Задължителни съставки в маркетинга за жени
Стотици фирми правят едни и същи грешки когато маркетират пред жени. Основната грешка сред тях е, че не създават лично звучаща, емоционална връзка между бранда и жената. И още: Това се случва отново и отново.
Компаниите за дамски продукти рекламират и продават стремежи. В рекламата си те разказват, че техните продукти ще помогнат на жените да постигат високи стандарти, някои от които са невъзможни за постигане. В същото време, всички жени искат най-вече рекламата да им говори на разбираем език, като нормален човек.
Недостижимото не е автентично. Днешните жени очакват повече. Те искат марките да им говорят като приятели, да ги приобщават и приемат, да предоставят съдържание, което създава интелигентна връзка.
Жените харчат милиарди всяка година. На компаниите по света се налага да разбират какво е нужно, за да се създава емоционалната връзка с тях и да им се продава успешно.
Това, което работи при една фирма, може да не даде резултат при друга. Но няколко неща са задължителни по отношение на кампаниите пред жени:
Предложете решение на проблем. Маркетингът е дейност за представяне на проблем и решение за него, което е наистина атрактивно. Има нужда да говорим за специфични детайли за продуктите си; да разкажем на потребителя какво може да прави нашият продукт за него. Защо това бельо, например, би било подходящо за дадена жена? Какви проблеми се решават с него? Фокусирайте усилията си върху разрешаването на проблеми, защото това е начинът, по който ще изградите връзка с жените. Обикновено споделянето на доволни отзиви има силен ефект.
Бъдете постоянни. Никой днес няма време да запомня 15-те акцента, изброени в една информационна реклама. Вероятно ще може да кажете няколко неща за бранда си и това ще бъде. Ето защо трябва да разберете какви са водещите две или три неща за това, което предлагате, и продължително да ги комуникирате. Помнете: Не претоварвайте зрителите или слушателите с информация. Намерете това, което резонира с тях и бъдете постоянни в действията си.
Знайте какви са вашите клиентки и къде са. Използвайте методите, които са най-подходящи да се свържете специално с тях. Красивата ви реклама или чудесното съдържание ще бъдат безполезни, ако не ги виждат правилните хора. Какъв е “идеалният ви клиент”? Кой е този човек? Какво прави? Какво чете? Какво е важно за него?
Останете разнообразни. Познавайте клиентките си, разберете техния характерен профил, но винаги бъдете разнообразни в рекламните образи на жените, които показвате.
Източник: https://www.manager.bg/
