За контакт
[email protected]
Регистрирайте се! Влезте

Влезте с вашите данни

Забравихте вашата парола?

Нямате регистрация?Регистрирай се

0
Enicomp.eu Enicomp.eu
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Начало
  • За нас
  • Курсове и обучения
  • Магазин
    • Консултации
    • Готови сайтове
    • Поддръжка
    • Изработка на сайт
    • SEO услуги
    • Инсталация на приложения
  • Услуги
    • Изработка на сайт
    • Уеб дизайн
    • Уеб сайт базиран на WordPress
    • Фейсбук страница
    • SEO оптимизация
  • Портфолио
  • Полезни статии
    • Статии за WordPress
    • Термини в дигиталния бизнес
    • Формули за продаващ текст
    • SEO термини
    • 100 Идеи за онлайн бизнес
    • Полезни съвети
    • Маркетинг статии
  • Контакт
  • Home
  • Маркетинг статии
  • Борите се за доверие, но дали клиентът иска точно вас?

Маркетинг статии

27 дек.

Борите се за доверие, но дали клиентът иска точно вас?

  • In Маркетинг статии
Грешният вид PR история
Грешният вид PR история
Снимка: Shutterstock

Едно от основните неща в маркетинга е принципът “Показвай, а недей само да казваш”. 

Очевидно, за да купуват, хората трябва да се почувстват много уверени и сигурни, че обещаните им ползи ще се случат. Това е причината например маркетинг специалистите на американска верига матраци да създадат в магазините ѝ “The Dream Room” – специална стая, където потенциалният клиент може да поспи малко, до 4 часа, потънал в лукс, напълно сам, без да бъде обезпокояван, с бисквитки и чаша мляко на раклата до леглото, което му се предлага да изпробва.

Човек наистина не може да повярва, че един матрак е хубав, ако не е седнал върху него поне за няколко минути, смятат те.

Разбира се, истинското доказателство ще е сънят.

Когато даден бизнес опитва да представи на пазара нови продукти, често той залага на популярността на марката си от по-рано и на социологическите цифри. Ангажирането на някаква известна личност е полезна практика в този случай. Открай време то е ефективен начин бързо да се спечели доверието на хората.

Тази тактика несъмнено работи, но най-доброто действие от страна на рекламодателите е комплексно. Най-успешната практика е да се приложат всичките възможни, различни начини, с които маркетингът може да внуши доверие.

Един от тях се основава на следния принцип: Преди да ви се има доверие, вашата концепция трябва да спечели доверието на хората.

Твърде погрешно често вземаме за даденост приемането от клиентите на основните концепции, които задвижват бизнеса ни. Във финансовите услуги например концепцията човек да има финансов съветник, който да координира плановете, инвестициите и захранването на фонда му, се подразбира от само себе си. Какво става обаче, ако клиентът все още не е убеден, че финансовият съветник му е необходим?

В услугите с бизнес съвети много хора автоматично смятат, че човекът се съгласява с концепцията им за продажба. Докато всъщност той все още не го е сторил.

С други думи, първо трябва да е гласувано доверие на схемата на услугата ви, преди да се гласува доверие на вас.

Освен това е много важно структурата, въпросната концепция, която фирмата предлага, да резонира с личността на клиента. Само защото някой приема, че да имаш бизнес съветник е нещо хубаво, не означава, че той би приел такъв съветник като нещо хубаво за самия него и за неговия случай. Причините за това може да са разнообразни. Човек може да се чувства некомфортно да отдава на някой авторитета да решава вместо него. Или да чувства, че вече е твърде голям и е имал нужда от тази помощ по-рано. Приемането на схемата е фундаментално, но има нужда да бъде свързано с личността на клиента.

Как да се спечели доверието на личността? 

Обикновено най-ефективният начин в маркетинга е като се покажат свидетелства на хора (клиенти), които са използвали услугата или продукта и са доволни, че са го направили.

Има и други начини. Ако искаме например да убедим един възрастен човек да започне да използва Facebook, можем да му покажем статистически данни и да му кажем, че най-бързо растящият сегмент от новорегистрирани лица в най-голямата социална мрежа, в САЩ се състои от хора над 60-годишна възраст. Можем да му кажем, че така той ще се свърже с приятели и познати от миналото му, с които не контактува. И така нататък.

Вашата фирма трябва да е тази, на която се има най-голямо доверие.

Веднъж щом един ваш клиент се съгласи да приеме концепцията на услугата ви и желанието му да я използва бъде доказано, той съвсем естествено ще се зачуди какво другите марки му предлагат. Въпросът с избора винаги, винаги се появява след като изборът е направен. В този момент могат да се използват много тактики за въздействие от страна на маркетинга. Буквално всичко възможно може да бъде представено като доказателство за надмощие над конкурента. Усилията си заслужават, защото най-върховната позиция е тази на фирмата, на която се има най-голямо доверие.

По коментар на Дан С. Кенеди и Мат Загула в сп. Entrepreneur

Източник: https://www.manager.bg/

close

Чек-лист за създаване и популяризиране на YouTube канал

В следващия емейл ще получите Чек-листа

We don’t spam! Read our privacy policy for more info.

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Tags:агенциябизнесбрандклиенткомпаниялидерМаркетингменинжмънтонлайнпариплатформаработарекламаслужителуправлениеуспехфинансифирмашеф
  • Share:
enicomp.eu
enicomp.eu

Може да харесате също

Луксозни списания

Луксозни печатни списания, консерватизъм и офлайн? Как се променя аудиторията на премиум сегмента

  • януари 17, 2023
  • by enicomp.eu
  • in Маркетинг статии
Основното погрешно схващане на начинаещите търговци, рекламодатели и търговци е да отказват да търсят уникални модели в премиум...
Най-добрите тенденции на 2023 г. според Trend Hunter Бизнес и маркетинг
Най-добрите тенденции на 2023 г. според Trend Hunter: Бизнес и маркетинг
януари 14, 2023
Защо е по-вероятно потребителите да предпочетат актуализирана версия на продукт
Защо е по-вероятно потребителите да предпочетат актуализирана версия на продукт
януари 13, 2023
Превръщане на студените продажби в горещи продажби 5 лайфхака
Превръщане на студените продажби в горещи продажби: 5 лайфхака
януари 12, 2023

Маркетингови статии

Какво е Sidebar
Какво е Sidebar
31ян.,2023
Какво е Teaser
Какво е Teaser
30ян.,2023
Какво е PAGINATION
Какво е PAGINATION
27ян.,2023
Какво е ОПТИМИЗАЦИЯ
Какво е ОПТИМИЗАЦИЯ
26ян.,2023
КАКВО Е MIRROR
КАКВО Е MIRROR
25ян.,2023
Какво е KEYCOLLECTOR
Какво е KEYCOLLECTOR
23ян.,2023
Какво е JOOMLA!
Какво е JOOMLA!
22ян.,2023

Помощна информация

  • Политика за използване на бисквитки
  • Политика за сигурност на личните данни
  • Политика за защита на личните данни
  • Общи условия
  • HTML карта на сайта
  • XML Карта на сайта

Полезни линкове

  • Facebook
  • Instagram
  • Youtube

Абонирайте се за нашия бюлетин

Проверете входящата си поща или папката със спам, за да потвърдите абонамента си.

Нашите курсове

  • Безплатни курсове
  • Чат ботове

Enicomp.eu 2022 - Агенция за дигитален маркетинг - всички права запазени

Този сайт използва бисквитки за по-добро потребителско преживяване. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. НастройкиПриемам
Поверителност & Политика за бисквитките

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Necessary
Always Enabled
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
SAVE & ACCEPT