помагат да следите служителите
Какво представляват кийлогърите и как те помагат да следите служителите
25авг.,2023
Популяризиране на SaaS
Популяризиране на SaaS в новия дигитален свят: кои инструменти работят и кои не
17авг.,2023
Изграждане на маркетинг на събития за дългосрочна стратегия инструкции
Изграждане на маркетинг на събития за дългосрочна стратегия: инструкции
07авг.,2023
Какво е евристика на наличността и как тя помага за увеличаване на продажбите
Какво е евристика на наличността и как тя помага за увеличаване на продажбите
24юли,2023
Как да популяризираме луксозни продукти: 3 научнообосновани начина
Как да популяризираме луксозни продукти: 3 научнообосновани начина
09юли,2023
Как да адаптирате бизнеса си към сезонен спад седем начина
Как да адаптирате бизнеса си към сезонен спад: седем начина
30юни,2023
Десет тенденции в дигиталния маркетинг за 2023 г
Десет тенденции в дигиталния маркетинг за 2023 г
17юни,2023

Помощна информация

  • Политика за използване на бисквитки
  • Политика за сигурност на личните данни
  • Политика за защита на личните данни
  • Общи условия
  • HTML карта на сайта
  • XML Карта на сайта

Полезни линкове

  • Facebook
  • Instagram
  • Youtube

Абонирайте се за нашия бюлетин

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Нашите курсове

  • Безплатни курсове
  • Чат ботове

Enicomp.eu 2022 - Агенция за дигитален маркетинг - всички права запазени